1職業概述

市場專員承擔各種市場部門的基礎和協助工作,需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求,制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施,參與重大促銷推廣活動的策劃和執行,以達到促銷效果。例如收集、分析市場信息、動態,協助制定和完成新產品推廣計劃,完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發展品牌的推廣活動。由於不同公司不同行業對市場專員的職責範圍規定不盡相同,這一職位的薪資變化會非常大。
市場專員概念圖

  市場專員概念圖

2職業素描

職業要求
教育培訓: 一般要求市場營銷、企業管理類專業大專以上學歷。
工作經驗: 做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力;要對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的了解;具備良好的語言表達能力和溝通能力;對工作認真負責,有媒體溝通經驗。同時,想要成為一個合格的,出色的市場專員,個人對於行業市場的敏感度必不可少,再有就是要在平時注重信息的積累,只有這樣才能為企業提供新鮮的獨特的市場見解。
職業發展路徑
市場專員需要一定的專業知識和個人素質,從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力,工作地點、產品對象和企業性質的不同會有不同的發展空間和路徑:
路徑一:積累了一定的經驗,對於人際關係較廣的市場專員,如果對於公關感興趣,可以向公關經理髮展;對於媒介方案、媒體合作熟悉后,可以發展為媒介推廣經理;對於管理市場部門及其所負責的品牌管理、市場調查、促銷等方面的工作有興趣,可以發展為市場經理、市場調研經理、促銷經理;
路徑二:對於所負責產品的策劃、開發、產品培訓及產品上市計劃、宣傳工作了如指掌,可以發展為產品經理;
路徑三:市場專員對市場的走向、市場銷售戰略計劃有足夠的了解之後,可以發展為銷售經理。

3升職技巧

1、高度敏銳 既然身為橋樑,那除了將自己的產品送出去之外,搜集外界信息情報也是橋樑應該擔當的責任,這其中包括競爭者的市場策略、通路經銷商的反應、媒體的報道、購買者的需求、政府法令規定的變化等。 很多企業就是因為通路人員不足導致市場搜集情報困難。因此,這就要求從業人員本身對行業有足夠的了解並且具備高度的商業敏銳感,將足夠的心思留在市場、客戶的變化,並且要把這些「度」都拿捏精準。
2、談判簽約 通路,是使得產品變為商品的承載者。談判、簽約則是產品進入市場的必要過程。良好的溝通和談判技巧則是你在這個行業中身價的最直接體現。比如怎樣既保證綜合利潤優於其他我方競爭對手,也保證商品價格的優勢,這些就需要通路人員在談判過程中的機靈、果斷和強勢。
3、規劃拓展 對產品的市場通路進行合理規劃則是市場通路人員的核心能力,比如一般零食走的都是傳統批發、現代通路和出口三種通路,如果一家企業去走一些特販通路及OEM,這些措施就極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路,或者依靠合理規劃對通路費用、銷售效果有所改進,他就是企業要找的那個人。
4、吃苦耐勞 就拿做超市賣場的通路人員來說,無論寒暑還是颳風下雨,通路專員需要在規定時間裡跑遍指定區域內的賣場。如果是打開外地銷售渠道,那通路人員還要經受頻繁出差的考驗。
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