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《偉大的夢想成就偉大的事業:比爾蓋茨的經營哲學》

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《偉大的夢想成就偉大的事業》讓你領略商業奇才的夢想之路,洞察世界首富事業成功的秘密。循著天才偉大的足跡,創造一個又一個屬於我們自己的傳奇。

1 《偉大的夢想成就偉大的事業:比爾蓋茨的經營哲學》 -編輯推薦

比爾·蓋茨是如何一步步走向財富頂峰的呢?那便是他那趕盡殺絕、唯我獨尊的王者霸氣,是他正視失敗、大膽嘗試的英雄氣概,是他深謀遠慮、志存高遠的獨道眼光,是他製作危機、警惕未然的憂患意識,是他勝券在握、敢於挑戰的冒險精神,是他日新月異、領先一步的創新理念,是他先聽為主、知己知彼的服務意識。

2 《偉大的夢想成就偉大的事業:比爾蓋茨的經營哲學》 -內容簡介

抓緊閱讀吧,《偉大的夢想成就偉大的事業》會告訴你一個使你早日成功的秘密。比爾·蓋茨20歲開始領導微軟,31歲成為有史以來最年輕的億萬富翁:37歲成為美國首富並獲得國家科技獎章:39歲身價一舉超越華爾街股市大亨沃倫·巴菲特而成為世界首富。有人說,比爾·蓋茨的成功,主要歸功於他最初懷揣著的那個不為人知的夢想:將來,在每個家庭的每張桌子上面都有一台個人電腦,而在這些電腦裡面運行的則是自己所編寫的軟體。比爾·蓋茨自已也多次公開認同這個觀點,他說,正是這個夢想使他領導著微軟從一個軟體小作坊而發展成為今天稱霸全球的王牌企業。
商業奇才們促進了一個時代的巨變,而新時代的變革又不斷呼喚著新的奇才出現。無疑,站在今天這個新時代的起點,我們每個人都面臨著機遇和挑戰!金融危機的加劇,嚴重地影響著我們每個人的自身發展,在這樣一個艱難的時刻,誰如果感受不到這一點,誰就會被無情地淘汰出局。此時,我們需要學習學習再學習,從成功者的身上。激發和催生我們的夢想,以期成就我們偉大的事業,有一天與他們站在同一條起跑線上。

3 《偉大的夢想成就偉大的事業:比爾蓋茨的經營哲學》 -目錄

第一章 氣吞山河的蓋茨式稱霸氣——趕盡殺絕,惟我獨尊
上帝也要讓位
從合作到分庭抗禮
毫不留情的王者風範
我是最棒的
置之死地而後生

第二章 百折不撓的蓋茨式經營信念——正視失敗,大膽嘗試
失敗是成功的一種需要
沒有不可能的事情
堅韌的信念成就巨大的經營業績
信念使壓力變動力
牢牢抓住一個世紀可能出現一次的幸運
在時間中贏得機會

第三章 獨具慧眼的蓋茨式發展戰略——深謀遠慮,志存高遠
超常戰略體現頂尖經營智慧
眼光獨到,準確定位
夢想是明天的現實
高速運轉的思維
不斷奔向新的目標
遠見就是財富

第四章 別具一格的蓋茨式管理思維——環境一流,激情洋溢
給員工一個充分發展的空間
便捷的電子郵件溝通系統
最佳的人才激勵機制
工作與娛樂各得其所
塑造獨特的企業文化
追求卓越的領導素質
懂得授權給下屬

第五章 不進則退的蓋茨式危機意識——製造危機,警惕未然
再優秀的企業也會倒閉
捕捉壞消息,永遠保持清醒
建立風險防禦機制
永遠走在別人的前面
勇於突破新瓶頸

第六章 穩健求進的蓋茨式冒險挑戰——勝算在握,敢於挑戰
決策不是賭博
關鍵的機遇總藏在冒險中
「單挑」來自莫大的勇氣
敢於應對各種挑戰
具備預測風險的眼光
不打沒有把握的仗

