標籤:廣告創意消除創意思維障礙

廣告創意是指通過獨特的技術手法或巧妙的廣告創作腳本,更突出體現產品特性和品牌內涵,並以此促進產品銷售。

1定義

狹義理解
現實中,廣告界更願意以「廣告作品的創意性思維」來定義廣告創意。
廣告創意簡單來說就是通過大膽新奇的手法來製造與眾不同的視聽效果,最大限度的吸引消費者,從而達到品牌聲浪傳播與產品營銷的目的。
廣告創意

  廣告創意

廣告創意在英語中的表達:idea & creative。
廣告創意是指廣告中有創造力地表達出品牌的銷售訊息,以迎合或引導消費者的心理,並促成其產生購買行為的思想。
廣告創意由兩大部份組成,一是廣告訴求二是廣告表現。

2前提

廣告定位是廣告創意的前提。廣告定位先於廣告創意 廣告創意是廣告定位的表現。
廣告定位所要解決的是「做什麼」,廣告創意所要解決的是「怎麼做」,只有弄明確做什麼,才可能發揮好怎麼做。一旦廣告定位確定下來,怎樣表現廣告內容和廣告風格才能夠隨後確定。由此可見,廣告定位是廣告創意的開始,是廣告創意活動的前提。

3內涵

1.創意是廣告策略的表達,其目的是創作出有效的廣告,促成購買;
2.廣告創意是創造性的思維活動,這是創意的本質特徵;
3.創意必須以消費者心理為基礎。(潛意識廣告)
4、廣告是使顧客了解本產品的途徑,
5、廣告最重要的作用是使顧客通過廣告產生購買產品,促成交易的達成

4原則

衝擊性原則
在令人眼花繚亂的報紙廣告中,要想迅速吸引人們的視線,在廣告創意時就必須把
廣告創意

  廣告創意

提升視覺張力放在首位。
照片是廣告中常用的視覺內容。據統計,在美國、歐洲、日本等經濟發達國家,平面視覺廣告中95%是採用攝影手段。2006年11月在昆明舉行的第13屆中國廣告節,獲得平面類(企業形象項)金、銀、銅獎的16個廣告作品中,有14個作品運用了攝影手段。尤其是獲得金獎的4個作品,將攝影藝術與電腦後期製作充分結合,拓展了廣告創意的視野與表現手法,產生了強烈的視覺衝擊力,給觀眾留下了深刻的印象。
包蘊性原則
吸引人們眼球的是形式,打動人心的是內容。獨特醒目的形式必須蘊含耐人思索的深邃內容,才擁有吸引人一看再看的魅力。這就要求廣告創意不能停留在表層,而要使「本質」通過「表象」顯現出來,這樣才能有效地挖掘讀者內心深處的渴望。
好的廣告創意是將熟悉的事物進行巧妙組合而達到新奇的傳播效果。廣告創意的確立,圍繞創意的選材,材料的加工,電腦的後期製作,都伴隨著形象思維的推敲過程。推敲的目的,是為了使廣告作品精確、聚焦、閃光。
簡單性原則
牛頓說:「自然界喜歡簡單。」一些揭示自然界普遍規律的表達方式都是異乎尋常的簡單。國際上流行的創意風格越來越簡單、明快。
一個好的廣告創意表現方法包括三個方面:清晰、簡練和結構得當。簡單的本質是精鍊化。廣告創意的簡單,除了從思想上提煉,還可以從形式上提純。簡單明了決不等於無需構思的粗製濫造,構思精巧也決不意味著高深莫測。平中見奇,意料之外,情理之中往往是傳媒廣告人在創意時渴求的目標。
總之,一個帶有衝擊性、包蘊深邃內容、能夠感動人心、新奇而又簡單的廣告創意,首先需要想象和思考。只有運用創新思維方式,獲得超常的創意來打破讀者視覺上的「恆常性」,寓情於景,情景交融,才能喚起廣告作品的詩意,取得超乎尋常的傳播效果。
廣告創意

