標籤: 暫無標籤

  反向定價法,又稱可銷價格倒推法,是指企業根據產品的市場需求狀況,通過價格預測和試銷、評估,先確定消費者可以接受和理解的零售價格,然後倒推批發價格和出廠價格的定價方法。這種定價方法的依據不是產品的成本,而是市場的需求定價,力求使價格為消費者所接受。分銷渠道中的批發商和零售商多採取這種定價方法。其計算公式為:


  出廠價格=市場可銷零售價格×(1-批零差價率)×(1-銷進差率)


  採用反向定價法的關鍵在於如何正確測定市場可銷零售價格水平。測定的標準主要有:


  (1)產品的市場供求情況及其變動趨勢;


  (2)產品的需求函數和需求價格彈性;


  (3)消費者願意接受的價格水平;


  (4)與同類產品的比價關係。


  測定的方法有:


  (1)主觀評估法。由企業內部有關人員參考市場上的同類產品,比質比價,結合考慮市場供求趨勢,對產品的市場銷售價格進行評估確定。


  (2)客觀評估法。由企業外部的有關部門和消費者代表,對產品的性能、效用、壽命等方面進行評議、鑒定和估價。


  (3)實銷評估法。以一種或幾種不同價格在不同消費對象或區域進行實地銷售,並採用上門徵詢、問卷調查、舉行座談會等形式,全面徵求消費者的意見,然後判明試銷價格的可行性。


  採用這一定價法時,需要對產品的市場容量和商品的價格彈性有一個大體的估計,並且企業的目標利潤是確定的。這才能確保反向定價在實踐上可以完成。

上一篇[鎖緊螺母]    下一篇 [盤存法流程]

相關評論

同義詞:暫無同義詞