1撰寫目的

那種酒香不怕巷子深的時候畢竟已經過去了,在如今,要想將自己的產品打入消費者的內心,使他們接受,認可,已經很難辦到了。因為同類的產品已經非常多,競爭力非常大。企業如何更好地開展營銷工作呢?企業網路營銷策劃就是很重要的一個過程。
企業開展網路營銷要切實落實好幾個步驟,一定要弄好企業的計劃,也就是企業網路營銷策劃書。全面考慮問題: 要從市場出發,創意要有獨特性,創意要有可行性,團隊意識與分工協作; 隨時解決問題的應變能力;以提升企業品牌和效益為目的,優秀的營銷策劃方案。

25w2h定律

5個w是指:
what:方案要解決的問題是什麼?執行方案后要實現什麼樣的目標?為企業能創造多大的價值?
who:誰負責創意和編製?總執行者是誰?各個實施部分由誰負責?
where:針對產品推廣的問題所在?執行營銷方案時候要涉及什麼地方?單位?
why:為什麼要提出這樣的策劃方案? 為什麼要這樣執行等等?
when:時間是怎麼樣安排的? 營銷方案執行過程具體花費多長時間?
2個h是指:
how:各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?
howmuch:在方案需要多少資金?多少人力? 這猶如打仗,要做到精打細算。 知己知彼,方為百戰不殆!

3SWOT分析

SWOT分析方法是一種根據企業自身的既定內在條件進行分析,找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。其中戰略內部因素(「能夠做的」):S代表 strength(優勢),W代表weakness(弱勢);外部因素(「可能做的」):O代表opportunity(機會),T代表threat(威脅)。

4網路營銷策劃五大方案

實戰派網路營銷策劃專家劉禹含 ,立足於網路營銷實踐、著眼於新傳媒實用、致力廣告傳播於實效!多年來一直奮戰在網路推廣的第一線。對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網路宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業在網路中樹立了優秀的網路品牌形象。
  一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
  二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
  三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
  四、  整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
  五、  數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

5制定步驟

1。 明確網路營銷想要達到的階段性商業目標
網路營銷收穫=網路營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用於網路營銷=共計帶來了多少IP的流量→轉化成了多少瀏覽量→轉化成了多少潛在客戶→轉化成了多少直接客戶→有多少進行重複購買→有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現,企業在進行網路營銷的時候,預期要到達兩個效果,一個是提升銷售業績,這個可以從網路訂單客戶去驗證,另外一個是提升企業整體形象,不論是產品品牌還是企業口碑,雖然這個很抽象,但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別,因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助,而對於企業整體形象而言卻沒有,一個立足於創行業知名品牌的企業應該採用全方位多角度的網路營銷策略。
2。 網路營銷環境分析
網路營銷環境分析:對於政治經濟社會人文政策法律等要素,對於這些內容點到要點即可,沒必要大談宏觀,做為一個企業是無法改變這些宏觀因素,但企業在做網路營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素,衡量相關網路市場需求,評估網路消費者購買行為,目標人群分析。
競爭對手(對比)網路營銷調查分析:知己知彼方能百戰百勝,在確定網路營銷策略和方法之前先分析競爭對手在做什麼。這點很重要,企業網商只要是有開展網路營銷。作為一個有經驗的網路營銷策劃者都能從網路上搜集到此類信息,因此衡量相關網路市場需求,評估網路消費者購買行為,結合傳統營銷學中的「4P-4R-4C」發展理論來思考本企業的網路營銷策略。
3。 網站診斷分析策略:
網站的域名空間程序策略:網站的域名很重要,一旦選定域名推廣后就不要在更換了,而對於域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用,建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全,不論是外包給第三方搭建還是企業自建,一定要對數據備份。
網站風格的用戶體驗策略:這個似乎是很讓人頭痛的問題,對於創業型企業網商來說,在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作,我們可以學習借鑒同行成功的案例,做一個即能展示企業形象,又對搜索引擎友好,而且能誘導客戶消費的網站。
網站關鍵詞搜索引擎優化策略:很多的網路營銷策劃者在這個問題上侃侃而談,網站關鍵詞的優化,每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作,因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了,把過程目標化:一。企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置,二。選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置,記住是有效位置,不是第一位也不是首頁,這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度,當然還包括排名在前的信息的有效性。
4。網路上的許多網路營銷策劃書,基本都是羅列各種推廣方法,沒有系統化,因此做好網路應該分階段有重點的推介:
電子商務覆蓋策略:B2B平台、B2C平台、C2C平台或企業獨立電子商務平台的建立,對於絕大多數企業來說,開展網路營銷就是在做網路買賣,而電子商務平台是網路商品交易的主要形式,只要能切身為企業盈利就是成功的網路營銷,因此在對企業進行網路營銷策劃時,對電子商務平台的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照,ps效果圖,詳細的報價表:原材料,尺寸,價格,包裝,是否環保等,最後發給客戶參考,經過還盤等細節后確認訂單的流程化。
橫向信息覆蓋策略:百科平台策略,問答平台策略,博客平台策略,分類信息平台策略,論壇平台策略等,這些平台依賴於有巨大的人氣和專業性內容劃分,因此對於企業網路信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果,但是由於平台跨度大,需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。
縱向信息覆蓋策略:百度系列策略,騰訊系列策略,阿里巴巴系列策略,谷歌天涯系列策略,門戶行業系列策略等。屬於同一平台營銷整合,由於這些平台具有中國最大的人流規模,深耕細作必然能取得效益,依據各企業的實力選擇性的專註於某個平台系列的整合營銷。
網路廣告投放策略:競價策略,聯盟廣告策略,網站直投廣告策略,這對於以銷售為主導的企業有著重要意義,但是在選擇廣告投放時要做周密的調研,否則收益還沒有投入大。
口碑網路營銷持續傳播策略:即時工具推廣策略,SNS社交化工具推廣策略,視頻推廣策略,重點論壇推廣策略。
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