1概念

市場規模(Market Size)
市場規模,即市場容量,是指一個特定市場供應品的購買人數。市場規模大小與競爭性可能直接決定了對新產品設計開發的投資規模。市場規模主要是研究目標產品或行業的整體規模,具體可能包括目標產品或行業在指定時間的產量、產值等。根據人口數量、人們的需求、年齡分佈、地區的貧富度調查所得的結果。需求的市場預測直接決定了企業是不是要對該產品進行創新實驗和投資,市場規模是需求測量的目標。

2關係

市場規模是市場需求的測量目標,市場需求是市場規模的推動力,兩者相輔相成,通過用戶確定的標量,來反映市場的需求,從而確定市場的規模。

3研究方法

市場規模的主要研究方法較多,常用幾種方法如下: 從供應端和專家得到的信息和數據,並以此進行市場推估。這個方法比較適用於下游應用領域眾多、消費不集中的情況; 從消費端進行分層抽樣再進行數據匯總。適用於下游市場比較單一,應用領域相對集中的市場; 同時採集供應端和消費端數據,並進行數據交叉驗證。適用於產品或行業相對壟斷,供應和消費行業都較為集中的產品或行業。

4市場需求

市場需求不是一個固定的數字,而是在一組條件下的函數,因此也被稱為市場需求函數。市場最低量和市場潛量之間的差距,表示了全部的營銷需求敏感性。我們測量當前總市場潛量一般通過:估算的潛在用戶數量乘以上一個購買者的平均購買數量,再乘以每一平均單位的價格。這個價格一般通過用戶使用該產品獲得收益並願意支付產品的最大合理平均價格來決定,很多時候是通過用戶研究來確定這個標量的。

5預測模型

Logit 模型
Logit 模型是假設事件發生概率服從標準 Logistic 的累積概率分佈函數,其基本形式和一般的線性回歸形式相同,但因變數(被解釋變數) Y 不象線性回歸中所要求的連續變數而且服從正態分佈,而是屬於二分類( Dichotomous )變數,如事件發生與否,是否屬於某類範疇等,其模型稱為二項 Logit 模型( Binary Logit Model );或為多分類( Polytomous )變數,如屬於哪一類範疇,定序尺度(如滿意、一般、不滿意)等,其模型為多項 Logit 模型( Multinomial Logit Model )。
Bases Ⅱ Model模型
由 SAMI/Burke Marketing Research 於 1978 年開發出來的,用來預測新產品銷售情況( New Product Sales volume forecasting ),使用調查的數據作為分析基礎。該模型描述了用戶對新產品從不知道( Unaware )到知道( Aware ),到試用該產品( Trail ),最後到重複購買和使用( Repeat )的過程。因此,使用該模型預測新產品銷售情況的關鍵在於估計用戶由知道該產品到試用該產品的概率和有試用到重複購買和使用的概率。
分析法
市場研究中一個經常遇到的問題是,在所研究的 產品或服務中,具有哪些屬性的產品最能受到用戶的歡迎,哪種類型的用戶對產品或服務的哪些屬性最感興趣,即產品或服務的不同屬性對用戶的重要程度是怎樣 的?這就是調查公司所謂的結合分析技術,也稱聯合分析。其中,ARC最常用的結合分析方法的基本思想是:通過提供給用戶以不同的屬性水平組合形成的產品, 並請用戶作出心理判斷,按其意願程度給產品組合打分、排序,然後採用樹立分析方法對每個屬性水平賦值,是評價結果與用戶的給分盡量保持一致,來分析研究用 戶的選擇行為。
ARC通常使用結合分析實現解決以下幾個方面問題:
1 )決定各種屬性在用戶選擇品牌(產品)時的相對重要性;
2 )估計不同屬性水平的市場佔有率;
3 )確定最受歡迎品牌的屬性水平組合;
4 )根據用戶對屬性水平喜好的相似性,作用戶市場分類。
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