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孫正義,一九五七年八月十一日出生,父母在九州島(Kyushu)經營柏青哥生意,祖父輩從韓國移民至日本當礦工,並取日本姓氏安本。2011年4月4日,承諾將100億日元(約合1.2億美元)現金和他退休前的所有工資捐贈給日本地震和海嘯災區,成為日本大地震中捐贈額最大的一筆款項。

1 孫正義 -簡介

孫正義孫正義
孫正義於高中時遷居至美國北加州,智慧聰穎的他越級進入加州柏克萊大學就讀,主修經濟,在學期間利用名震一時的美國噴射推進實驗室的資源,搞出一樣語言翻譯器原型機的專利給夏普公司,很快就賺得他的第一個一百萬美元。

二十一歲畢業后,因為思念母親,再次橫渡太平洋回到家鄉,並改回自己的韓籍姓氏。他先模擬自己想成立的事業,分別編製出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表,還依時序的不同,編出不同型態的公司組織圖,作出沙盤推演。

一九八一年廿三歲的他成立軟體銀行,在半年之內,與日本四十二家專賣店和九十四家的軟體業者交易來往。高科技真正的舞台在美國,但一九八○年代後期,孫正義還在日本苦心經營,他說服了日本大財團如東芝(Toshiba)和富士通(Fujitsu)共同參與軟體銀行的投資。但不幸經營不順利而拆夥,一年後退回財團原有投資資金,孫正義一肩擔起損失的責任,卻贏得了前輩們的佩服,軟體銀行聲名鵲起,也為孫正義奠定了事業的信用基礎。

在他事業的初期,並非一帆風順,一九九四年,軟體銀行收購Ziff通訊鎩羽而歸,直到他接手設施不完善、參展費用高、久為人詬病的拉斯維加斯Comdex電腦展,才算和Ziff-Davis出版公司搭上線。一九九五年,他以二十一億美元買下Ziff-Davis出版公司部分股權,至一九九六年,總共注資三十一億美元才得到完整經營權,擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊(PC Week)、專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司,及曾和微軟與國家廣播公司(NBC)合資的入口網站Zdnet。

一九九一年,以C語言編譯器聞名的Borland公司,準備在日本發行升級版,當時Borland公司執行長Philippe Kahn很快就和軟體銀行達成共識,他說:「如果我們有任何捍格,都在壽司吧談妥了」。同年,他說服美國區域網路專業公司網威ell開創東瀛新市場,為了分散風險,再度邀約迪士尼入伙,到了一九九四年,開花結果,網威系統成為區域網路主要標準之一,年營業額達一億三千萬美元。網威副總裁Darl McBride認為孫正義是個可以使任何事成真的中介人。

一九九二年孫正義得到思科系統的日本代理權,現在日本市場的軟體銷售通路70%都由軟體銀行掌握。一九九五年二月,孫正義和思科系統總裁錢伯斯討論銷售思科的路由器,以及成立思科日本分公司的可行性。一個月後,軟體銀行就馬不停蹄地邀集了日本十四家會社,共同出資四千萬美元,完全準備就緒。思科業務部負責人彼得 克拉克說孫正義不像慢條斯理的日本人,倒像劍及履及的行動派。互聯網世紀猶正萌芽,軟體銀行卻已如火如荼地迎接新紀元了。

一九九四年軟體銀行在日本已擁有日本展覽業界最具規模的Expos協會,也持有朝日電視的少數股份。一九九六年,日本雅虎成功進軍東瀛,第一年就獲利,在店頭市場初次公開上市一炮而紅。85%日本的網友曾造訪此站,更重要的是由雅虎入口網站通往軟體銀行投資的電子商務。一九九八年二月,軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票,凈賺三億九千萬美元,當年以一億美元購入30%的雅虎股份,如今只剩28%仍值八十四億美元。