第七章 團隊至上的蓋茨式核心凝聚——齊心協力.共創神話
為了共同的奮鬥目標
激勵「士氣」,打造無敵團隊
每一個成員都是權威,管理者不是霸王
保留小公司的感覺
用心選擇創業搭檔

第八章 頂尖才俊的蓋茨式商業博弈——聰明第一,人盡其才
一流的環境,一流的人才,一流的工作業績
人才雲集,求賢若渴
達爾文式用人策略:適者生存,不適者淘汰
網羅天下最出色的5%
人人都是工作狂
年輕是最寶貴的財富
聰明人推薦聰明人
用一雙慧眼識別明星員工

第九章 永立潮頭的蓋茨式創新觀念——日新月異,領先一步
新技術是企業競爭的核心優勢
創新,才能更好的生存
「落後就是恥辱」
創新型員工是企業發展的源泉
加強研發,領航時代
獨一無二,惟我獨尊
做行業標準

第十章 樂此不疲的蓋茨式學無止境——發展動力.創新引擎
知識經濟時代需要知識的不斷更新
新知識是現代企業發展的動力
與時俱進,學習推進
向競爭對手和標杆企業學習
學習提高企業的經營管理能力
永遠走在時間的前面

第十一章 盡善盡美的蓋茨式顧客服務——先聽為主,知彼知己
把顧客的需求放在第一位
儘力滿足顧客的需要
以優秀的品質吸引人
傾聽來自顧客的聲音
客戶永遠不會錯

第十二章 互惠互利的蓋茨式合作雙贏——借力發展,共贏天下
單槍匹馬做不成驚天動地的大事業
借雞下蛋的聯合發展策略
站在巨人的肩上飛得更高
善於合作才能贏得成功

第十三章 超常卓越的蓋茨式營銷公關——無孔不入,廣交朋友
市場是企業的命根子
搶在前面,先人為主
藝術性地看待盜版
出其不意,攻其弱點
以變應變
推行多元營銷,搶佔全球市場
合作共贏的營銷模式
建立良好的關係網
讓競爭對手也成為朋友

第十四章 深思熟慮的蓋茨式理財方式——謹慎而行,節儉高效
均衡的投資組合
每筆錢都有最合適的去處
把錢花在刀刃上
賺了錢,也要懂得含蓄
「算大賬」的精明理財之道

4 《偉大的夢想成就偉大的事業:比爾蓋茨的經營哲學》 -前言

  比爾·蓋茨從一個不名一文的青年成為了一個舉世聞名的人,他成功了。那麼,他成功的秘訣是什麼呢?那便是偉大的夢想成就偉大的事業。
  回望比爾·蓋茨所走過的路,我們不難看出他對夢想的執著追求,我們不難看出一代名人所折射出來的智慧。比爾·蓋茨式的王者霸氣讓我們領略了英雄的豪情與壯志;比爾·蓋茨式的經營信念,讓我們一睹他那百折不撓的英雄氣概;比爾·蓋茨式的發展戰略,讓我們從中領悟到其敏銳的洞察力;比爾·蓋茨的管理思想,折射出現代管理的人性之美;比爾·蓋茨是商場的英雄,他也有著強烈的危機意識,他亦深刻地懂得不進則退的道理,他是一個不打沒把握之仗的偉人,他以非常英明的姿態、用穩健求進的方式去嘗試。他也懂得團隊的重要性,他聚攬了頂尖的才俊在自己的周圍;他是電腦王國的「王者」,所以他更懂得創新的價值;他是個與時俱進的人,他奉行著「學無止境」的準則。