  廣告創意

5標準

1.簡單明了
2.單純
3.準確
4.獨特
5、定位
6、突出賣點

6特徵

基準:目標對象
廣告目標對象是指廣告訴求對象,是廣告活動所有的目標公眾,這是廣告定位中「向誰廣告」的問題。廣告創意除了以廣告主題為核心之外,還必須以廣告對象為基準。「射箭瞄靶子」、「彈琴看聽眾」,廣告創意要針對廣告對象,要以廣告對象進行廣告主題表現和策略準備.否則就難以收到良好的廣告效果。
手段:情趣生動
廣告創意要想將消費者帶人一個印象深刻、浮想聯翩、妙趣橫生、難以忘懷的境界中去,就要採用情趣生動等表現手段,立足現實、體現現實,以引發消費者共鳴。但是廣告創意的藝術處理必須嚴格限制在不損害真實的範圍之內。
創新思維的獨創性
創新思維是對思維某些特徵的強化,比如說,從多角度觀察和思考問題的發散性,把需要解決的問題與其他事物進行聯繫和比較的分離性,思維過程的辯證性,思維空間的開放性,思維主體的能動性以及思維成果的獨創性。其中獨創性是創新思維最具代表性的特徵,也是廣告創意的關鍵。因為,創意過程中獨具一格的思維特點,就是創新思維的獨創性。
挖掘創意潛能應著眼於獨創性
精彩的形象廣告與公益廣告親切自然,它們紮根於人們的意識中,觸及人們的靈魂,使人們久久不能忘懷。無論廣告創意的求索、知覺信息的篩選、誘因條件的妙用,還是設計靈感的顯現,都離不開挖掘創意潛能的實踐。
創新思維在表達方式上著眼於個體,通過個體特殊的形象來反映事物的共性。因此,廣告作品要具有獨創性,就必須力求從不同的側面、從相異個體,塑造新的形象,深刻反映事物的普遍性,揭示客觀的本質與規律。
這就有了我們用攝影來表現「語潤心田,受益無限」這一主題的想法。我們用生活中最熟悉的元素:報紙,泉水,青壯年白領,並通過局部置換,創造出一個「陌生」的場景,用「陌生化」來激發人們的認知興趣。
創造守則
創造守則第一條
只想出走在時代前15分鐘的點子,不必想創造比時代早幾個光年的點子。
創造守則第二條
先想出許許多多的點子,然後再把壞點子淘汰,沙中自有你尋找的金子。
創造守則第三條
不要只尋求唯一的正確答案,我們偉大的先哲們不是說過嗎?條條大道通羅馬。
創造守則第四條
如果一時想不出來,就暫時休息一下。學著我們聰明的一休:休息一下,休息一下!
創造守則第五條:一想到點子,馬上記錄下來,免得忘記。古人訓:好記性,不如爛筆頭!
消除創作思維障礙的方法
左右腦之歌:眼手、眨眼腳、微笑腿、手臂思考、拇指幻想。當你缺乏靈感時左、右腦並用,動動腦:使用身體非主控的一方。
1、無論是左上右下,還是右上左下,改變一下蹺腿的習慣
2、同樣的,改變雙手交握的習慣
3、用不主控視線的那隻眼看段短文
4、用「另一隻」手寫下自己的想法
5、如果你慣用右腦,那麼試著用左邊的鼻孔主控呼吸
6、用你的另一隻手再紙上塗鴉一番
打破習慣,做些新鮮事
1、換走另一條路去上班
2、閉上眼睛,做做白日夢,幻想一下理想中的度假勝地
3、打個電話給朋友,用三言兩語敘敘舊
4、拿份雜誌,撇開文字,只看圖片,從頭到尾瀏覽一遍
5、假裝找東西,四處遛一下
6、邊淋浴邊唱「一無所有」
7、玩填字謎遊戲
8、假裝用電腦處理公務,趁機玩場電腦遊戲
掌握時間
1、用最快的速度寫下心中想法,再以最快的速度修正字裡行間的錯誤
2、為工作訂出確切的完成時間
3、按照步驟,及時完成工作
4、面對問題,迅速羅列出自己的點子
5、面對問題,試想你最不可能用哪些方法去解決
常用的創意思考工具有:
動腦會議、聯想法、隨意的輸入、反面思考。
動腦會議
1、想很多,很多的IDEA(量多就可能會出現好的)
2、不要在想的同時下判斷——不管這些IDEA是自己的或別人的
3、搭便車——別人的IDEA,轉化出新的IDEA運用
4、可以瘋狂,不必想可行性
5、只要大家說的出來的IDEA,都要忠實的記錄下來
聯想法
1、字尾聯想
2、不相干的名詞連接
3、老太婆愛上年輕的小夥子
4、從太陽聯想到月亮、星星、地球
隨意的輸入
1、走出去看見的第一件東西
2、字典隨意翻頁
3、在紙上隨意亂划自己也看不懂的東巴文
反面思考
1、如果冰箱是熱的
2、如果冬天開冷氣
3、如果媽媽是男性
4、如果我是女人/男人
如果還沒想出來,先歇歇,看看別人的創意!想想!問問他!什麼啟發了他!創意從何而來?如果你打破了你自己的思維障礙,並掌握了這些創意的方法。