一九九八年七月以四億美元投資美國著名的 E*Trade線上券商 。一九九九年全國證券商協會(The National Association of Securities dealer, Inc.),也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達克股市」,可能以互聯網下單為主要窗口,制度化、透明化的網上交易系統是其特色。至二○○○年,軟體銀行擁有的美國企業已達三百多家,孫正義的軟體銀行終於成為真正的「全球作手」。

2 孫正義 -主要業績

孫正義孫正義
軟體銀行公司自1994年上市以來,擁有日本三百家企業,遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業,轄下關係事業、創投資金和策略聯盟等一切資產,總共四百億美金,躋身日本前十大會社。

理念精粹

把員工每10個人組成一個小組,每組備有經營損益表,逐日修訂更新。
在企業管理上實行徹底的數字化管理,公司採用當日決算制度。
定期舉行敲打1000次會議。
倘若缺乏對人性的關愛,數字將僅只是數字。」他界定軟體銀行營運的宗旨是為人類謀福利。
人因夢想而偉大。在高技術領域內,檀自闖入並擾亂原有秩序的標準經營方式。

3 孫正義 -藍圖

19規劃人生50年藍圖
30歲以前,要成就自己的事業,光宗耀祖!
40歲以前,要擁有至少1000億日元的資產!
50歲之前,要作出一番驚天動地的偉業!
60歲之前,事業成功
70歲之前,把事業交給下一任接班人

4 孫正義 -人物年譜

孫正義孫正義

18歲在校園內販賣從日本引進一種電子遊戲獲利100萬
19歲靠袖珍發聲翻譯器,將其賣給了夏普公司獲得100萬美元
22歲(1980年3月) 就讀加州大學柏克萊分校時所設立的Unison World,多年來經營相當順利。大學畢業時,員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合伙人,回到日本

23歲(1981) 成立Unison World日本以公司名義進行市場調查,用時1年半,40個行業展開一連串市場調查,拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編製出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表,以及組織圖,還依時序的不同,製作出不同形態的組織圖,將結果與檢查項目表對照,判斷這些是不是適合自己投入一生的事業。(調查報告高34公分,10多公尺寬)
   
24歲成立軟體銀行(批發商)半年之內,與日本42家專賣店和94家的軟體業者交易來往,並說服東芝和富士通投資,擴大規模,但因經營不善虧本,一年後退回財團原有投資資金,軟銀名聲大造,並奠定了事業的信用基礎

展會上看到HP的《個人電腦圖書館》,於日本最大的出版商聯繫出版 

因出版《個人電腦圖書館》而打出明堂,讓軟銀名聲鵲起。但是,1982年,業務蒸蒸日上的日本軟體銀行遇到了意想不到的難題。

《I/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告

24歲(1982年5月)正義創辦兩本雜誌《Oh!PC》和《Oh!MZ》。兩個月後,退貨堆積如山,遠遠超過正義的想象。一本雜誌的印刷量為五萬本,可是其中有四萬多本的雜誌積存在倉庫里賣不出去。退貨率高達85%,堆積如山的雜誌被裁成了紙片

26歲(1984)在橋本五郎的幫助下,孫正義創辦了購物指南雜誌——《TAG》 ,但百試無方,最終因銷量不佳關門,這半年間共虧損了6億日元,處理善後事務花了4億日元,合起來就是10億日元的債務。

好像是買電器開關添上了這筆錢

30歲銀軟帝國

33歲 (1991)以C語言編譯器聞名的Borland公司,同年以中介身份引進美國區域網路專業公司網威ell開創東瀛新市場,為了分散風險,再度邀約迪士尼入股,到了1994,開花結果,網威系統成為區域網路主要標準之一,年營業額達1億3千萬美元

34歲 (1992)得到思科系統的日本代理權,並建議思科公司以路由器為試水,測試思科日本分公司的可行性,一個月後邀集了日本十四家會社,共同出資4千萬美元,啟動項目。同年日本軟體銷售通路70%由軟體銀行控制

37歲已經是10億美元富豪(1994)公司成為上市公司,同年收購Ziff通訊,因接手設施不完善未能成功
軟體銀行在日本已擁有日本展覽業界最具規模的Expos協會,也持有朝日電視的少數股份

