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個人影響(personal influence)是指某個人使其他人的態度或購買可能有所改變的效果。雖然個人影響是一個重要的因素,但它在有些場合和對某些人的意義比在其他場合和對其他人要更大。與其他階段相比,在採用過程中的評估階段,個人影響顯得更為重要。它對晚期使用者的影響勝過早期使用者。在風險環境下,她顯得更重要。
美籍以色列傳播學家卡茲著作《個人影響》
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