7分類方法

方法二
商品情報型
這是最常用的廣告創意類型。它以訴示廣告商品的客觀情況為核心,表現商品的現實性和真實性本質,以達到突出商品優勢的目的。
比較型
這種類型的廣告創意是以直接的方式,將自己的品牌產品與同類產品進行優劣的比較,從而引起消費者注意和認牌選購。在進行比較時,所比較的內容最好是消費者所關心的,而且要是在相同的基礎或條件下的比較。這樣才能更容易地刺激起他的注意和認同。
比較型廣告創意的具體應用就是比較廣告。在進行比較型廣告創意時,可以是針對某一品牌進行比較,也可以是對普遍存在的各種同類產品進行比較。廣告創意要遵從有關法律法規以及行業規章,要有一定的社會責任感和社會道德意識,避免給人以不正當競爭之嫌。在中國,對於比較廣告有嚴格的要求,所以在進行比較型廣告創意時一定要慎之又慎,不要招惹不必要的麻煩或糾紛。
戲劇型
這種廣告創意類型既可以是通過戲劇表演形式來推出廣告品牌產品,也可以在廣告表現上戲劇化和情節化。在採用戲劇型廣告創意時,一定要注意把握戲劇化程度,否則容易使人記住廣告創意中的戲劇情節而忽略廣告主題。
故事型
這種類型的廣告創意是藉助生活、傳說、神話等故事內容的展開,在其中貫穿有關品牌產品的特徵或信息,藉以加深受眾的印象。由於故事本身就具有自我說明的特性,易於讓受眾了解,使受眾與廣告內容發生連帶關係。在採用這種類型的廣告創意時對於人物擇定、事件起始、情節迭宕都要做全面的統籌,以使在短暫的時間裡和特定的故事中,宣傳出有效的廣告主題。在中國國內這幾年的電視廣告中,不少是故事型的廣告創意,如「南方黑芝麻糊」廣告、「孔府家酒」的廣告、「沱牌酒」的廣告等。
證言型
這種廣告創意有兩層涵義:一是援引有關專家、學者或名人、權威人土的證言來證明廣告商品的特點、功能以及其它事實,以此來產生權威效應。前蘇聯心理學家肖·阿·納奇拉什維里在其《宣傳心理學》中說過:「人們一般信以為真地、毫無批判地接受來自權威的信息。」這揭示了這樣一個事實:在其它條件相同的狀況下,權威效應更具影響力,往往成為第一位的作用。
在許多國家對於證言型廣告都有嚴格限制,以防止虛假證言對消費者的誤導。其一,權威人的證言必須真實,必須建立在嚴格的科學研究基礎之上;其二,社會大眾的證言,必須基於自己的客觀實踐和經驗,不能想當然和枉加評價。
擬人型
這種廣告創意以一種形象表現廣告商品,使其帶有某些人格化特徵,即以人物的某些特徵來形象地說明商品。這種類型的廣告創意,可以使商品生動、具體,給受眾以鮮明的深刻的印象,同時可以用淺顯常見的事物對深奧的道理加以說明,幫助受眾深入理解。
類推型
這種類型的廣告創意是以一種事物來類推另一事物,以顯示出廣告產品的特點。採用這種創意,必須使所訴求的信息具有相應的類推性。如一個汽車附助產品的廣告,用類推的方法宣傳為:「正如維生素營養你的身體,我們的產品可營養你的汽車引擎。」
比喻型
比喻型廣告創意是指採用比喻的手法,對廣告產品或勞務的特徵進行描繪或渲染,或用淺顯常見的道理對深奧的事理加以說明,以達到幫助受眾深入理解,使事物生動具體、給人以鮮明深刻的印象。比喻型的廣告創意又分明喻、暗喻、借喻三種形式。
例如,皇家牌威士忌廣告採用借喻,在廣告中宣傳:「純凈、柔順,好似天鵝絨一般」。塞尼伯里特化妝公司粉餅廣告採用暗喻,宣傳自己的粉餅為:「輕輕打開盒蓋,裡面飛出的是美貌」。國外一家家電公司採用借喻,廣告自己微波爐的簡易操作性,其廣告語為:「我家的貓用××微波爐烤了條魚吃」。
