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代理制,也叫代銷制,是指生產者在分銷產品的同時不將產品的所有權轉移給第一個買者(或渠道成員),而是當這一成員就產品轉賣給下一個買者,產品所有權同時完成從生產者至第一個代理商、第一個代理商至第二個經銷商的轉移的經銷方式。
從生產者的角度看,1.代理制可以吸引更多的渠道成員加入,拓展市場的速度較快,從而提高銷售額,但不利於降低資金風險;2、代理商反映的市場信息不一定正確;3.代理商不易貫徹廠商的政策;4.廠商自己投入的人力、財力、物力也不小,風險缺沒有有效降低;5.代理商的當地關係夠,進入市場初期階段困難度小,而且可運用關係,避免出現逾期催收款;6.大多數代理商日後的成長空間有限。
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