1概述

加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方。

2分類

目前中國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型,所對應的責任也不同。
鬆散型
(如上海龍峰豆花香):國內大多數食品、汽車、醫藥、服務行業使用,適合於中國的國情,總公司有一套成功的經過反覆驗證證明成功的運作方案,進行招商加盟。認真地提供一套創業方案,做電話反饋,跟蹤服務,給予加盟商以品牌的特許使用權.。在法律上這種加盟其經營主體還是加盟商本人.
加盟店和直營店的區別
加盟店和直營店是連鎖經營的兩種方式。連鎖經營能夠有效的整合市場資源。
這些資源包括:管理\市場\品牌\成本\服務等各方面。
直營店一般為特許人全額投資。加盟店一般為雙方合資。
直營店與總部的關係相對比較緊密。加盟店與總部的關係相對鬆散。
直營店員工一般列入總部序列。加盟店員工一般不列入總部序列。
直營店一般相當於旗艦店,加盟店一般相當於主力店。
分公司和子公司的區別
分公司一般是總公司的派出機構,不獨立負責。
子公司一般是總公司的衍生機構。包括服務於主業務的配套投資(經營項目不同)以及主業務的衍生(經營區域不同)。
子公司一般獨立負責。
原則上不能把基礎於總公司的投資人上的不同公司看做是分公司或者子公司。
只有以總公司為投資人的其他公司才能視為分公司或者子公司。
分公司或者子公司一般都是全額獨資。

3政策

關於調換貨
總部對各加盟商滯銷積壓貨品在不影響二次銷售的條件下可全程退換貨 退換貨價格按進貨價格的九折退貨  退貨均以物流的形式返回工廠(華宇或者德邦) 運費由客戶承擔
嚴格篩選、寧缺毋濫
對於企業來說,選擇加盟商運作市場顯然不能只看短期的銷售,要看對市場的長期影響與貢獻。因此,必須要對加盟商的選擇慎重再慎重,決不能輕率從事,誰想做就給做,而不進行考察、分析、評估
。這樣會給市場的後期運作造成嚴重的後果,輕則市場萎靡不振,達不到預期後果;重則市場秩序混亂、竄貨、亂價泛濫。而如果要被迫調整市場、換掉加盟商,則市場遺留問題:消費者信心、殘次、
滯銷品處理、價格規範等都會使得市場短期內面臨巨大的壓力。因此,在選擇加盟商的時候,一定要堅持寧缺毋濫的原則,沒有合適的要學會等待,而不能草率行事。
門當戶對、共同發展
對於尋找加盟商來說,常常有一個「越大越好」的誤區。認為強大的加盟商能夠為運作市場提供立竿見影的效果。然而,對於企業來說,大不一定好,小不一定不好。最關鍵的是:加盟商是否與企業門
當戶對、共同發展。這就要考慮到企業自身的定位、實力問題,大的加盟商實力是強,但是他不一定把他的資源都拿來運作你的品牌,而很有可能他的事業做的也大,你在他的盤子里只是很小的一部分
,沒有什麼話語權,更別說掌控了。因此,企業在選擇加盟商時一定要考慮門當戶對,同時一定是同心同德,也就是加盟商具有經營你的品牌的強大的意願。這樣的加盟商就一定可以與企業共同發展、
成長,也就是最具有發展前途的加盟商。

4評估

對加盟商的選擇絕對是一件大事。具體操作來說,對一個加盟商可以從七個方面來評估:合作意願、市場理念、資金實力、信用情況、操作經驗與能力、管理能力。在這六個評估指標裡面,合作意願是指他對於跟本品牌合作的想法是否強烈,是否擁有做好、做大的強烈衝動。如果沒有這種強烈的合作意願,無論如何也不可能合作。市場理念是指他對市場經營的思路與想法。很多加盟商的市場理念非常落後,一談市場就談產品不好、價格沒競爭力、銷售額怎麼樣、利潤怎麼樣。至於分析產品的定位與組合、競爭對手的策略、自己的推廣針對性等等,則一概不會談。而優秀的加盟商則會從當地市場的特點、自己的產品優劣勢以及針對性的組合、推廣等策略層面分析。資金實力則是指加盟商能夠投入多少資金來運作加盟店,流動資金是否充足等。而信用情況則主要在當地進行調查,看看是否有惡意拖欠貨款、與其他廠家的衝突、銀行信用問題等。操作經驗與能力則主要考慮其以往的操作經驗,自身是否具有操盤能力等。而管理能力是指他是否具有現代管理的意識與手段。如果什麼都是記在自己腦子裡,什麼都是靠自己說了算,沒有基本的規範,這就是很明顯的個體戶,對於未來企業的加盟店管理顯然不是什麼好事。

5具體分析

公平的特許協議
多數特許協議有利於特許人,這並不奇怪。特許人承擔了風險並建立了你所要加盟的企業,作為回報,特許人想得到保護並控制企業的特定部分。但是你應找這樣的特許體系:能提供你無限的展期權利(稱為「長青條款」)以及容易和公平地銷售或轉讓特許的權力。最重要的是,它要承認你在企業中的公平權利,而這個權利正是通過你努力地工作來營造的。
最佳的培訓
特許人通常會認為你擁有作為獨立經營者的經驗,因此他們會提供包括總體和個別企業的培訓。其他特許加盟商會告訴你培訓能在你進入行業時儘可能少地出問題和犯錯誤。除此之外,看看他們還可以提供什麼。密切關注特許人是否真的承諾目前及將來的培訓。如果你和你的員工需要額外的培訓將會怎樣?培訓應合理收費或根本不要錢。
特許體系良好「生效」
這裡的「生效」表示多數特許加盟商對他們的選擇感到滿意,獲得成功,願意把特許推薦給你。當你調查特許體系時,不光要尋找那些滿意的特許加盟商,還要找幾個做的不好的、幾個失敗的。把你同最成功的及最不成功的做對比,看你更像哪一類。
如果你像最成功的特許加盟商,你就完全找對了目標。如果你更像不成功的特許加盟商,就不要購買該特許,即使大多數特許加盟商都做的不錯,對你也不是一個好機會。
上述因素並非都對你很重要,一些更重要的因素也可能未列於此。關鍵是問自己想從特許人那裡得到什麼,然後選擇一個特許人幫你去實現它。
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