誇張型
誇張是「為了表達上的需要,故意言過其實,對客觀的人、事物儘力作擴大或縮小的描述」。誇張型廣告創意是基於客觀真實的基礎,對商品或勞務的特徵加以合情合理的渲染,以達到突出商品或勞務本質與特徵的目的。採用誇張型的手法,不僅可以吸引受眾的注意,還可以取得較好的藝術效果。
幽默型
幽默「是藉助多種修辭手法,運用機智、風趣、精練的語言所進行的一種藝術表達。」採用幽默型廣告創意,要注意:語言應該是健康的、愉悅的、機智的和含蓄的,切忌使用粗俗的、生厭的、油滑的和尖酸的。要以高雅風趣表現廣告主題,而不是一般的俏皮話和耍貧嘴。
懸念型
懸念式廣告是以懸疑的手法或猜謎的方式調動和刺激受眾的心理活動,使其產生疑惑、緊張、渴望、揣測、擔憂、期待、歡樂等一系列心理,並持續和延伸,以達到釋疑團而尋根究底的效果。
意象型
意象即意中之象,它是有一些主觀的、理智的、帶有一定意向的精神狀態的凝結物和客觀的、真實的、可見的、可感知的感性徵象的融合,它是一種滲透了主觀情緒、意向和心意的感性形象,意象型廣告創意是把人的心境與客觀事物有機融合的產物。
在採用意象型廣告創意時,有時花很多的筆墨去反映精神表現,即「象」,而在最後主題的申明上都彷彿弱化,其實對受眾來說,自己可以理解其內涵,即 「意」。在意與象的關係上,二者具有內在的邏輯關係,但是在廣告中並不詳敘,給受眾自己去品味「象」而明曉內在的「意」。可見,意象型實際採用的是超現實的手法去表現主題。
聯想型
聯想是指客觀事物的不同聯繫反映在人的大腦里而形成了心理現象的聯繫,它是由一事物的經驗引起回憶另一看似不相關聯的另一事物的經驗的過程。聯想出現的途徑多種多樣,可以是在時間或空間上接近的事物之間產生聯想;在性質上或特點上相反的事物之間產生聯想;因形狀或內容上相似的事物之間產生聯想;在邏輯上有某種因果關係的事物之間產生聯想。例如,台灣愛達廣告公司為人Addias球鞋進行的廣告創意:
廣告標題:「捉老鼠與投籃——兩色底皮面超級籃球鞋」
廣告圖畫:一隻球鞋,一隻小貓。
廣告正文:「貓在捉老鼠的時候,奔跑、急行、迴轉、躍撲,直到捉到老鼠的整個過程,竟是如此靈活敏捷,這與它的內墊腳掌有密切的關係。
同樣的,一位傑出的籃球運動員,能夠美妙地演出衝刺、切入、急停、轉身、跳投、到進球的連續動作,這除了個人的體力和訓練外,一雙理想的籃球鞋,是功不可沒的。
在上述廣告創意中,「捉老鼠與投籃」的標題和「一隻球鞋,一隻小貓」的圖看似都是「風馬牛不相及」的,但是,廣告主創人員則巧妙地利用聯想把它們聯繫起來,給人以新穎、奇妙之感。反過來分析,如果去掉「貓捉老鼠」的內容,在整個廣告創意中剩下的只有打籃球得有一雙好的籃球鞋,這鞋子怎麼怎麼好,廣告效果肯定不如原來的廣告創意所產生的社會效果。
抽象型
抽象是與具象相對應的範疇。它是隱涵於具體形象內部的質的規定性。在廣告創意中採用抽象型的表現方法,是現代廣告創意活動中的主要傾向之一。也就是說,在現代廣告主題的創意表現上,越來越多的廣告主和廣告公司並不以廣告的具體形象的表現為主調。而在某些時候更多地採用抽象式的內涵來表現。這種創意一旦展示在社會公眾面前,從直觀上難以使人理解,但一旦加以思維整合之後,就會發現,廣告創意的確不凡。廣告創意並不局限於以上所列示的類型。還有如:解說型、宣言型、警示型、質問型、斷定型、情感型、理智型、新聞型、寫實型等等,在進行廣告創意活動中,均可加以採用。