5 《偉大的夢想成就偉大的事業:比爾蓋茨的經營哲學》 -精彩書摘

  第一章 氣吞山河的蓋茨式稱霸氣——趕盡殺絕,惟我獨尊
  上帝也要讓位
  1975年春天,艾倫進入MITS,負責軟體開發的副總裁一職。念完二年級課程,蓋茨也飛往MITs,加入艾倫從事的工作。
  1975年5月,比爾·蓋茨再次產生了退學的想法,他希望能和好友艾倫一起創辦一個軟體公司,由於父母的極力反對,比爾·蓋茨沒能馬上退學。比爾·蓋茨的母親還專門安排當地一位白手起家的千萬富翁斯托姆與蓋茨交談,勸說蓋茨打消開公司的念頭,繼續他在哈佛的學業。
  交談中,蓋茨向斯托姆解釋,他認為個人電腦時代已經到來,這正是他大展身手的好機會。他還用極富激情的語言描繪了未來遠景。斯托姆被打動了,衷心地說:「任何一個對電子學略有所知的人,都應該明白這確實存在,並且新紀元確已開啟。」有了斯托姆的鼓勵和指點,蓋茨退學的念頭更堅定了。雖然他直到1977年初才真正辦理退學手續,但當時他的心早飛走了。對他來說,這所名牌大學已經只是一個負擔,而不是助跑器。
  兩個月後,蓋茨與艾倫合作創建他們的第三家公司。為了這個公司,艾倫提前6個月從華盛頓大學輟學。「我們現在不行動的話,就太晚了。」艾倫說希望在計算機語言行業里一試身手開始他們心中的夢想。
  作為產業的領導企業,微軟前面沒有人指引方向,而後面卻有人在不停地追趕。在領跑當中,微軟如何判斷自己該跑向何方,蓋茨和微軟時時刻刻都在遭遇這樣的拷問。作為一個軟體巨人微軟有著一些不為人知的困惑。但是微軟始終將市場作為產品的試金石,用市場來衡量產品的得失利弊。
  如今已再也沒有人敢輕視蓋茨和微軟的能量了。有人戲言,蓋茨一拍腦袋,就連上帝也會緊張。根據微軟以往的行事風格,只要微軟決定去發展,並納入到戰略計劃當中的項目,就會讓整個市場產生濃郁的緊張氣氛。面對市場,微軟每次都是捨得出手的。
  快速、加速、變速是這個信息時代的顯著特徵。這種特徵只有每個敢於奮起直追的人才能真正的理解和把握。而蓋茨則是這種節奏的絕好把握者。作為世界軟體業的巨頭,微軟公司最近發生的一系列變化頗為引人關注,比如放棄期權制度,調整全球組織架構,增設七個事業部總監,改變薪酬制度,以客戶滿意度為主要評價標準等等,這些改變意味著微軟公司已經成為一家比較成熟的公司。
  比爾·蓋茨身上所體現的這種「敢叫上帝讓位」的王者氣度,是他取得財富的精神動力。
  比爾·蓋茨是互聯網上的寵兒,有關他的神話一打一打的,其中一則如下:美國總統比爾·柯林頓、副總統艾爾·戈爾與比爾·蓋茨在一起墜機事件中遇難。他們都被帶上天堂,站在上帝氣勢雄偉的白色寶座之前。上帝俯視三人,然後先對艾爾·戈爾說話。「艾爾,你相信什麼?」
  艾爾答:「如果使用更多的冷煤,地球會變成一座溫室,人人都會喪命。」上帝微笑著說:「過來坐在我的左邊。」
  上帝接著問比爾·柯林頓。「柯林頓,你相信什麼?」柯林頓回答:「我相信人飢己飢,人溺己溺。」上帝微笑著說:「過來坐在我的右邊。」
  上帝接著問比爾·蓋茨。「比爾,你相信什麼?」蓋茨笑一笑,然後說:「我相信你坐的是我的椅子。」
  這就是比爾·蓋茨的個性!王者的個性!比爾·蓋茨的微軟公司處於一枝獨秀、佔據主要軟體市場的良好發展狀態。然而,蓋茨對這樣的成績不以為然,在他頭腦中想的更多的倒是公司未來的處境、未來的發展和未來的風險。
  從合作到分庭抗禮
