1促銷品

促銷品 cù xiāo pǐn
sales promotion products

2分類

促銷禮品就是指那些印有公司標誌,派發(大多數時候是免費贈送)給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下兩類:
1.商業禮品。這是指公司為了推廣產品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態,在某些特別的日子贈送一些促銷禮品。
2.職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動,取得良好效果的職員,可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。
企業禮品及贈品日趨名貴。去年,荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客,例如為房子做按揭可獲免費旅遊等。以送出獎品及禮品來推銷產品的策略正日益盛行。
此外,汽車銷售商為爭取新客戶,紛紛推出特別優惠,包括贈送汽車導航及 DVD系統。
至於食品及洗滌劑,通常會附送優惠券,憑券購買遊樂場門票或預訂度假設施可獲折扣優惠。還有毛絨玩具、背包杯子(例如富光杯等)以及其他數之不盡的宣傳贈品。

3促銷策劃

策劃是促銷禮品的重要環節,策劃包括確定禮品的策略(在市場推廣活動中的地位)、風格(表現公司特點和理念)、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致,從而能夠獲得最好的效果。
策劃要點 
1.商務廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致,廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。  
2.商務禮品活動要保持連貫性,這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。  
3.策劃要求有效溝通,只有充分了解您的需求,才能為您推薦恰當的方案。  
4、追蹤禮品最新動態,新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。  
5.規避約束條件,使市場推廣活動圓滿進行。,

4主要要求

1.具有表現力或說服力,能充分準確展現品牌理念;
2.能夠使目標消費者認同,潛在消費者青睞;
3.有震撼力,新奇而不平凡;
4.具有良好的情感性;
5. 一致性好。

5主要因素

1.目標受眾:文化背景,年齡,喜好,習慣,消費能力等;
2.企業內部條件:企業理念和品牌理念,促銷目標,管理狀況,擬投入資金,人員條件等;
3.市場因素:銷售渠道,產品進入時期,成熟狀況,地域特點等;
4.促銷品本身因素:外觀,材質,工藝水平,工作質量,使用性能等;
5.時間因素:促銷時機,設計周期,生產周期,運輸周期,季節特點等.
6.國家政策和法律法規。

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