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由企業自行決定產品價格的行為。在市場經濟的國家,企業定價目標一般包括:利潤最大化、採用低價維持或擴大市場份額、分層撇油。先定高價,再逐步降價,吸引次一層對價格較敏感的顧客;實現目標利潤。一般是目標資金利潤率,也有用銷售利潤率或固定利潤額的等

1介紹

由企業自行決定產品價格的行為。

2定價目標

在市場經濟的國家,企業定價目標一般包括:
①利潤最大化。
②採用低價維持或擴大市場份額。
③分層撇油。先定高價,再逐步降價,吸引次一層對價格較敏感的顧客。
④實現目標利潤。一般是目標資金利潤率,也有用銷售利潤率或固定利潤額的。
⑤擴大推銷產品。制定某種產品價格的目的是促使所有產品的銷售。
⑥產品質量領先。為使產品質量在市場同類產品中領先而制定高價,補償提高質量所需成本和研究開發費用。
⑦擴大本期銷售收入。根據產品需求與價格之間的函數關係,制定盡量擴大本期銷售收入的價格。
⑧穩定價格水平。商品需求量波動大的行業適合採用這種定價目標,在社會需求量突然下降時,不致於導致價格猛烈下降,有利於保證企業實現目標利潤。
⑨應付或防止競爭。在與競爭產品進行對比的基礎上,根據企業的生產技術、產品特點、成本條件和市場競爭形勢決定價格。可有以下幾種選擇:在競爭激烈或少數賣主控制市場的情況下,制定與競爭者相同的價格;經營費用低於行業平均水平或有能力打入其他企業建立了牢固基礎的市場時,制定低於競爭者的價格;產品質量優於競爭產品或有某些受專利保護的產品,或商店形象和所處地理位置優於競爭者,制定高於競爭產品的價格。⑩維持企業生存。當市場因生產能力過剩而競爭激烈或消費者需求改變時,以避免倒閉原則為限度,根據變動成本或變動成本加部分固定成本定價。

3定價方法

在市場經濟的國家中,企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。
側重需求的定價方法
以消費者對產品的看法和需求急迫程度為基礎定價。包括:①直覺價值定價法。按顧客能夠察覺到的自己產品與競爭產品的相對直覺價值定價。根據產品直覺價值做出初步價格決策;估計按此價格的可銷數量;按可銷數量估算所需設備能力、投資和單位成本;計算能否獲得滿意利潤,能則著手開發該產品,不能則作罷。這種定價方法的關鍵是準確估計市場對直覺價值的評價。企業可以採用直接評定價格等級法、評定直覺價值等級法及特徵法評定產品直覺價值。②需求差異定價法。按顧客不同的需求程度制定不同的價格。對需求急迫的顧客,按價目表價格,對不太急迫的,通過討價還價,執行較低價格;對使用價值相同、外觀形態略有不同的產品制定不同價格,價差不等於邊際成本差;按不同位置或不同時間制定不同價格,價差取決於需求差。
中國的企業定價
中國在1979年經濟體制改革前,企業基本沒有定價權。隨著經濟體制改革的深入發展,企業定價權也納入經濟改革的目標,成為企業經營自主權的重要內容之一。中國的企業定價主要包括:①制定屬於市場調節價的商品價格和收費標準;②對屬於國家指導價的商品和收費項目,按照有關規定在一定限度內製定商品的具體價格和收費標準;③在屬於國家定價的商品領域內,企業有以下權利:對經有關部門鑒定確認、物價部門批准實行優質優價的產品,在規定的加價幅度內製定商品價格;按照規定許可權範圍,確定殘損廢次、冷背獃滯商品的價格;在國家規定期限內製定新產品的試銷價格。

4企業定價培訓專家

:國內知名上市公司最年輕的集團總裁,國內知名的企業定價培訓專家,長期致力於企業企業定價的發展研究,收集了大量企業家企業定價的相關案例,在國內企業定價研究領域處於數一數二的地位。演講費用比哈佛教授還高的中國管理專家,幫助5000多家企業解決了企業定價難題,培養了100,000多名企業高管、8000多名管理顧問和培訓師,據統計,世界500強企業中超過300家接受過她的訓練。
:全球500強華人講師,亞太地區十大金牌講師,權威企業企業定價培訓專家,清華大學總裁俱樂部專家委員會委員,百餘家報紙雜誌、門戶網站專欄作者,北京大學、清華大學等多家高校總裁班特聘教授。
:中國十大權威HR管理專家,知名企業定價培訓專家,清華、北大等知名大學特邀培訓師,李繪芳老師擁有10年左右企業定價工作經驗,在長期的實踐中,積累了豐富的人企業定價經驗。在企業定價領域有一定影響,李繪芳老師的公開課、內訓、論壇數百場,學員十萬餘人,廣受好評。
:贏在前沿特邀講師,中國總裁培訓網特邀講師,權威企業定價培訓專家,近十多年來,足跡遍布歐亞及中國大陸地區,在先後為國內外各類企事業單位提供了企業定價諮詢項目,舉行了上千場主題演講與管理培訓。

5定價策略

折扣定價策略
折扣定價策略是利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者,促使他們積極推銷或購買本企業產品,從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。。常見的價格折扣主要有以下幾種形式:
(一)數量折扣
數量折扣,是指按顧客購買數量的多少給予不同的價格折扣,也是企業運用最多的一種價格折扣策略。
(二)現金折扣
現金折扣,是指企業為了鼓勵購買者儘早付清貨款,加速資金周轉,規定凡提前付款或在約定時間付款的買主可享受一定的價格折扣。
(三)季節折扣
季節折扣,是指企業對生產經營的季節性產品,為鼓勵買主提早採購,或在淡季採購而給予的一種價格折讓。
(四)業務折扣
業務折扣也稱功能折扣,是指生產廠家給予批發企業和零售企業的折扣。折扣的大小因商業企業在產品流通中的不同功能而各異。
地區定價策略
它是指與地理位置有關的修訂價格策略。一般地說,一個企業的產品不僅賣給當地顧客,而且還要賣給外地顧客;而賣給外地顧客,把產品從產地運到顧客所在地,需要花一些裝運費。地區性定價的形式主要有:
(一)FOB原產地定價
(二)統一交貨定價
(三)分區定價
企業採用分區定價存在下列問題:
第一,在同一價格區內,有些顧客距離企業較近,有些顧客距離企業較遠,前者就不合算。
第二,處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客,他們相距不遠,但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
(四)基點定價
所謂基點定價,是指企業選定某些城市作為基點,然後按一定的出廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價,而不管貨是從哪個城市起運的。有些公司為了提高靈活性,選定許多基點城市,按照顧客最近的基點計算運費。
(五)運費免收定價

產品組合定價策略

一般情況下,企業可以分別採用以下產品組合定價策略:
(一)產品線定價
(二)單一價格定價
(三)選擇品定價
(四)附屬產品定價
(五)分段定價
(六)副產品定價
(七)產品組合定價
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