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《納米說服力》

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《納米說服力》的技巧可以廣泛應用在任何情境當中,包括居家生活當中的家人互動、子女教育。

1 《納米說服力》 -內容簡介

工作職場中的同事互動、主從溝通;商場上的行銷、談判;個人關係當中的應聘面試或朋友交流;這些情境也同時驗證了說服力的需求無所不在,要提升你的溝通能力和說服力嗎?

2 《納米說服力》 -目錄

前言 說服力的定義 本書技巧情境應用 第1篇 邀你一窺納米說服力殿堂 第1章 人人需要說服力 案例1:同事的午餐約會 案例2:媽媽教子 案例3:餐廳門口的小姐 案例剖析 真實案例天天在上演 說服力盧耍心機 P、C、P、E教你打造納米說服力 第2章 納米說服力 納米說服力公式 第3章 說服樹理論 每個人都有一顆說服樹 說服樹的形成與變化 個人人格特質決定說服樹的種類 納米說服力的應用範圍 第2篇 從愛因斯坦的相對論出發 第4章 「反面訴求」力量大! 「正面訴求」與「反面訴求」 為什麼「反面訴求」力量大? 特別提醒 第5章 激發行動力的「活力源泉」 第6章 發揮人性弱點的正面效益 讓人性弱點發揮正面效益 有趣的人性弱點——「近廟不靈效應」 善用第三者影響力,解決近廟不靈效應 第3篇 問句也有魔力 第7章 活用疑問句 疑問句能引發思考、加深印象 疑問句的說服效果大於陳述句 疑問句具有互動、搜集信息的效果 如何發揮疑問句的最大效益? 疑問句的應用 第8章 創造優勢問題 通過優勢問題,創造有利情境 創造自己的優勢問題 優勢問題設計範例 第9章 假設的妙用 第4篇 積木堆出說服力 第10章 數字魔法術(上) 單純數字化的運用 「對比化」、「數字化除法」與「數字化乘法」 善用數字魔法術:說服夫人同意購買汽車的數字應用 數字魔法術範例 第11章 數字魔法術(下) 數字的顯性說法與隱性說法 數字是特別有說服力的「形容詞」 第12章 具體化描繪 具體化描繪的說服效果 第13章 身歷其境的具象化描繪 具象化描繪能產生「畫面」 6大原則,強化具象化描繪的能力 第14章 納米影響力 認識納米影響力 第5篇 阿基米得的借力使力 第15章 有如神助的「比擬描繪」 比擬描繪的五大效果 學習比擬描繪的兩原則三方法 出發前的最後叮嚀 第16章 「白紙黑字」的說服威力 「白紙黑字」的說服力 「白紙黑字」的使用時機 運用「白紙黑字」的原則 第17章 故事的說服魔力 用「故事」助你一臂之力 故事的濃縮版:名言、成語、寓言與俚語 使用故事的原則 第18章 運用話題進行說服 小眾話題與大眾話題 隨時留意各種話題 第19章 聰明比較法 超級比一比,突顯我方優勢 聰明比較法的5大原則 「聰明比較」的6大方法 第20章 借用「巨人肩膀」 廣泛運用「巨人」幫你抬轎 第21章 化反對問題為賣點 「以子之矛、攻子之盾」的超級說服術 第6篇 再見弗洛依德 第22章 掌握框架優勢 先出招的成功幾率比較高 善用「框架」創造優勢 使用「框架」的限制 第23章 老王的第三個西瓜 分析比較后,幫准客戶做「對」的決定 常用「老王的第三個西瓜」 第24章 近期印象效應 廣義的近期印象:「時間近」+「距離近」+「關係深」→效果更佳 運用「近期印象效應」的注意事項 第25章第一印象效應 第一印象效應的特性 第一印象效應的兩種應用 第一印象與近期印象的交互應用 第26章 新式耳語 什麼是新式耳語 使用「新式耳語」的八大原則 第27章 製造熱銷氣氛 人總是往熱鬧的地方去 第7篇 讓出招更精準的「溝通搜查術」 第28章 搜尋真情報的「聰明提問」 開放式與封閉式提問法 聰明提問的應用時機 聰明提問的應用範例 第29章 贏得認同感的「誠心傾聽」 誠心傾聽的四要與四不要 第30章 不打迷糊仗的「精準解讀」 解讀角度1:物換星移考慮「人、事、時、地、物」對說服三區的影響 解讀之後的應對之道 解讀角度2:「馬斯洛五大需求」在作祟? 檢視馬斯洛五大需求,知己知彼 聰明地運用「馬斯洛五大需求」 解讀角度3:「表面」與「真意」的迷思 解讀角度4:運用「全人理論」,剖析情緒不佳的源頭 解讀角度5:效率最佳化的兩性應用——「理性與感性」 「理性與感性」象限 「理性與感性」象限在營銷上的應用 「理性與感性」象限在生活上的應用 「理性與感性」的分析與應用 第8篇 說服力變數「個人因素」 第31章 肢體語言與聲音表情 影響力十足的肢體語言 肢體語言的大忌諱 活靈活現的聲音表情 如何善用聲音表情 說服過程中搭配聲音表情是必要的 第32章 親和力與幽默感 默默傳情的親和力 說服於無形的「幽默感」 幽默感是可以培養的 將幽默感化於無形 第33章 被信任指數 「被信任指數」對說服力的影響 「被信任指數」的主觀分數與客觀分數 如何提升「被信任指數」 第9篇 說服力藥引——「環境語言」 第34章 你不能不認識的「環境語言」 不同「環境」下的環境語言 環境語言的特性 掌握環境語言,讓說服事半功倍 第35章 善用「環境語言」強化說服力 環境語言隨處可用 最奇妙的環境語言——電梯 最極端的環境語言——轎車內 應用環境語言的六項關鍵原則 餐廳的「環境語言」適合進行業務行銷嗎? 你挑選了正確的環境語言嗎? 第10篇 納米說服力觀察站 第36章 優勢發言——創造贏的優勢 自己創造「優勢發言」 第37章 對價關係——穩贏的說服力 應用對價關係,強化說服效果 第38章 買襪記——銷售員的說服力

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