  蓋茨和艾倫就公司的名字,討論過多種方案。——奧特公司(Outcrporated Inc)無限公司(IJnlimited Ltd),艾倫與蓋茨公司(AllenGates)。而「微軟」來源於在與密斯特公司簽約準備合同文本時,無意識寫下的這樣一句話:「保羅·艾倫和比爾·蓋茨為做微型軟體(Microsoft)而工作。」這給了蓋茨靈感,便把公司的名字成為「Microsoft」。大約就在他們把公司搬到西雅圖的時候,把其中的破折號拿掉了,於是公司稱為「微軟」。
  他們把以前湖濱中學程式設計小組的成員徵募了過來,作為微軟的第一批成員。
  開始時,蓋茨與艾倫的合夥關係雖然是平分的,但不久,蓋茨就討價還價,將比率變成四六分。蓋茨得六。蓋茨對此並不覺得愧疚,他的理由是:除了轉包的工作以外,艾倫還領MITS的薪水。以微軟的員工身份,蓋茨工作的收入只限於著作權的權利金。多年來,蓋茨逐漸脫手持股,如今他擁有該公司約22%的股份權。
  雖然微軟成立,但蓋茨和艾倫一直在。MITS兼職,在等到Basic被接受之前,他們是不會離開羅伯茨的。微軟創立伊始,與MIST的關係十分模糊。確切的說,微軟是寄生於MITS,,
  1975年7月下旬,微軟與羅伯茨簽署了協議:允許MITS在全球範圍內使用和轉讓Basic語言及源代碼,包括第三方。微軟最多可獲利18萬美元。
  按照此合約,MITS必須盡「最大努力」銷售微軟的BASIC程式語言,而不是由微軟直接向客戶銷售該軟體。但羅伯茨一方面希望該語言為自己的機器所專用,另一方面他也有自己的理由:他覺得蓋茨和艾倫在寫出BASCI后,並未對該語言進行進一步改進,也沒有調試出什麼毛病。而MIST,需要請一大批程序員做這些事情。再加上當時社會上到處充斥著盜拷的程式語言。於是羅伯茨放棄了對BASIC的銷售,這激起了蓋茨的憤怒。這時的微軟已在與MITS交易中初戰告捷。積累了一部分資金,羽翼漸豐。況且那兩個野心勃勃的青年人是不會甘做人家的附庸的。蓋茨早就想脫離與。MITS的關係了。
  使用者廣泛的:BASIC語言,竟使它成為微電腦的標準語言。這為微軟後來的輝煌騰達打下了基礎。
  藉助MITS之力起步的微軟終於等到了獨立門戶的時候。在1976年末,蓋茨終於決定離開MITS,闖自己的天下。他們把公司從坎部里奇搬到了西雅圖。兩個月後,4年級已念了一半的蓋茨也永遠離開了坎部里奇。
  當時,蓋茨和他的微軟還瞄準了另外一個項目:應用軟體。在1981年的年度會議上,微軟新來的程序員查爾斯·西蒙伊以誇張的言辭和動作力陳應用軟體在微軟的發展戰略中的重要性。他掛出一張圖表,以顯示這種戰略的效果。上面的每條線都標示勞動大軍的收入。曲線起初很平緩然後便向上延展,而如果依此實行大約15年,根據西蒙伊的宏圖,華盛頓州的每個人都將為微軟工作。
  西蒙伊與蓋茨都認識到,必須將目標集中在開發儘可能多的不同的微軟應用程序上,以便被更多的計算機平台使用。而這之後,一系列的應用軟體逐漸湧現,這其中就包括現在人們所熟知的WORD、EXECL等等,這些應用軟體後來組合成的OFFICE系列就成為了微軟重要的盈利支撐。
  1985年,仍然還只是一家小程序開發公司的微軟再次與IBM達成協議,聯合開發OS/2操作系統,根據協議,IBM在自己的電腦上可隨意安裝,不取分文;而允許微軟向其他電腦廠商收取OS/2的使用費。鑒於當時PC市場兼容機份額極低,IBM不假思索地同意了;與此同時,微軟還推出了自己標誌性的產品windows 1.0——一種「友好的、卓越的」圖形用戶界面與IBM的PC一起出售。
