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企業營銷策略

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    前言 

企業營銷戰略是企業市場營銷管理思想的綜合體現,又是企業市場營銷決策的基礎。制定正確的企業市場營銷戰略,是研究和制定正確市場營銷決策的出發點。

市場領導者戰略
  市場領導者在整個市場中佔有最大的市場份額,在價格變化,新產品開發,銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰略等方面對行業內其他公司起著領導作用,比如國內的聯想電腦、海爾、紅塔國外的通用汽車、英特爾、沃爾瑪等。作為市場的領導者他們營銷戰略的核心就是保持其原有的領導地位

市場挑戰者戰略
  市場挑戰者在行業中佔據第二或是後為次,有能力對市場領導者和其他競爭者採取攻擊行動,希望取得市場領導者地位。

市場追隨者戰略
  市場追隨者在產品、技術、渠道、促銷等模仿市場領導者,他們觀察市場領導者的新產品藉以節約在產品開市場開發、信息收集等上的經費。減小支出和市場風險。根據其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。

市場利基者戰略
  市場利基者是指專門為市場規模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產品和服務的公司,由於其的專一性也能形成較高的利潤和發展。其營銷戰略就是實現專業化

連鎖營銷策略
  連鎖營銷策略是指在市場形成的一定範圍內的同行效應,產生了一個固定鏈式的產業營銷模式。它形成的前提是產業的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在於使營銷策略得以規範化、流程化、高效率。

廣告營銷策略
  一. 鎖定目標客戶 集中在目標受眾身上打廣告,減少費用,避免浪費。

二. 減少價格競爭 將廣告投放在特定的消費群身上,製造差異化

 三、給目標受眾定位

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