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《轉身看策劃》

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《轉身看策劃》--是一部書籍的名稱,其講述了做廣告人的箇中滋味,告訴我們精典的廣告策劃是如何產生的。

轉身看策劃 內容簡介
做廣告人的箇中滋味,並不是圈外人所能理解的,和許多執著於這一領域的人相比,葉茂中算是最辛苦,同時也是收穫頗豐的一個。精典的廣告策劃是如何產生的,聽聽他能告訴我們些什麼。
轉身看策劃 本書前言

  做廣告人不易,個中辛酸苦辣,遠非圈外人所能體會。即便是在這個行業里滾爬了近十年的廣告老人,比如葉茂中,也依然感到生存的艱難。當然,我所說的生存不是指能否掙碗飯吃,而是指在這行里能一直幹下去,並且一直能跟上隊伍。

  我經常跟知心朋友說,行動便於投入。任何語言,合約都可能是假的,只有行動才能證明一切。所謂路遙知馬力,日久見人心。其實,當冷靜下來,回想十年前,我並沒有把廣告當怎麼一回事。也沒有想到命中注定跟它有緣。更沒有想到剛一接觸廣告,我就深深地喜歡上它,並且從最初就品味了喜悅與憂傷,得到與失去、成功與失敗交織在一起的滋味,一直到今天。它讓我感受到真愛是怎樣的滋味。

  廣告不會因為沒有我們而消失,但倘若現在讓我失去廣告卻會讓我有生命離我而去的痛。當然,我們還會有相愛的人和平凡人的日常生活,但對廣告人來說,失去廣告將意味著人生是不完整的。

  可能會有圈裡圈外的人說,葉茂中已經痴了!那又怎樣呢?就像我們活著,到底是活得長久重要,還是活得有質量更重要?這似乎不需要回答,人生有沒有意義,活得幸福不幸福,只有自己最清楚。

  不管是坐計程車,還是去爬山,我都喜歡跟身邊的陌生人交談。問他平時用什麼牌子的牙膏,穿什麼牌子的襯衫,給小孩買什麼樣的奶粉,童裝。沒有人會拒絕跟我聊這些。因為我是那麼熱情地去問。他們覺得我是友善的,關心他們的。人與人其實不陌生,關鍵是你想不想溝通,這溝通包括和自然溝通,和商品溝通,和廣告本身溝通。

  有很多朋友問我,你會不會覺得某一天創意會枯竭?如果那時天上正有一輪太陽,我會眯上眼請他看太陽,然後默默無語。

  有一位朋友常常提醒我,不要代替別人思考,我覺得這話說得好極了。我們不要代替別人思考,不要代替消費者思考,這幾乎應該是一個廣告人的座佑銘。代替別人思考,本身就是不禮貌的,而且會讓我們自以為是,遠離人群。如此這般,最後我們靠什麼把產品推銷給消費者--那些廣告人和廣告主的衣食父母呢?

  所有人都需要關心,需要理解,就像我們不會因為有飯吃有覺睡,就覺得人生已經很幸福了。我們還需要陽光、愛情、朋友。我們註定要得不多,但也不能少。消費者是有血有肉有感情的人,廣告人也是有血有肉有感情的人,這兩者之間的溝通並不困難。感到困難的人,是那些永遠只關心自己,不關心別人的人。

  我們學會關心消費者,就等於學會關心自己,因為只有這樣,我們才能把廣告做好,並且成全自己成為一個優秀的人。

  廣告人,天底下一群辛苦的動物。不管做廣告人是多麼的辛苦、艱難,當我們每天琢磨著某個產品的目標消費者是誰、廣告訴求點如何差異化,卻又樂此不疲的時候,請相信我說的一句話,今生註定我們的生命和它有緣。兄弟,你還不知足嗎?

轉身看策劃 本書目錄

  個案篇
  走自己的路,讓別人去說吧
  38位諾貝爾獎獲得者與大連人
  好地板自己會說話
  42萬打響一個品牌
  P&G這樣進軍中國農村
  東寶小金剛形象誕生記
  火氣不要太大噢!
  海腦王"3・15舊盒換新盒"促銷活動方案
  "Hard"市場抗戰策劃紀實
  美爾雅一線報告衝擊波
  中國註冊會計師協會標誌
  用整合營銷傳播武裝國貨
  強弱之間
  你打你的,我打我的
  長短結合,遠交近攻
  打得下,守不住 
  如何製作一支傑出的廣告片
  如何進行廣告片的創意
  如何將創意變成製作
  如何選定廣告片的演員
  如何製作故事版
  廣告片製作流程 
  潮來潮去誰無淚,笑傲江湖喝勁酒
  熊膽?酒?熊膽酒!
  洗澡歌,唱起來,洗澡舞,跳起來
  方案誕生備忘錄
  把創意裝進抽屜里
  鑽進你的腦子
  信不信由我
  帶你走進我的感覺
  痛並快樂著
  抓住你的眼睛
  讓方案放出光芒
  品牌之旅
  從產品到品牌
  誰擁有品牌
  你的品牌有多少資產
  品牌體檢
  沒有終點的旅程
  想說愛你不容易
  找一個點子
  36分貝?28分貝?
  提醒"新概念"
  待修天王表
  巫醫,理髮師
  搭上"一號車廂"
  換個角度看看
  短跑與寫詩
  定位就是犧牲
  開場鑼鼓咋敲
  閑話促銷
  一隻雞腿跑遍全世界
  如何實施有效的市場調研
  市場調研要火啦!
  知道自己要幹什麼
  能保證達到調研目的嗎?
  把湯攪勻了再嘗味道
  圓桌邊的真心話
  紙上談什麼
  有效調研的"穴道"
  調研的創造性
  窮人?富人?
  報刊調研,別太忙
  我們大家都笑啦 
  
  心情篇
  天黑了,該上跑了
  走在北京的大街上
  把路走得窄一點
  不敢吹牛
  一隻黃狗趴在午後的土地上
  三十而急
  我們只有迎著風向前
  適合才好
  我有一個夢想
  傾聽翅膀拍動的聲音
  後記
轉身看策劃 文章節選
我把電視廣告創意比作是根火柴,目標受眾是根蠟燭,火柴只有先點燃自己,才能點燃蠟燭。所以創意人首先要好創意點燃自己,才能點燃觀眾,自己都不能被打動的創意就趁早扔到床下去。
轉身看策劃 作者介紹
葉茂中,資深策劃人,擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃,因其招無定式,行蹤不定,被業內人士稱為"葉大俠";創意、拍攝廣告片100多條;以新、奇、特的定位手段和表現手段屢屢為企業創造銷售佳績。專著《廣告人手記》、《轉身看策劃》。1997年被評為中國十大策劃人。

  客戶服務經驗:春蘭空調、東寶空調、美的空調、松下愛妻號洗衣機、親親八寶粥、珍奧核酸、P&C(飄柔洗髮水、汰漬洗衣粉、舒膚佳香皂)、潔萊雅化妝品、永林藍豹金剛板、勁王野戰飲料等。

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