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市場導向 (market orientation) 隨著時代變革,當今教育須堅持市場導向。也就是說,教育的創新與發展,要從市場需求出發,把握時代脈搏,把立足點和歸宿點放在培養社會實需、實用的人才上來,從而促進教育與時競進。不難想象,教育與市場脫節或滯後於市場,培養出的人才就不能滿足市場需求,適應時代發展。以市場導向,順應大潮,來發展教育,才能把教育潛力轉為生產力,促進教育發展。

1市場導向

企業以市場需求為中心來安排生產經營活動的營銷新觀念。相對於過去以企業為中心的舊觀念而言。核心是事事處處以得到顧客的滿意為目標,從而擴大銷售,獲取最大利潤。
簡介
導向市場
企業經營,僅僅堅持市場導向還不夠,還必須善於導向市場。所謂導向市場,說白了就是要善於在「無中生有」地開發出新的產品后,通過科學營銷,使消費者認識產品,進而接受和喜愛產品,由此引導市場。
堅持市場導向與導向市場的結合,是面向新的經濟時代的企業拓展市場的重要法寶。企業經營者不妨借鑒一下昂立的經驗,努力贏得企業新的發展。

2信息相關

前端機構
我們還可以從前端和後端的角度來理解市場部的各項職能,一般說來,企業大到一定程度會把研發生產機構與銷售服務機構分開管理,有人專門負責把產品做出來(稱為後端機構),有人專門負責把產品賣出去(稱為前端機構)。在前端機構里的市場部(FieldMarketing)是那些提供銷售支持的市場營銷人員,其主要合作夥伴是銷售部門。主要職能是針對所在地區,開展以產品促銷為目的的宣傳活動、以產品為主的廣告與公關活動、網站維護與更新、渠道支持與銷售人員培訓、銷售工具的開發、行業(應用領域)成功案例的整理、成功樣板的樹立等工作,目的是協助銷售部門激發市場需求,更好地完成銷售目標,給銷售團隊帶來更多的潛在客戶,幫助銷售人員把「銷售漏斗」填滿。
總述
總之,一個企業要想真的實現「以市場為導向」,首先要明確市場部的職能定位,理解市場營銷與銷售的差別;其次是設置獨立於銷售部的市場部,把真正意義上的市場營銷工作開展起來;最後是把「精銳部隊」調到市場部負責公司的長期發展戰略和新產品創新。在之後的2~3年中持之以恆地堅持下去,不要短期看不到效果就退縮了,因為市場營銷的效果是短時間無法衡量的,企業家和高管人員必須有足夠的耐心,否則很容易得出這樣一個結論:市場部可有可無。
從資源發展導向到市場發展導向也許是市場經濟教給我們的很好的一課,但我們學會了嗎!
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