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市場多元化戰略

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市場多元化戰略是指一個企業同時經營兩個或兩個以上行業的拓展戰略,又可稱「多行業經營」。主要包括三種模式:同心多元化、水平多元化、綜合多元化。同心多元化是利用原有技術及優勢資源,面對新市場、新顧客增加新業務實現的多元化經營;水平多元化是針對現有市場和顧客,採用新技術增加新業務實現的多元化經營;綜合多元化是直接利用新技術進入新市場實現的多元化經營。

1市場多元化戰略要求

市場多元化戰略的基本要求是,在繼續鞏固和發展中國外貿出口中的西方發達國家和港澳地區市場的同時,下大氣力加快開拓發展中國家以及世界其他國家的市場,力爭對后一類市場的出口份額有所提高,以避免對少數國家和地區市場的過度依賴,保持中國對外貿易持續、快速、健康發展。毫無疑問,市場多元化戰略的提出和實施,有著深層次的背景和現實的針對性。

2市場多元化戰略背景

市場多元化戰略的深層次背景,是世界經濟全球化趨勢和中國對外開放的全方位發展的客觀要求。伴隨著經濟全球化趨勢的發展,世界上越來越多的國家,通過開放參與各種資源的國際流動,越來越深地融入全球性經濟之中。這使得當今的世界經濟,已不是它在1 0 0 多年前形成時的資本主義世界經濟,而是包括發達資本主義國家、發展中民族主義國家、社會主義國家及其他類型國家在內的世界經濟;使得當今的世界市場,也已不是1 0 0 多年前形成時的資本主義世界市場,而是包括各種類型國家參與的世界市場。與此相應,中國的對外開放,是對世界所有類型國家的全方位開放,全方位地參與和利用國外市場。特別是佔世界人口總數3 /4 以上的發展中國家,儘管目前在世界市場上的份額尚不很大,但其市場潛力是巨大的,而且由於自8 0 年代以來他們普遍採取了比過去開放得多的對外經貿政策,從而市場潛力正在變成現實的市場份額的擴大。據世界銀行有關報告的預測,1 9 9 2 年—2 0 0 0 年期間對發展中國家的出口份額將從2 5 %提高到4 0 %。所以,中國對發展中國家的開放,的確有很多文章可以做。
市場多元化戰略的現實針對性,是國際貿易保護主義的存在和中國外貿市場原來過分集中的狀況。近年來,國際貿易進一步向自由化方向發展;同時,國際貿易保護主義也有所抬頭,歧視性貿易壁壘的存在和增加,加劇了國際貿易衝突,侵蝕多邊貿易體制,妨礙貿易自由、健康地進行。而中國,由於歷史的和客觀的原因,形成了對外貿易市場過分集中的狀況,而對發展中國家和獨聯體、東歐國家的出口所佔比重較少。市場過於集中,風險會很大,加之針對中國出口產品的反傾銷案和非關稅壁壘不斷增加,情況更是如此。為了緩解貿易保護主義和區域集團化的消極影響,避免對某一市場過度依賴帶來的市場風險,爭取在國際市場競爭中的有利地位,實施市場多元化戰略是十分必要的。
當然,多元化並不排斥有重點。中國對外開放是全方位的,同時也是有重點的;中國外貿市場是多元化的,同時也是有重點的。發達國家始終應是中國對外開放和對外貿易的重點對象。這是因為世界發展不平衡是客觀的,發達國家在世界經濟、世界市場中的份額是最大的,其經濟規模、市場規模巨大,與之交往,擴大中國外經貿規模的機會也就增大;而且發達國家經濟技術先進,與之交往,可以促進中國經濟技術水平和國際競爭力更迅速的提高。我們實施市場多元化戰略是為了改善或避免外部市場過於不平衡、過分集中的狀況,並不意味著可以忽略有重點、排斥有重點,有重點當是多元化的題中應有之義。所以,在鞏固和發展來之不易的原主要市場(日、美、歐和香港市場)的同時,下大氣力開拓新市場,努力使對拉美、非洲、中東、獨聯體、東歐、東南亞及中國周邊國家的貿易比重提高。
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