8步驟

1.收集資料階段:一個真正優秀的有廣告創造力的人才,幾乎都有兩種特性——(1)、對生活中的所有事都感到興趣;(2)、廣泛涉獵各個學科的知識;
2.分析資料階段:對有關資料進行分析,尋找資料間互相的關係,找出廣告的主要訴求點。
3.醞釀組合階段:發揮創造力,通過對資料的分析、綜合、整理和理解,努力發展一個有效的銷售訊息;這是創意過程中最艱苦的階段。
4.產生創意階段:通過對頭腦中那些零碎的、不完善的、一閃而過的想法作出進一步醞釀和推敲,最後形成相對完整的創意。
5.評價決定階段:最後一個步驟。即對已形成的創意進行評價、補充、修改,使之更加完善和有針對性。

9思維方法

水平思維法
水平思維法也叫橫向思維法,是指創意思維的多維性和發散性。它要求盡量擺脫固有模式的束縛,多方向、多角度、多方位地思考問題,不斷尋求全新的創意。和垂直思維法不同,水平思維法就像是跳出原有的洞,再去挖一個又一個的新洞;丟下原有的塔,再去壘一個又一個的新塔。
水平思維能彌補垂直思維之不足,克服固執偏見和舊觀念對人的束縛,有利於人們突破思維定勢,獲得創造性構想;但水平思維法是有一定難度的,因為它沒有現成的依據,沒有確定的方向,而習慣意識往往很頑固。
垂直思維法和水平思維法這兩個概念都是由英國心理學家愛德華·戴勃諾博士在進行管理心理學研究中提出的。他曾對這兩種思維方法進行比較,總結出兩者的主要區別:
(1)、垂直思維法是有選擇性的,水平思維法是生生不息的。
(2)、垂直思維法的移動,只有在確定了一個方向時才移動;水平思維法的移動則是為了產生一個新的方向。
(3)、垂直思維法是分析性的,水平思維法是激發性的。
(4)、垂直思維法是按部就班的;水平思維法是間斷的,可以跳來跳去的。
(5)、用垂直思維法必須每一步都正確,用水平思維法則不必。
(6)、垂直思維為了封閉某些途徑要用否定,水平思維則無否定可言。
(7)、垂直思維法必須集中排除不相關的因素,水平思維法則歡迎新東西闖入。
(8)、用垂直思維法思考問題的類別、分類和名稱都是固定的,用水平思維法則沒有固定模式。
(9)、用垂直思維法要遵循最可能的途徑,水平思維法則探索最不可能的途徑。
(10)、垂直思維是無限的過程,水平思維則是或然性的過程。
二舊化一新法
二舊化一新法又叫創意的行動、解放的行動、以創造力擊敗習慣。它是由亞瑟·科斯勒在研究人類心智作用對創意的影響時提出的。由於在實踐過程中對創意的構想和發展影響很大,因此人們把它當作一種創意方法而加以推廣和運用。
「二舊化一新」的基本含義是:兩個原來相當普遍的概念,可能是兩種想法、兩種情況或者兩種事物,把它們放在一起,結果會神奇般地獲得某種突破性的新組合;有時,即使是完全對立、互相抵觸的兩個事件,也可以經由「創意的行動」和諧地融為一體,成為引人注目的新構想。澳大利亞一家廣告公司為吸引空中遊客,打出了「下雨,免費旅遊」的廣告。下雨與旅遊本是一對不可調和的矛盾,但這個不合常理、一反常規的荒唐組合卻產生了極佳的廣告效果,航空公司的年營業額增加了30%,且連續數年不衰。

