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四圓區位法則

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四圓區位法則,在當前市場中,有很多的人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位,是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

1 四圓區位法則 -產品定位


  在當前市場中,有很多的人對產品定位與市場定位不加區別,認為兩者是同一個概念,其實兩者還是有一定區別的,具體說來,目標市場定位(簡稱市場定位),是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位,是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講,應該先進行市場定位,然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

2 四圓區位法則 -產品定位的四大基本要素


1.功能
  功能列於四大要素之首。產品的功能就是為人提供某種服務。商品的發展史就是產品服務功能不斷豐富的歷史,商品世界就是為人們進行物化服務的有機組合。產品的功能分為基本功能、發展功能、附加功能和需求退化功能等。
2.品質
  品質是產品與生俱來的要素。品質是產品服務功能的延伸,它包括可信度、精美度、適用度等因素。
3.款式
  款式是任何固體產品與生俱來的因素。產品的基本款式是由產品功能決定的。
4.價位
  價位是生產企業為產品進入市場的價格定位。社會各階層的收入水平不一,人們消費的價位取向絕不相同。在經濟比較發達地區,消費者層次大致可劃分為大眾型、小康型、富裕型、豪華型。
  由於經濟的發展、市場的消長、企業之間的競爭、消費者觀念的變化,產品四大基本因素的內涵是動態變化的,不可能靜止在一種狀態中。因此,任何一種產品的定位不可能一勞永逸,產品定位工作也應該在滾動中不斷調整。

3 四圓區位法則 -產品定位的四圓區位法則


  以產品定位的四大基本因素為依據,用四圓彼此覆蓋的方法分析產品定位的基本模式。 我們從人本主義出發,把目標顧客對某企業推出的產品的四大要素的認同度設定為四個圓。其中實線圓O。,用以表示目標顧客對產品功能的認同;虛短線圓O:,用以表示目標顧客對產品品質的認同;虛點圓O,,用以表示目標顧客對產品款式的認同;虛線虛點間隔圓O ,用以表示目標顧客對產品價位的認同。由於四大要素有四位一體的不可分性,四圓呈交叉覆蓋狀態。交叉覆蓋的內容越多,被消費者認同的要素越多,定位越正確。
  下面我們用圖1的四圓圖形表示,四圓交叉為12點,形成內涵不同的13個區位板塊:ABE、BCF、CDH、DAG AEMG BFNE、CHPF、DGQH、MEN、NFPPHQ、QGM、,MNPQ。
    
  
在每個板塊中,處於弧線里側的部分為一認同板塊。處於一條弧線里側,表明顧客對一個因素的認同⋯ ⋯處於四條弧線里側,則表明四個要素均為顧客的認同。處於弧線外部,則表明顧客對該弧線所在圓表示的因素不認同。上述13個板塊分別代表有著產品的四大基本要素被消費者認同的13種不同的組合模式。
  四圓區位法則實際上是以消費者為為中心,以產品為對象,對消費者認同範圍進行細分的法則。生產企業所生產的任何一種產品必然處在這13種狀態之一。用四圓區位法則去分析產品在消費者認同狀態,有助於準確地對產品進行市場定位,推出目標顧客高滿意度產品。同時,也可以利用這一工具去分析現有產品的市場狀況,有利於調整和改進產品,提高銷售率。

4 四圓區位法則 -四圓區位法則的應用


  1.開發新產品的先期定位研究,主要以調查消費者需求為手段,進行市場細分,推出相應產品,避免純技術可行性決策的市場盲目性。
  2.對本企業產品在市場上的狀況進行調查比較,適時淘汰不適宜產品,及時拿出對策,以適應市場需求。
  3.對全行業的同類產品進行評估,尋找缺位產品,開發補位產品。
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