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  恐懼訴求(fear appeals)是大眾傳播中一種常用的戰術,通常是運用「敲警鐘」的方法喚起人們的危機意識和緊張心理,促成他們的態度和行為向一定方向發生變化,這是一種常見的說服方法。它具有雙重功效,一是,它對事物利害關係的強調可最大限度的喚起人們的注意,促成他們對特定傳播內容的接觸。二是,它所造成的緊迫感可以使人們迅速的採取對應行動。例如:小布希在挑起對伊拉克的戰爭時強調恐怖組織,就是一種常見的恐懼訴求(紀錄片《華氏911》)。恐懼訴求除了在政治宣傳中應用,也出現在很多日常廣告中,如一些牙膏廣告牙說,齦腫痛口臭會引發如此這般的不良後果。
  但是由於它基本上是通過刺激人們的恐懼心來追求特定效果,會給對象帶來一定的心理不適,如果分寸把握的不好,容易招致自發的防衛性反應,對傳播效果產生負面影響。恐懼訴求在另外一方面可以幫助人們解決產生恐懼的問題,讓消費者擺脫這些問題的困擾,讓消費者對該廣告產生一種信賴和依託的心理。

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