10思維導圖

思維導圖的思維方式以聯想為主,一環扣一環的延展,有點像湖南衛視的「快樂傳真」,如果你把中間的幾個環節丟開看,會發現兩者風牛馬不相及,這就是思維導圖的好處!它們之間形成的思維就是「跳躍思維」!所以看似風牛馬不相及的東西,原來還有千絲萬縷內在聯繫,創意的火花很可能就因此迸發!各種創意思維方式:有聯想思維、逆向思維、發散思維……
例舉:廣告創意思維導圖:
廣告創意思維導圖2

  廣告創意思維導圖2

思維導圖「勇氣」(點擊放大)

  思維導圖「勇氣」(點擊放大)

思維導圖「神秘」(點擊放大)

  思維導圖「神秘」(點擊放大)

思維導圖「忠誠」(點擊放大)

  思維導圖「忠誠」(點擊放大)

思維導圖「神秘」圖形(點擊放大)

  思維導圖「神秘」圖形(點擊放大)

思維導圖「忠誠」圖形(點擊放大)

  思維導圖「忠誠」圖形(點擊放大)

11產生創意

發散思維
由單點向四周各個方向發散,將思路由點和線拓寬到面、空間。

綜合思維模式

從發散思維、水平思維,公分母到垂直,任何一個創意都不可能只有一種思維方式,往往是多種方式的綜合運用才構成一個成熟又成功的安全。綜合思維的模式本身並不是一種獨立的模式,它是上述種種模式有機的結合,揚長避短,共同起作用。它必須遵循幾條原則:
競爭性這是最重要的一條。商場如戰場,廣告是先鋒,在沒有兒狼的地方,羊群的體質也明顯下降。競爭的存在,讓廣告充滿活力,廣告是競爭的手段,不體現競爭性怎麼行?
「飛亞達」表業有限公司,一句「一旦擁有,別無所求」將國內其它手錶品牌一棍子壓的死死的,雄踞南方市場,真的是霸氣十足。我們十分提倡這種「含蓄的霸道」。
聯繫性思維的空間要廣泛,要「海納百川,有容乃大」,注意事物間的聯繫。既要將產品區別點相聯,又要將舊觀念與新理念相聯繫。
沿岸有聯繫,定位不準,思路狹窄,子彈常常脫靶,就算擊中目標,也不能是10環的高分。
創新性創新是廣告的思維中絕不能少的因素,沒有創新,廣告根本不成其為廣告,因為它會發現自己實在沒有打動人的東西。
Levis牛仔褲沒有像別人那樣展現所宣傳的產品,只有一個優美豐滿的裸露臂部出現在廣告畫面中,一條虛線點成了口袋的開關,Levis醒目的小紅商標釘在上面,「沒有牛仔褲的牛仔褲廣告」。「殺人」於無形,迷倒了多少青年人。這個創作意念簡潔新穎,視感強烈而又毫不媚俗,堪稱上乘之作。
創新需要靠靈感來維持,思維中不放過每一條閃過的火花,往往帶來鶴立雞群的效果。創意思維者,謹記這一條。