38歲(1995)拉斯維加斯Comdex電腦展再次於Ziff-Davis出版公司搭上線,以21億美元買下Ziff-Davis部分股權
(1995年11月)投入了200萬美元給雅虎

39歲(1996),總共注資31億美元才得到完整經營權,擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊(PC Week)-專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司
(1996年3月)又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份,日本雅虎成功進軍東瀛,第一年就獲利,85%日本的網友曾造訪此站,由軟體銀行投資的雅虎電子商務。(1996年7月之後)雅虎的用戶以驚人的速度增長

1997年1月,雅虎瀏覽量達到一個億

41歲(1998年2月)軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2%的股票,凈賺3億9千萬美元,如今只剩28%仍值84億美元。 (1998年7月)以4億美元投資美國著名的 E*Trade線上券商 。

42歲(1999)全國證券商協會,也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達克股市」,可能以互聯網下單為主要窗口,制度化、透明化的網上交易系統是其特色。
(1999年10月)投入阿里巴巴3500萬美元,之後為幫助阿里巴巴收購雅虎,主動退股,套現3.5億美元

43歲(至2000年)軟體銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業為:美國企業300多家,日本企業300多家
轄下關係事業、創投資金和策略聯盟等一切資產,總共400億美金,躋身日本前十大會社,孫正義終於成為了真正的「全球作手」 。

孫正義要開發像NTT公司那樣的公共通信設施,2001年4月,這個夢想實現了。日本雅虎公司開始了BroadBand業務。

44歲(2001年9月),寬頻正式開通商用服務

45歲2002年5月,達到三個億

(2002年9月)已經突破了100萬條線路

46歲(2003年2月上旬)就已經突破了200萬條線路

(2003年8月)突破了300萬條線路

47歲(2004年3月)突破了400萬條線路,僅僅31個月的時間已經突破了400萬條線路

(2004年3月)突破了7個億,可以同時提供搜索、目錄、組織、經濟、汽車等多種服務。

5 孫正義 -瞄準英特網前沿

孫正義孫正義
1980年,孫正義從柏克萊大學畢業后,回到日本開創自己的事業。他很快就選定了軟體分銷行業。1981年,即他23歲那年,孫正義從他賣給夏普公司翻譯器的錢中拿出8萬美元設立了自己的公司——軟銀。到了上個世紀80年代中期,軟銀公司成了全日本最大的個人電腦軟體銷售商(直到現在,仍佔有70%的市場份額),還出版了10多種雜誌,用來向日本人普及電腦知識,兜售自己的產品。

1994年,軟銀公司上市,籌集到了1.4億美元。由於股票經過調整分割,孫正義手中持有的180萬股軟銀公司股票當時由每股22.25美元漲到了150美元。股票上市后,孫正義發起了一場瘋狂的收購活動:以8.03億美元買下了美國Comdex公司的展銷部;以31億美元收購了Ziff—Davis的系列計算機雜誌和展銷部;以12億美元買下了全球最大存儲板生產商KingstonTechnology公司80%的股份。

在美國大發特發之後,孫正義不忘反哺故里。軟銀公司和美國全國證券交易商協會宣布計劃在日本共同設立一個納斯達克市場,其目的是為日本本地炙手可熱的新興企業創造一個上市機會,同時為日本投資者提供進入全球市場的捷徑。

1995年,網際網路的發展引起了孫正義的注意,他決意要在此領域大幹一番。那個時候,全球電子商務的規模才只有3億美元,網站域名也只有17.7萬個。孫正義在美國加州聖荷西註冊成立了自己的風險投資公司——SoftbankTechnologyVentures,並且聘請GaryRieschel管理這個公司。

Rieschel曾在思科公司和英特爾公司擔任過要職。在那個令人癲狂的年代,一年之內,軟銀公司在55家公司投下了風險資金2.3億美元,並創造了這樣一個投資模式:初級階段,在許多領域廣泛投資,然後精挑細選一些最具有發展前景者,並把賭注成倍押大。

