標籤: 暫無標籤

市場戰略(Market strategy)

1 市場戰略 - 什麼是市場戰略

  市場戰略是指企業在複雜的市場環境中,為達到一定的營銷目標,對市場上可能發生或已經發生的情況與問題所作的全局性策劃。

2 市場戰略 - 市場戰略的種類

  它有不同的分類:

  1.按其內容分為:

  (1)市場滲透戰略。這種戰略的目的在於增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上,通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施,來保持老用戶,爭取新用戶,逐步擴大產品的銷售量,提高原有產品的市場佔有率。

  (2)市場開拓戰略,又稱市場開發戰略。它包括兩個方面的內容,一是給產品尋找新的細分市場;二是企業為老產品尋找新的用途,在傳統市場上尋找、吸引新的消費者,擴大產品的銷售量。

  (3)市場發展戰略,又稱新產品市場戰略。企業為了保持市場佔有率、取得競爭優勢,並不斷擴大產品銷售,就必須提高產品質量、改進產品,刺激、增加需求。

  (4)混合市場戰略。為了提高競爭力,企業不斷開發新的產品,並利用新的產品開拓新的市場。

  2.按其性質劃分為進攻戰略、防守戰略以及撤退戰略。

  3.按產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略、成長期產品的市場戰略、成熟期產品的市場戰略和衰退期產品的市場戰略。

3 市場戰略 - 企業制定市場戰略應遵循的原則

  企業制定市場戰略應遵循的原則是:

  1.微觀與宏觀相統一原則;

  2.揚長避短原則;

  3.系統原則;

  4.經濟上合理原則;

  5.選擇最佳方案原則。

相關評論

同義詞:暫無同義詞