  1986年,DOS面臨英特爾新晶元的兼容問題。蓋茨發現DSR軟體和該軟體公司的博士梅爾沃德,對解決DOS兼容問題以及開發前沿新技術,都是一個很理想的高級人才,於是以150萬美元把梅爾沃德兄弟連人帶公司一起併購到微軟。
  梅爾沃德對技術的理解能力與應用能力都超過了蓋茨,他的到來也帶來了一系列的成功項目。如微軟電視電腦融合、視頻壓縮、RISC晶元研究、集成Scripting語言、在線服務,以及商業談判都出自於梅爾沃德這位微軟技術總設計師的大手筆。
  當然,在與IBM的合作開發OS/2的過程中,始終沒有放棄WINDOWS的研發工作,因為蓋茨深知圖形化操作系統是今後很長一段時間內將持續走紅的軟體項目。況且,「視窗」已有了兩個版本,投入了6年的開發時間,上百萬個工作日,一旦成為OS/2的犧牲品,一切就將成為泡影。蓋茨於是一邊與IBM虛與委蛇,一邊暗中調兵遣將加大Windows3.0的開發力度。
  「所有人都意識到個人電腦的未來就是圖形用戶界面。他們一直想擁有用戶界面,這下,IBM總算答應給他們了,但IBM給他們的不過是一個圖形卡,而我們給他們的是一個圖形的天空,由眾多軟體圍繞的天空。」蓋茨說道。
  與IBM合作的最終結果就是OS/2在蓋茨聲東擊西的戰術下變的遙遙無期,而微軟歷史上的一個標誌性的操作系統軟體WINDOWS3.0卻歷盡千難萬險終於走到台前。此時,蓋茨已不在乎這將進一步激怒IBM了。至少,現在是IBM更需要微軟,而不是微軟更需要IBM。
  因為在對抗其他瓜分微軟市場份額的操作系統過程中,微軟處心積慮,使出的最厲害的一招就是進攻電腦操作系統軟體發行渠道的要害——原始設備製造廠家。在微軟的進攻下,原始設備製造廠家不得不在其個人電腦上預裝Windows,某些用戶還必須預裝MS—Office。因此,微軟可利用其操作系統在市場的主導地位,要求電腦原始設備製造廠家接受MsDOS的限制性許可證條件:即原始設備製造廠家為所售出的每一台電腦(不論其是否包括Windows/MS—DOS)向微軟交付操作系統的專利權稅。這些許可證條件還包括其他限制,例如通過許可證協議將Windows和DOS捆綁銷售,廣泛的最小承諾和長期限的許可證條件。
  毫不留情的王者風範
  微軟的霸道作風令許多公司恐懼和厭惡,這使得微軟在選擇盟友時不是十分順利,但比爾·蓋茨一直堅持這種殘酷無情的競爭手段,他自己承認,如此對待其競爭對手,其實是對失敗的恐懼,擔心微軟有朝一日被人取代。
  例如,帕特森曾經為研發DOS系統而立過汗馬功勞,作為帕特森曾對微軟所做貢獻的酬報,蓋茨曾宣布帕特森享有無償出售DOS的許可權。因此,帕特森自創一家公司,可是公司經營業績不好,有破產之虞,以致一位外國經紀人想要購買該許可權。可蓋茨聞訊,大為震怒,經過談判,以100萬美元贖回了該許可權。微軟在維護自己的DOS權利上歷來毫不留情,違者必究。
  為了不斷趕超對手,佔據市場的絕對優勢,比爾.蓋茨的周圍聚集了一大批計算機軟體的天才。有人回哈佛時遇見蓋茨,曾邀請他和幾位朋友一道聚談。後來感嘆說:「我好像是來到了山峰之巔,聆聽上帝之聲。」
  比爾·蓋茨的格言是:「我應為王。」即使是屈居第二,對他來說,也是不可忍受的。他曾經對他童年時代要好的朋友說:「與其做一株綠洲的小草,還不如做一棵禿丘中的橡樹,因為小草毫無個性,而橡樹昂首天穹。」
  ……

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