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定性預測是指預測者依靠熟悉業務知識、具有豐富經驗和綜合分析能力的人員與專家,根據已掌握的歷史資料和直觀材料,運用個人的經驗和分析判斷能力,對事物的未來發展做出性質和程度上的判斷,然後,再通過一定形式綜合各方面的的意見,作為預測未來的主要依據。

1 定性預測法 -簡介

定性預測法定性預測法
定性預測在工程實踐申被廣泛使用,無論是有意還是無意的。特別適合於對預測對象的數據資料(包括歷史的和現實的)掌握不充分,或影響因素複雜:難以用數字描述,或對主要影響因素難以進行數量分析等情況。

定性預測偏重於對市場行情的發展方向和施工中各種影響施工項目成本因素的分析,能發揮專家經驗和主觀能動性,比較靈活,而且簡便易行,可以較快地提出預測結果。但是在進行定性預測時,也要儘可能地搜集數據,運用數學方法,其結果通常也是從數量上作出測算。

2 定性預測法 -特點

定形預測的特點在於:

(1)著重對事物發展的性質進行預測,主要憑藉人的經驗以及分析能力;

(2)著重對事物發展的趨勢、方向和重大轉折點進行預測。

3 定性預測法 -和定量預測的關係

定性預測法定性預測法
1、定性預測的優缺點:

定性預測的優點在於:注重於事物發展在性質方面的預測,具有較大的靈活性,易於充分發揮人的主觀能動作用,且簡單的迅速,省時省費用。

定性預測的缺點是:易受主觀因素的影響,比較注重於人的經驗和主觀判斷能力,從而易受人的知識、經驗和能力的多少大小的束縛和限制,尤其是缺乏對事物發展作數量上的精確描述。

2、定量預測的優缺點:

定量預測的優缺點在於:注重於事物發展在數量方面的分析,重視對事物發展變化的程度作數量上的描述,更多地依據歷史統計資料,較少受主觀因素的影響。

定量預測的缺點在於:比較機械,不易處理有較大波動的資料,更難於事物預測的變化。

定性預測和定量預測並不是相互排斥的,而是可以相互補充的,在實際預測過程中應該把兩者正確的結合起來使用。

4 定性預測法 -方法

定性預測法定性預測法
定性預測法也稱判斷分析法,分為人的主觀經驗判斷法和客觀的市場調查分析法。下面介紹有關的幾種常用方法:

一、個人經驗判斷法

個人經驗判斷法是憑藉個人的知識經驗和分析綜合能力,對預測目標作出未來發展趨向的推斷。推斷的成功和準確與否取決於個人所掌握的資料,以及分析、綜合和邏輯推理能力。

1.相關推斷法

相關推斷法是根據因果性原理,從已知的相關經濟現象和經濟指標,去推斷預測目標的未來發展趨向。例如,農村用電的普及和收入的提高與農村電視機的銷量相關。在調查到農村通電的戶數和收入的增加率時,就可以推斷出農村電視機的銷售量增加額。兒童玩具的需要量增加,可從兒童人數和購買力的提高去推斷。

運用相關推斷法,應先根據理論分析和實踐經驗,找出影響預測目標的主要因素;再根據因果性原理,進行具體的推斷。

2.對比類推法

對比類推法是依據類比性原理,從已知的相類似經濟事件去推斷預測目標的將來發展趨向。例如,需要預測今後一段時間全國照像機市場需求狀況,只需選取若干大、中、小城市及一些有代表性的農村地區進行調查分析,以類推全國總需求的情況。這是一種應用較廣泛的局部總體類推法,除此之外,對比類推法還有產品類推法(根據產品的相似性類推)、地區類推法(根據地區的相似性類推)、行業類推法(根據行業的相似性類推)等。

