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1什麼是價格分割

報價分割:是主要為了迎合買方的求廉心理,將商品的計量單位細分化,然後按照最小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時,採用這種報價策略,能使買方對商品價格產生心理上的便宜感,容易為買方所接受。企業對產品進行定價的時候,採用這種價格分割法,無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺,進而調動消費者購買的積極性。

2價格分割的形式

價格分割,包括兩種形式。
1、用較小的單位報價
例如:一台HP 筆記本電腦原價需要5268元,但消費者只要每個月支付439元(要連續支付 12月)就可以買到這台HP筆記本電腦;一塊阿瑪尼優雅坦克情侶對錶原價需要999元,但消費者只要每個月支付83.25元(要連續支付12月)就可以買到這塊阿瑪尼優雅坦克情侶對錶。巴黎地鐵公司的廣告是:「每天只需付30法郎,就有200萬旅客能看到你的廣告。」
其實,這就是一種分期付款的價格策略,看似高額的單價,一經分割,價格立馬就拉下來了。這種價格策略就是把單價分割成較小的單位進行報價。用小單位報價比大單位報價會使人產生便宜的感覺,更容易使人接受。
2、用較小單位商品的價格進行比較
例如:「每天少抽一支煙,每天就可訂一份×××報紙。」「使用這種電冰箱平均每天0.5元電費,0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍。」「一袋去污粉能把1600個碟子洗得乾乾淨淨。」「×××牌電熱水器,洗一次澡,不到1元。」
用小商品的價格去類比大商品會給人以親近感,拉近與消費者之間的距離。
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3相關條目

報價起點
報價時機
報價表達
報價差別
報價對比
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4參考文獻

福建師範大學網路教育學院(課件).《商務談判》[M].第一章 商務談判概述
龔荒.《商務談判與推銷技巧》[M].清華大學出版社,2005
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