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這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結構。網路多層次營銷從理論上講是最能調動人積極性的銷售方式。多層次網路營銷本身也越來越受到各國的重視。它是現在世界最著名的美國哈佛商學院MBA-哈佛工商管理碩士的必修課之一。

1基本概念

「多層次營銷」概念發源於美國,英文名是Multi-level Marketing,簡稱是MLM
多層次營銷
這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結構。網路多層次營銷從理論上講是最能調動人積極性的銷售方式。多層次網路營銷本身也越來越受到各國的重視。它是現在世界最著名的美國哈佛商學院MBA-哈佛工商管理碩士的必修課之一。

2研究證明

斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明:九十年代中期將有50%-65%的商品將能動通過多層次網路營銷完成。它已成為億萬美元的行業。美國的500,000百萬富翁中,20%即100,000人是在最近幾年內通過多層次網路營銷產生的。每天就有45人通過這種方式成為百萬富翁。美國經濟自從九十年代以來持續增強的一個重要的原因也在於網路電子商務的普及。

3特點

(1)與傳統營銷不同,MLM中發生了消費與投資的角色轉換:每個營銷者,同時也是消費者。在獲得了消費權的同時也獲得了銷售權。
(2)M LM,不是簡單的金字塔結構:原因是各個業務員的發展能力不是一樣的。進入早但沒有推廣者,成為「純消費者」。 MLM打破了壟斷,這是市場競爭的必然趨勢。
(3)營銷的利潤充分與營銷人員分享。 鼓勵先進入。 鼓勵不斷努力,MLM做到了。
(4)鼓勵培訓下線,這是傳統營銷方式所不具備的。這種機制,獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。
培訓成為營銷里的一項內容,充分激勵營銷人員的營銷能力,鼓勵營銷人員的互助關係,使營銷不再是「單打獨鬥」。

4成功案例

美商Global Domains International.inc[全球網域網路公司]簡稱GDI,
是獨家專賣.WS域名的企業,就是通過MLM的方式,
2000年11月短短不到九個月的時間,美商GDI銷售超過10萬個.WS網址。
2008年全球著名的新聞集團福克斯商業報導.WS域名掌握韓國域名市場
報導GDI通過域名的MLM,越來越多人在使用.WS域名
中國也有.ws域名直銷代理:
'助人達成目標,共創美好未來
You can have everything you want in life
If you will just help enough other people get what they want
這一生中,如果您能夠幫助其他人,獲得他們想要的,您將可以得到任何你想要的東西!

5營銷與傳銷的區別

這裡是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產生利潤,而這些利潤必然要進行多層次分配,這就是傭金和獎金制度的問題了。現在各國都在打擊「傳銷」。因為「傳銷」的非法性在於利用多層次營銷的模式為個人牟取暴利,在那裡,產品的價值和價格明顯背離,採取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產品的詐騙行為。我們都學過哲學,知道形式和內容的辨證關係。形式是外在的,內容是內在的、本質的,二者是不能混為一談的。

6網路多層次營銷

我們現在所從事的是電子商務,是通過網路多層次營銷的形式實現的。和任何商務活動一樣,必須有產品和客戶這塊基石,否則,將一事無成。
網路多層次營銷的魅力在於,通過層層努力,使你的隊伍越來越大。這支隊伍,就是你的資產。只要組織好你的隊伍,你一定獲益頗豐!
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