在應用對比類推法時,應注意相似事物之間的差異。因相似不等於相等,在進行類推時,根據相似事物的差異往往要作一定的修正,才能提高類推預測法的精度。

二、企業集體經驗判斷法

企業集體經驗判斷法是由預測人員召集企業內部有經驗的管理者(如經理、科長)、業務人員(如銷售員、採購員)和職能部門人員(如會計人員,統計人員)等,組成一個小組,對未來市場的發展趨勢作出判斷預測,最後由預測人員把小組中每個成員的預測意見集中起來,進行綜合處理,得出最後預測結果。小組內的人員可以單獨進行各自的預測,也可以在會上進行充分的討論並調整各自原來的預測結果。企業集體經驗判斷法,相對於個人經驗判斷法有十分明顯的優點,它利用了集體的經驗和智慧,避免了個人掌握的信息量有限和看問題片面的缺點。企業集體經驗判斷法,又稱為專家小組意見法。很顯然,凡是有豐富經驗和一定預測能力的人員均可成為這裡的「專家」。

預測意見的綜合處理一般分兩步進行:第一步採用主觀概率統計法計算出每個預測者的預測期望值;第二步運用加權平均法或算術平均法計算預測最終結果。

5 定性預測法 -執行

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一、德爾菲法
德爾菲法是根據有專門知識的人的直接經驗,對研究的問題進行判斷、預測的一種方法,也稱專家調查法。他是美國藍德公司與1964年首先用於預測領域的。 德爾菲法具有反饋性、匿名性和統計性特點,選擇合適的專家是做好德爾菲預測的關鍵環節。

1、德爾菲法的優缺點:

德爾菲法的優點在於:

(1)可以加快預測速度和節約預測費用。

(2)可以獲得各種不同但有價值的觀點和意見。

(3)適用於長期預測和對新產品的預測,在歷史資料不足或不可測因素較多時尤為適用。

2、德爾菲法的缺點在於:

(1)對於分地區的顧客群或產品的預測則可能不可靠。

(2)責任比較分散。

(3)專家的意見有時可能不完整或不切和實際。

二、主觀概率法
主觀概率是人們憑經驗或預感而估算出來的概率。他與客觀概率不同,客觀概率是根據事件發展的客觀性統計出來的一種概率。在很多情況下,人們沒有辦法計算事情發生的客觀概率,因而只能用主觀概率來描述事件案發生的概率。

主觀概率法是一種適用性很強的統計預測方法,可以用於人類活動的各個領域。 用主觀概率法有如下的步驟:

(1)準備相關資料;

(2)編製主觀概率調查表;

(3)匯總整理;

(4)判斷預測。

三、領先指標法
領先指標法就是通過將經濟指標分為領先指標,同步指標和滯后指標,並根據這三類指標之間的關係進行分析預測。領先指標法不僅可以預測經濟的發展趨勢,而且可以預測其轉折點。

四、廠長(經理)評判意見法
廠長(經理)評判意見法,就是由企業的負責人把與市場有關或者熟悉市場情況的各種負責人員和中層管理部門的負責人召集起來,讓他們對未來的市場發展形勢或某一種大市場問題發表意見,做出判斷;然後,將各種意見匯總起來,進行分析研究和綜合處理;最後得出市場預測結果。

五、推銷人員估計法
推銷人員估計法就是將不同銷售人員的估計值綜合匯總起來,作為預測結果值。由於銷售人員一般都很熟悉市場情況,因此,這一方法具有一些顯著的優勢。

六、相互影響法
相互影響法就是從分析各個事件之間由於相互影響而引起的變化,以及變化發生的概率,來研究各個事件在未來發生的可能性的一種預測方法。

七、情景預測法
情景預測法是一種新興的預測法,由於它不受任何條件限制,應用起來靈活,能充分調動預測人員的想象力,考慮較全面,有利於決策者更客觀地進行決策,在制定經濟政策、公司戰略等方面有很好的應用。但在應用過程中一定要注意具體問題具體分析,同一個預測主題,遇有其所處環境不同,最終的情景可能會有很大的差異。

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