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定價目標(Pricing Objectives) 是企業在對其生產或經營的產品制定價格時,有意識的要求達到的目的和標準。它是指導企業進行價格決策的主要因素。 定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業,同一行業的不同企業,以及同一企業在不同的時期,不同的市場條件下,都可能有不同的定價目標。

1獲取利潤

獲取利潤是企業從事生產經營活動的最終目標,具體可通過產品定價來實現。獲取利潤目標一般分為以下三種。
以獲取合理利潤為定價目標
合理利潤定價目標是指企業為避免不必要的價格競爭,以適中、穩定的價格獲得長期利潤的一種定價目標。採用這種定價目標的企業,往往是為了減少風險,保護自己,或限於力量不足,只能在補償正常情況下的平均成本的基礎上,加上適度利潤作為產品價格。條件是企業必須擁有充分的後備資源,並打算長期經營。臨時性的企業一般不宜採用這種定價目標。
概述
也稱市場份額目標。即把保持和提高企業的市場佔有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。市場佔有率是一個企業經營狀況和企業產品在市場上競爭能力的直接反映,關係到企業的興衰存亡。較高的市場佔有率,可以保證企業產品的銷路,鞏固企業的市場地位,從而使企業的利潤穩步增長。
在許多情形下市場佔有率的高低,比投資收益率更能說明企業的營銷狀況。有時,由於市場的不斷擴大一個企業可能獲得可觀的利潤,但相對於整個市場來看,所佔比例可能很小,或本企業佔有率正在下降。無論大、中、小企業,都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場,盡量提高企業的市場佔有率。以提高市場佔有率為目標定價,企業通常有:
定價由高到低
定價由高到低,就是企業對一些競爭尚未激烈的產品,入市時定價可高於競爭者的價格,利用消費者的求新心理,在短期內獲取較高利潤。待競爭激烈時,企業可適當調低價格,贏得主動,擴大銷量,提高市場佔有率。

2防止競爭

企業對競爭者的行為都十分敏感,尤其是價格的變動狀況更甚。在市場競爭日趨激烈的形勢下,企業在實際定價前,都要廣泛收集資料,仔細研究競爭對手產品價格情況,通過自己的定價目標去對付競爭對手。根據企業的不同條件,一般有以下決策目標可供選擇。
追隨定價目標
企業有意識地通過給產品定價主動應付和避免市場競爭。企業價格的制定,主要以對市場價格有影響的競爭者的價格為依據,根據具體產品的情況稍高或稍低於競爭者。競爭者的價格不變,實行此目標的企業也維持原價,競爭者的價格或漲或落,此類企業也相應地參照調整價格。一般情況下,中小企業的產品價格定得略低於行業中佔主導地位的企業的價格。

挑戰定價目標

如果企業具備強大的實力和特殊優越的條件,可以主動出擊,挑戰競爭對手,獲取更大的市場份額。一般常用的策略目標有:
(1)打擊定價。實力較強的企業主動挑戰競爭對手,擴大市場佔有率,可採用低於競爭者的價格出售產品。
(2)特色定價。實力雄厚並擁有特殊技術或產品品質優良或能為消費者提供更多服務的企業,可採用高於競爭者的價格出售產品。
(3)阻截定價。為了防止其他競爭者加入同類產品的競爭行列,在一定條件下,往往採用低價入市,迫使弱小企業無利可圖而退出市場或阻止競爭對手進入市場。

3價格影響

價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,制定合適的價格,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝競爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。企業定價目標直接影響產品價格,本文將從介紹企業定價目標的分類開始,分別闡述企業定價的財務目標和市場目標對價格的影響,並對企業如何選擇定價目標提出建議。
一、企業定價目標的分類企業定價目標是指企業通過制定一定水平的價格,所要達到的預期目的。產品價格構成由生產成本、流通費用、利潤和稅金組成。企業定價的目標分為財務目標和市場目標兩類。財務目標包括成本目標和利潤目標。成本目標,即產品價格必須以補償生產成本為目標;利潤目標,即產品價格中利潤所佔比例多少的問題。市場目標包括銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。銷售額目標,即在保證一定利潤的前提下謀求銷售額的最大化;市場佔有率目標,即在保證一定利潤的前提下謀求市場佔有率的最大化;穩定價格目標,即制定合適的價格使同類企業之間的產品價格保持穩定,減少企業之間因價格競爭而發生的損失。
二、企業定價財務目標對價格的影響(一)成本目標。成本是企業生產、營銷和管理等費用的總和。

4種類

定價目標,是指企業通過對特定商品價格的判定或調整所要達到的預期目的。定價目標大致有以下幾種:
[1]追求盈利最大化;
[2]維持或提高市場佔有率;
[3]實現預期的投資回收率;
[4]實現銷售增長率;
[5]適應價格競爭;
[6]保持營業;
[7]穩定價格、維護企業形象。

5實現方法

如圖:
1、 選擇定價目標
2、 確定需求
3、 估計成本
4、 分析競爭者成本、價格和提供物
5、 選擇定價方式
6、 選定最終價格
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