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大戶是指那些資金實力雄厚、投資額巨大、交易量驚人、能夠左右行情控制市況的投資者。

1 大戶 -基本簡介

大戶大戶

大戶多由大的企業財團、信託投資公司以及擁有龐大資金的集團或個人組成。一般來說,有大戶照顧的股市在行情看漲時上揚的幅度較大;相反,在行情下跌時,由於有大戶的支持,滑落的幅度則較小。但是,一旦出現主力大戶撤退時,則會出現行市迅猛滑落。因此,了解大戶的交易動態十分重要,對於研究和判斷股價走勢,具有相當高的參考價值。

2 大戶 -具備能力

1.銷售額必須在所轄區內排到前三名;

2.他有一支有戰鬥力的團隊;

3.對區域和網路有超強控制力。

3 大戶 -操盤特點

大戶大戶

隱蔽:大戶在擬定了交易部位和價位后,不暴露目標,偷偷建倉,然後等待時機,向計劃目標推進,打對手一個措手不及。

快捷:大戶資金雄厚,信息靈通,人才集中,在利多利空消息公布之前,大戶就已經做好了準備。

怪異:逆散戶行為而動,利多不漲,利空不跌,突破阻力位后不漲反跌,跌破支撐位后不跌反漲等就是大戶的作品。

多變:聲東擊西,大漲之前跌幾天,大跌之前漲幾天,反市而位。如大戶做多時,先計算若干點數高開低走,誘空,待時機一成熟,將空頭一網打盡。

兇悍:大戶造市,先計算出散戶能夠撐多久才認賠,然後以資金俠倉,將散戶趕盡殺絕。散戶因為保證金不足,只能砍倉出局。

4 大戶 -做盤過程

1、市場調查研究:基本面方面,期貨品種,倉單情況,場內資金狀況,散戶特點,場內已有資金來源及實力,交易所管理規則等。

2、關係協調:大戶也不是能夠一手遮天,大戶之間關係的協調,大戶與交易所關係的協調,大戶與新聞媒體關係的協調都是必要的。如果聯手的大戶中有一個大戶變節,往往是全軍覆滅的直接原因。

3、制定戰略計劃:如準備充分的資金,建倉后還留有一半以上的資金,以備不測。
恰當的時機入市,現在天時、地利、人和的時機入市。建倉完畢沒有基本面配合就隱蔽不動。大勢配合才行動。收益計劃,一般不低於20%,也不超過50%最好。

5 大戶 -騙術特點

大戶大戶

(1) 拉高出貨,即多頭大戶為了實現浮動盈利,在一段漲勢之後再用小單量猛然拉高價格,造成價格還將有力上漲的假象,迷惑一般散戶入市跟多,以達到悉數出倉的目的,空頭大戶的手法也類似,只是方向相反。

(2) 滾動操市,有時也稱「洗盤」,即大戶出於減少風險、增大盈利的目的,在市場行情有利的情況下適時將部分頭寸了結,既實現盈利又將部分散戶震出局外,再在較低(較高)的價位做多(放空),從而將自己的平均進價降低(提高),為將來的拼殺作更充分的準備。

(3) 拉暴,這一手法可在資金盤中經常見到,即在底部(頂部)充分建倉后,某日忽作大舉拉高(打壓),使價格逼近或封死漲停(跌停),如此的動作持續兩、三個交易日後,己方人氣得以跟動,並形成反方向散戶紛紛斬倉、「自殺」封停的局面,可能造成連續數個停板的強單邊市,從而達到進一步擴大戰果、逼死對手大戶、藉機順利出貨等目的。

(4) 逼倉,這一手法在中國絕大部分期貨合約中均有體現,即大戶對市場、政策風險等作好充分準備之後,在某月份合約交割月前一段時間裡選擇好時機暗暗於底部(頂部)建立大量頭寸,運用多種操盤方法將價格長作拉高(打低),逼對方在交割月臨近之際被迫斬倉的手法,有時,大戶出於無奈,被動的逼倉可能引起大量的實盤交割。

(5) 鎖倉,即在成功推高(壓低)價格後進行反向操作(其反向操作的頭寸一般少於原方向頭寸),既可降低投機風險、穩定已取得盈利又可迷惑散戶,而且可以適時平掉反向頭寸,起到進一步推高(壓低)價格的作用,當盤中有對手大戶時還可以在「敵營」內部適時策反,以打亂對手的布署,為最後贏得勝利奠定基礎。

(6) 對敲,即大戶出於佔滿持倉、有利將來操市、迷惑散戶、造價作「技術騙線」等動機,在自己分倉的幾個席位上內部成交的手法(例如一方掛低價賣出的同時另一方以市價買入或超高價買入)。

