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1商業圈概念

商業圈,也即商圈,是指商店以其所在地點為中心,沿著一定的方向和距離擴展,吸引顧客的輻射範圍,簡單地說,也就是來店顧客所居住的區域範圍。無論大商場還是小商店,它們的銷售總是有一定的地理範圍。這個地理範圍就是以商場為中心,向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。
零售商店的銷售活動範圍通常都有一定的地理界限,也即有相對穩定的商業圈。不同的商店由於所在地區、經營規模、經營方式、經營品種、經營條件的不同,使得商圈規模、商圈形態存在很大差別。同樣一個零售商店在不同的經營時期受到不同的因素的干擾和影響,其商圈也並不是一成不變的,商圈規模時大時小。
核心商業圈:占顧客總數的55%~70%,
次級商業圈:占顧客總數的佔15%~25%,
邊緣商業圈:其餘。
商業圈分析是百貨商店選址的一重大步驟,也是重要的基礎工作。商場在選址時,首先要明確商圈範圍,了解服務對象,確定經營範圍,評估經營效益,然後確定大致地點和商店規模。

2商業圈的設定方法

商業圈測量法
1. 賴利法則
例:城市B10萬人口,城市A 90萬人口,兩座城市相距20英里A與B相比,能吸引3倍遠處的顧客。較大城市的無差異點為15英里遠處,而較小城市則為5英里遠處。
賴利1929年提出的商圈描繪方法被稱為零售引力的賴利法則 (Reilly's law of retail gravitation)
該法的目的在確定兩個城市或社區之間的無差異點,進而分別確定商圈。
式中:
Dab為城市(或社區)A商圈的範圍(以英里計,以與城市或社區B的邊界處為基準);
d為城市(或社區)A和B主要幹道之間的距離(以英里計);
Pa為城市(或社區)A的人口數量;Pb為城市(或社區)B的人口數量。
2.科亨.阿普波姆法則(  創新性:一是把兩地的銷售場地面積作為影響因素之一,捨棄了人口方面的影響因素;二是將兩地間距離換算為小汽車行使時間。。
式中:Da ——a地到商圈分界點的時間距離(小汽車行使時間);
Db ——b地到商圈分界點的時間距離(小汽車行使時間);
Pa —— a地的銷售面積;
Pb —— b地的銷售面積。
3.凱恩的吸引力法則
內容:通過比較兩個都市間的人口比、到第三地的時間比和賣場面積比來決定兩都市間的商圈分界線。
例如:A城有35000人,賣場面積為2400平方米,到第三地C城的距離需行車5分鐘,B城有8000人,賣場面積為600平方米,到C城的距離需行車10分鐘。那麼可以計算出:
人口、賣場面積與吸引力是正相關關係,而距離是負相關關係,因此,A城與B城距離比應為2比1,將三個比例數相加為10.4比1,這個比例就是A與B兩城商圈分界點。實際上是兩都市實現的銷售額的比率,是推算市場佔有率的方法。
4.哈夫概率法則Huff's Law)
哈夫概率法則的最大特點是更接近於實際,他將過去以都市為單位的商圈理論具體到以商店街、百貨店、超級市場為單位,綜合考慮人口、距離、零售面積規摸等多種因素,將各個商圈地帶間的引力強弱、購物比率發展成為概率模型的理論。
其內容是:「在整個商業聚集區集中於一地的場合,居民利用哪一個商業聚集區的概率,系由商業聚集區的規模和居民到商業聚集區的距離決定的。」

問卷調查商業圈設定法

在實際運作中,零售店可以通過問卷調查的方法來進一步確定商圈。確定步驟如下:
1.顧客調查
調查項目:住址、來店頻率、競爭店利用頻度。   
2.繪製商圈
3.計算商圈內的住戶
4.預算銷售額
5.劃分商圈層次
表5-7                      商圈層次劃分
商圈層次
市場佔有率
占本店銷售額
第一商圈
30% 以上
70%
第二商圈
10%——30%
25%
第三商圈
5%——10%
5%
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