12實用書籍

1、《聲浪傳播》——破解品牌密碼
《聲浪傳播》——破解品牌密碼

  《聲浪傳播》——破解品牌密碼

南方日報社出版
編著者:李泊霆段淳林
內容提要:作者經過多年理論探索與實踐操作,提出一個品牌營銷的新理念:聲浪傳播。此理論提供:傳播是營銷的最高階段。未來優秀的企業必然是用傳播的角度來構建營銷系統,甚至是企業戰略,營銷已經做到了盡頭,而傳播將有無限空間,同樣也意味著無限商機。本書以王老吉、蘋果、聯想、星巴克、騰訊等品牌營銷的成功案例,來論證:品牌需要聲浪。
在一個信息爆炸、產品供過於求的時代,營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買。因此,在營銷的過程中,「傳播」變得十分重要。公司、產品、包裝、價格、渠道、廣告、公關、服務等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個環節,其實都是向消費者不斷地發聲。這就是溝通,也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳遞過程看似簡單,卻要面對「聲場」中眾多的噪音與干擾。因此,如何能夠讓微弱的聲音最終成為聲浪,就自然成為建立品牌的焦點所在。
2、《整合營銷傳播》(創造企業價值的五大關鍵步驟)
《整合營銷傳播》

  《整合營銷傳播》

又名: IMC-The Next Generation: Five Steps For Delivering Value and Measuring returns using marketing communication
作者: [美]海蒂·舒爾茨 / [美]唐·舒爾茨
結合了新的思維、實用的指南和有益的例子、有助於我們以新的方式來思考 IMC,並按部就班地告訴我們整合營銷傳播如何運作、如何判斷顧客的價值。
本書是繼《整合營銷傳播》(唐·舒爾茨等著)、 《全球整合營銷傳播IGMC》之後第三部里程碑式的IMC最新經典權威著作,舒爾茨博士夫婦已為IMC理論的發展和完善指明了前進的方向,更為IMC方案的執行和評估奠定了堅實的基礎。本書最重要的價值之一就是通過全新地探討和詮釋IMC,在全球首次將IMC與企業價值創造聯繫起來,有力地證實了IMC不僅僅是當今企業營銷傳播活動的革命性創新工具,更是能夠在企業戰略管理層面實現客戶投資回報評估、創造股東價值等的價值管理工具。
3、《定位》
《定位》

  《定位》

又名: Positioning
作者: (美)艾・里斯 / (美)傑克・特勞特
2001年,美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念,結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架構的營銷管理及消費者「讓渡」價值理論,不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論,而是艾·里斯與傑克·特勞特提出的「定位」理論。這本管理戰略的聖經、有史以來最富影響力的營銷學著作,改變了市場遊戲規則,廣告和營銷的舊時代一去不復返了!
自從傑克·特勞特與艾·里斯提出「定位」觀念之後,它已成為世界上最偉大的商業辭彙之一。但大師就是大師,他們永遠不會停住探索的腳步。當人們津津樂道於「Positioning」(定位)給營銷企劃帶來的革命性變化之時,作者卻在探討「Re-Positioning」或「New-Positioning」了。在本書中,作者細緻剖析人腦的結構與功能,引證大量心理學觀點,無可爭議地論證定位-再定位的要素、過程及其誤區。
身為實務型營銷戰略專家,本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學院派大師不同之處在於,他們始終抓住案例,從剖析營銷史上的經典案例入手,總結出具體而又可供借鑒、學習的商戰原則,《定位》是這樣,《新定位》也同樣如此。而且,其中許多戰例就是作者在以往的諮詢實務中創造出來的,例如飲料市場的細分、「蓮花組件」的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位
上一篇[《美國處女》]    下一篇 [海蜃盛樓]

相關評論

同義詞:暫無同義詞