(7) 欲擒故縱,即大戶進行多頭(空頭)操作前先作打壓(抬拉),造成一定假象,從而可以保證自己建足倉位、將眾多散戶引入陷阱一一套牢,但此舉需要大戶雄厚的資金作後盾,有時大戶資金不夠充足或視市場人氣已經帶動則也會順水推舟,反倒弄假成真、虛實難辨了。

(8) 聲東擊西,即大戶對某月份合約感舉或者意欲出倉時,為了不讓別人早早發現其意圖,先去操作另外的合約,當眾人誤入歧途時再介入該合約或者暗渡陳倉——在該合約上大量平倉出局。

(9) 逆向操作,即當大戶有足夠資金時,他可能進行逆眾人思維和逆技術面信號的操作,以期打敗眾多交易者,獲取更豐厚的利潤。

(10)輪番炒作,即大戶對同一板塊的諸多個股均予「關照」,以實現「補漲」(「補跌」)來帶動人氣,從而呈現全盤上揚(下挫)的有利局面。

6 大戶 -發展模式

大戶大戶

第一種是以金六福(現在的華澤集團)為代表的綜合發展型。金六福可以說是中國最大的酒類運營商,用一句「我本善賣」來形容最為恰當。從單純的酒類運營到現在的併購酒廠、品牌代理、發展華致酒行,金六福走的是一條綜合化發展、集團化運營的模式。在它的體系中有品牌代理、有品牌開發、有向上延伸,也有向下拓展。可以說金六福是現有酒業發展模式的集大成者。

第二種是多品牌代理模式。這些絕大多數大戶的發展模式,因為他們一開始是從小經銷商做起的,是以代理的方式出現的。在特定的時期,他們抓住了一個優秀的品牌,依靠這個品牌在區域內迅速做大,並依靠自己的影響力吸引了眾多的酒水品牌。其代表有商源、海福鑫等等。值得關注的是,這些以代理為主要盈利的大戶們,已經把開發品牌納入自己的發展規劃中,朝著「品牌代理+開發品牌」方向邁進。

第三種是橋西的多品牌開發。「橋西是最擅長抓住時機的,因此它開發的名酒品牌也最多」,這是經銷商們對橋西的評價。現在橋西把這些開發品牌以事業部的形式,在全國進行銷售。

第四種是單品牌開發模式。單品牌開發分為兩種,一種是對茅台、五糧液、汾酒這類名酒的開發,另一種是對區域強勢品牌的開發。「現在開發茅台和五糧液的很多運營商,開始把目光瞄向區域強勢品牌了,這麼做的一個目的是增加利潤,另外就是應合了區域強勢品牌迅速擴張的行業趨勢」,一位酒業觀察者說。

從以上四種大戶的運營模式看,無論是單品牌開發還是多品牌開發(代理),都是和大戶們當初所處的酒業環境和自身情況相適應的。從風險的角度看,多品牌開發(代理)的模式,要遠遠小於單品牌開發模式。

7 大戶 -對其管理的疏與堵

大戶股市大戶

一、加強守法宣傳,對「大戶」的經營作好疏導工作。作為聯繫捲煙零售戶的橋樑和紐帶,客戶經理在與他們的接觸和服務過程中,要充分發揮自己的工作能力及綜合素質,積極向他們宣傳有關的法律法規,告知他們只有通過合法經營,提高經營能力,才是唯一獲得長遠效益的途徑。

二、加強庫存監控,堵住違法經營。平時走訪中對「大戶」的庫存量要特別關注,並結合客戶類別的升降,對違規情況及時做出警告或降級處理。聯合專賣,以專銷聯動、三線互控機製為依託,加強與專賣管理人員的協作和交流,對一些屢教不改的客戶要重點掌握情況,及時反饋,並堅決給予取締。

三、提高中小戶的守法意識,限制大戶捲煙的出入渠道。受貨源限制,「大戶」自身的進貨量只能滿足自己的日常銷售,以往部分零售戶向「大戶」進貨的習慣被打破,對「大戶」的依賴程度日益減少。相反,隨著訂貨面逐漸擴大,一些自有貨源不夠的「大戶」必須向普通零售戶代訂及收購。所以,提高中小戶的守法意識有利於更好地管理捲煙市場秩序。

四、維護市場秩序,規範零售價格,提高零售戶的利潤。在提高客戶經理素質的同時,要更好地指導零售戶規範經營。零售戶能夠加強零售價格的執行力度,就能保證其合理的盈利空間。

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