1管理模式

採用4E管理模式。4E也就是,everyone(每人)、everyday(每天)、everything(每件事)、effect(效果評估)。在企業內部建立一個銷售人員的信息管理系統,以便準確無誤的將人員實施4E的管理模式,這樣可以將人員工作上的錯誤,縮減到一天,發現錯誤立刻給其指正,而不是到月底才看到不好的結果。企業營銷管理模式與品牌聯播管理模式相似,企業品牌聯播管理模式能協助中小型企業,快速的通過正確的營銷管理模式,擺脫企業的困境,從而進一步提升公司的品牌形象和競爭形象!
企業營銷管理

  企業營銷管理

2推廣方式

網路時代的高速發展,中國擁有上億的互聯網用戶,這使得目前大多數企業開始注重網路推廣,但由於缺乏專業的網路營銷技巧,使得許多企業的網路營銷在投放很多資金后,效果都不怎麼明顯,企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路營銷真的沒有效果嗎?不!實際上只能說,企業缺乏對網路營銷的認識。術業有專攻,想要做好網路推廣,企業需找專業的網路營銷隊伍,為您量身打造營銷方案,提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對營銷網站,才能夠真正提高企業品牌知名度,才是真正的「物有所值」。
企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關係,顧客關係包括消費者對企業產品的青睞,同時也包括企業跟客戶之間的合作關係。這些都是企業想利用網路營銷最終想要的成效,這也是營銷團隊奮鬥的目標。
初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行「轟炸」,剛開始這兩種方式會有成效,但是隨著時間的推移,許多網路營銷隊伍紛紛「跟風」,造成了用戶收到的信息泛濫,用戶對此產生了排斥的心理,對此還啟用了屏蔽垃圾郵件的設置。那麼要怎樣利用網路營銷為企業提高品牌效應呢?網路營銷人員對此並沒有氣餒,而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快,國際品牌網指出到底如何利用互聯網信息傳遞快的特點呢?網路營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣,「八卦好奇」可以說是人的天性,即使你不喜歡八卦,但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥,因此網路營銷就是通過這些「不易察覺」的方式進行網路推廣,讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化,不知不覺中傳播了企業的品牌效應,提升品牌知名度,而且這種信息是用戶自己主動去了解,而不是強加於他的,用戶對此並不會產生排斥感,所以效果比較明顯。

3圖書一

內容簡介
從經濟全球化的角度對企業營銷銷售管理作全面的闡述。

4圖書二

內容提要
本書從市場環境發展和變化的視角,重點介紹了基於企業開展營銷管理的理論和操作方法。具體內容包括營銷環境與營銷信息,營銷戰略及其策劃,目標市場營銷策略,產品與服務營銷策略,價格營銷策略,渠道營銷策略,促銷策略、店鋪和商圈,客戶關係管理和營銷活動的組織,執行與控制等豐富的內容。同時,也介紹了幾則企業營銷管理的案例,作為理論知識與實務闡述的補充。
本書是針對企業診斷培訓而編寫的教材,也可作為管理丁作者、經濟工作者、企業家和有關人士工作和學習的參考書。
基本信息
書名:企業營銷管理
圖書編號:2352686
出版社:科學
定價:34.0
ISBN:703018963
作者:薛雲建
出版日期:2007-05-01
版次: 1
開本:其它
圖書目錄
前言
第一章 導論
第一節 市場與市場營銷
第二節 市場營銷學的產生和發展
第三節市場營銷學的研究對象、學科性質與特點
第四節 企業開展市場營銷的重要意義
第五節 市場營銷觀念
思考題
第二章 市場營銷環境
第一節 市場營銷環境的概念與特點
第二節 市場營銷微觀環境
第三節 市場營銷宏觀環境
思考題
第三章 消費者市場與消費者行為
第一節 消費者市場的概念及特徵
第二節 消費者購買行為模式
第三節 影響消費者購買行為的主要因素
第四節 購買者的決策過程
思考題
第四章 組織市場與購買者行為
第一節 組織市場的特點與類型
第二節 生產者市場及其購買行為
第三節 中間商市場及其購買行為
第四節 政府機構市場及其購買行為
思考題
第五章 市場營銷信息系統和市場營銷調研
第一節 市場營銷信息系統
第二節 市場營銷調研的步驟
第三節 市場調研的方法
思考題
第六章 目標市場營銷戰略
第一節市場細分
第二節 目標市場的選擇
第三節 市場定位
思考題
第七章 市場營銷戰略管理
第一節 市場營銷戰略管理概述
第二節 市場營銷戰略管理過程
第三節 市場營銷組合
思考題
第八章 競爭性市場營銷戰略
第一節 競爭者分析
第二節 企業的一般競爭戰略
第三節 在市場中處於不同地位的企業競爭戰略
思考題
第九章 產品策略
第一節 產品整體概念
第二節 產品組合
第三節 產品生命周期
第四節 新產品開發
第五節 品牌策略
第六節 包裝策略
思考題
第十章 價格策略
第一節 企業定價目標與定價程序
第二節 企業定價方法
第三節 定價策略
第四節 價格變動和企業對策
思考題
第十一章 分銷渠道策略
第一節 分銷渠道綜述
第二節 中間商及其在分銷中的作用
第三節 企業銷售渠道的選擇與管理
思考題
第十二章 促銷策略
第一節 促銷與促銷組合
第二節 人員推銷策略
第三節 廣告策略
第四節 營業推廣策略
第五節 公共關係策略
思考題
第十三章 市場營銷的新發展
第一節 綠色營銷
第二節 整合營銷
第三節 關係營銷
第四節 網路營銷
第五節文化營銷
第六節 知識營銷
思考題
參考文獻

