評論(0

差別定價策略

標籤: 暫無標籤

差別定價策略:是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。

1 差別定價策略 -定義

  差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有:以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以產品部位為基礎的差別定價策略和以銷售時間為基礎的差別定價策略。

2 差別定價策略 -種類

顧客細分定價策略

  顧客細分定價策略,是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。產品式樣定價策略

  產品式樣定價策略,是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格,但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。地點定價策略

  地點定價策略,是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格,即使在不同地點提供的商品成本是相同的。時間定價策略

  時間定價策略,是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格。

3 差別定價策略 -條件

  差別定價可以滿足顧客的不同需要,能夠為企業謀取更多的利潤,因此,在實踐中得到了廣泛的運用。但是,實行差別定價必須具備一定的條件,否則,不僅達不到差別定價的目的,甚至會產生相反的效果。這些條件包括:
  1、市場能夠細分,且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業不滿。
  2、企業實行差別定價的額外收入要高於實行這一策略的額外成本,這樣企業才會有利可圖。
  3、低價市場的產品無法向高價市場轉移。
  4、在高價市場上,競爭者無法與企業進行價格競爭。
  5、差別定價的形式合法。
上一篇[聲望定價]    下一篇 [差別定價策略]

相關評論

同義詞:暫無同義詞