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1 廣告業務員 -廣告業務員概念

  在廣告行業里,業務員稱為AE,他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯繫的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要通曉客戶市場,產品的基本資料,以往廣告資料,競爭品牌的市場和廣告資料.所以,廣告公司對業務員的要求很高的!

  業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如,負責採購的人員、負責銷售的人員等等,在制單時,都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。 同時由於兼職的出現,在信息網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員.

2 廣告業務員 -業務員的最大特徵

  業務員的最大特徵就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找買方與賣方扣鏈的經紀人。

  頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風範及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。

  沒有強烈的實現自我價值的慾望,百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。

  業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手,獲得客戶的寵幸。

  業務員推銷產品,實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象,也就無法接受其產品。

  素質高的業務精英,時時檢討自己工作中的不足,並不斷提高自己的推銷技巧;而水平低下的業務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己,或者抱怨產品不佔優勢難以佔領市場等,從而把自己推向低層次的位置,進而被同行業的強手淘汰出局。

  信心是燈,毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源,就不會讓信心之燈永遠明亮,從而也就不可能發掘出豐富的成果。

  高超的業務手段就是讓客戶心甘情願地掏出腰包付給其報酬,並還在心裡欽佩不已。否則,客戶不但不會付款,而且還會一臉鄙視。

3 廣告業務員 -業務員的動力

  業務員的動力不是靠上司的逼迫、老闆的誘惑、同事的嘲諷而產生的,而是自身產生的一股旺盛的激性,即「不到長城非好漢」的行動。這樣,其每天的計劃、行勤、啟迪及收穫都會在有條不紊之中進行。

  不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼,不想當老闆的業務員也就會被淘汰!因為在業務員行列之中不進則退,沒有其他選擇。

  業務員的最大敵人就是缺乏自信,就是不能堅守陣地。試想,有幾個勤奮而以長期拼搏在業務行業中戰士,不能打下立足的江山來?「不管怎樣,先努力幹上兩年再說」就能成功一半。

  業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥志斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。

  業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才!

  低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——採掘后就會資源枯竭;而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關係,就會源源供「貨」不止。

  勤奮是業務之樹的根,誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。

  欺騙得手一次,名聲掃地一世。辛苦報酬雖少,猶如泉水不息。

  先交朋友,后談生意——業務長久;金錢至上,六親不認——曇花一現。

  缺乏深謀,辦不成大事;沒有遠慮,做不了大生意!

  業務員的行業,就是從九十九次失敗之後取得一次成功;被九十九人拒絕之後行得到一人欣賞的高尚職業。一量攀越前期艱難之石,就會順利走向成功之路。

  業務員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手:不是成功,就是失敗,別無其它選擇。

  拿固定薪水的職員是老闆給你劃定成功的橫杆目標;而干業務行當的人,則是按自己的意願、才能及綜合素質所定下的價值標杆——收入上不封頂,下不保底。

  業務員的信念就是要「攻無不克,戰無不勝」。凡是別人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客戶,一旦「奪得城池」,就一定會得到一個「金娃娃」。

  創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓業績;而成熟的業務高手就是憑藉嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕鬆地成交一筆又一筆業務。

4 廣告業務員 -苦練基本功

  業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家?在同行業競爭對手中有哪些特點?自家公司的強項在哪?在現有的市場中如何尋找突破口

  業務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層次、生存著不同的動物。這樣看各式各個狩獵水平的業務員如何施展手段,從而獲取最大獵物!

  委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時,也會啟動奮發的開關,將其能量轉化為努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力,從而博出一個新天地。

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