5培訓機構

三目啟智——職業培訓的後起之秀,成立於2008年,根據術業有專攻的指導思想,專註於營銷、人力、財務公開課,《國際註冊高級營銷管理師》認證培訓以及企業內訓。成立不到三年就為全國500餘家大中型企業提供過管理培訓服務,得到相關企業單位的高度認可與好評,被譽為職業培訓的後起之秀。
[營銷類培訓課程]
1、營銷計劃制定的流程與方法
2、銷售業績倍增策略與技巧
3、消費者需求分析與探尋
4、區域市場開發與管理
5、營銷渠道開發與分銷系統管理
6、低成本營銷策略
7、大客戶營銷技巧與談判策略
8、銷售團隊績效考核與激勵機制
9、價值塑造與價格定位
10、年度營銷計劃制定與實施
11、金牌營銷團隊建設與銷售人員激勵機制
12、深度營銷與戰略轉型
13、成功管理與銷售經銷商網路方程式
14、營銷計劃制定的流程與方法
[人力資源類培訓課程]
1、年終績效考核
2、員工關係管理
3、全面薪酬設計及激勵機制
4、人力資源戰略規劃與組織設計
5、戰略性績效管理
6、基於企業戰略的人力資源規劃
7、勝任力模型的建立和應用
8、成敗企業文化
9、員工壓力調適與情緒管理
10、工作分析和編寫職位說明
11、企業核心人才的選、用、育、留
12、高績效團隊建設與員工激勵
13、80后員工管理
14、心理學在企業管理中的應用
15、人才測評技術與心理測量
16、基於核心能力的職業生涯規劃
17、創新行為與領導力修鍊
18、易經文化與企業戰略
19、管理者形象設計與商務禮儀
20、企業培訓體系規劃與培訓管理
21、構建和諧勞動管理
22、如何做一名優秀的企業培訓師
[財務管理類培訓課程]
1、新舊會計準則制度轉換
2、財務報表分析
3、薪金流量表的編製和分析
4、併購策略與財務控制
5、Excel在財務中的應用
6、非財務經理的會計一日通
7、非財務經理的稅務一日通
8、年度規劃與財務預算
9、合併與合併報表
10、稅收籌劃與風險防範
11、內部控制準則講解與實施指南

6企業銷售管理軟體

通過銷售管理軟體能幫企業管理者解決以下問題
一.領導者可以輕鬆掌握銷售員每個銷售過程和預測銷售結果
1.銷售人員每天在做什麼,如何量化考核和提高銷售人員的工作效率
每個銷售員每天和客戶溝通的過程,每天新建的客戶,每天新簽的合同,新增加了多少條溝通記錄,每天的日程行動安排,每個銷售員之間,銷售部門與部門之間的對比情況,每一項任務的進展情況都一目了然,一切盡在你的掌握之中,隨時隨地方便查詢
系統就像一個私人秘書一樣,你只需安排相應工作計劃,計劃需執行時會發簡訊或者在系統里自動提醒,這樣能大大提高工作效率
2.銷售過程中與客戶的跟進情況,如何降低銷售人員的變動帶來的客戶丟失
把客戶的信息,如客戶基本信息,客戶溝通過程,售前,售中,售後都能在一個頁面顯示
3.潛在的客戶有多少,能不能完成銷售目標
4.通過銷售機會分佈,銷售漏斗可以科學預測銷售目標
二.領導者如何有效激發銷售員工朝著你設定的目標前進
做為企業管理者,都非常希望員工把公司的事情當做自己的事情,能積極主動自發的去做事,那就得去設定一個遊戲規則,遊戲規則制定的好,員工就會把公司的事情當做自己的事情,因為他知道什麼事情是獲利的,什麼事情是要懲罰的。因為他自己也會算,做好了,我能拿多少。這個遊戲規則就叫績效考核。
總結:先進的管理思想+將先進管理思想落地的管理軟體=企業銷售輕鬆管理

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