孫正義的第一個目標是雅虎。但當時雅虎在風險投資家中已經頗有名氣。如果此時涉足,軟銀公司肯定要付出更大代價。作為試探,1995年11月,軟銀公司向雅虎投入了200萬美元。第二年3月,在雅虎剛剛搬出蝸居,條件稍稍改善時,軟銀公司又注資1億美元,從而擁有了雅虎33%的股份。兩個月後,雅虎上市,僅賣掉所持雅虎5%的股份,軟銀公司便賺了4.5億美元,現在,它在雅虎所持的28%股權價值84億美元。

楊致遠回憶當時情景時仍感觸尤深:「當時我們大多數人都認為孫正義瘋了。在1996年3月,在一個新興公司投資100萬美元是具有相當風險性的。我並不認為孫正義是交了好運,實際上,孫正義目光長遠,看到了未來15年乃至20年以後的前景。」在那個令人癲狂的年代,一年之內,軟銀公司在55家公司投下了風險資金2.3億美元。孫正義對進行風險投資採取的策略是:儘早介入,對別人棄而不顧的公司押下賭注,然後放手讓公司經理們去施展拳腿。但事實上也並非完全放任自流。孫正義並不是把每次投資都看成是一鎚子買賣,而當著是一次結盟關係的開始。他每年都要邀請合作夥伴參加在舊金山舉行的技術論壇大會,經常邀請他們共進午餐或晚宴,以培養與夥伴之間的輕鬆愉快的友情。雖然有時在會議桌前會因利益分配爭得面紅耳赤,但頻繁接觸交流卻使得共同合作創造成功的機會愈來愈多。

6 孫正義 -互聯網上的旗手

4年前,他先後把3.6億美元投給了一家還沒有一分錢利潤的互聯網公司。幾乎所有的人都認為他瘋了,但沒用幾個月,事實就讓人們開始轉而佩服他了。這家互聯網公司於1996年在納斯達克掛牌上市,其股價高舉高打,孫正義賣了手中股票的一小部分就換回了4.5億美元。

這家公司就是著名的門戶網站雅虎。雅虎的股價曾一度達到250美元,而孫正義的平均成本大約為每股2.5美元。100倍的收益成為華爾街的一個經典案例,很多風險投資家都願意把它拿來給自己打氣。雅虎只是一個開頭,僅僅在過去的一年裡,孫正義投資並成為其大股東的公司就達300家,這些公司清一色地與互聯網有關。

孫正義的模式基本上是這樣的:投資一家在某一方面領先的公司,然後把它推到資本市場上去並少量套現,套現額以收回投資成本並有一部分投資利潤為度,然後用投資收益進地再投資,再套現。這個做法既體現了他「長期投資互聯網」的戰略,又在總體上有效地控制了投資風險。

幾年來,他先後給互聯網投資了25億美元,現在已經套現了30億美元。目前,孫正義領導的軟銀公司(SOFTBANKCORP)旗下共有21家上市公司,在套現30億美元之後,軟銀公司持有的未兌現股票共值2.1萬億日元(2004年10月8日的數字),約合230億美元。

7 孫正義 -慈善公益

孫正義孫正義

2011年4月4日,日本首富、軟銀總裁孫正義承諾將100億日元(約合1.2億美元)現金和他退休前的所有工資捐贈給日本地震和海嘯災區,成為日本大地震中捐贈額最大的一筆款項。

軟銀在聲明中稱,除了孫正義的個人捐款外,作為日本第三大移動運營商的軟銀還將以公司名義捐款10億日元。從2011財年起,孫正義將放棄個人工資,用於資助災區的孤兒。

根據軟銀2010年6月提交的文件,在截至2010年3月的財年內,他的工資為1.08億日元,股票分紅為13億日元。他在軟銀的持股比例為21%,價值超過7400億日元。《福布斯》雜誌將他評選為日本首富。


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