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成就導向是指為自己及所管理的組織設立目標、提高工作效率和績效的動機與願望。個人希望出色地完成任務,願意從事具有挑戰性的任務。這種人在工作中有強烈地表現自己能力的願望,不斷地為自己設立更高的標準,努力不懈地追求事業上的進步。

1定義

另外,成就導向是希望更好地完成工作或達到一個優秀的績效標準。這個績效標準可能是個人自己過去的表現(積極的改進);可能是一種客觀的衡量標準(結果導向);可能是比他人做的更好的業績(競爭力);可能是自己設定的具有挑戰性的目標;甚至是任何人從未做過的事(創新)。
成就導向表現為個人關注後果、效率、標準,並追求改進產品或服務,在組織中力求資源使用最優化。成就導向是企業家精神中最重要的成份

2成就導向-個人特質

1、自我願景。有符合社會和企業利益的理想抱負,願意為之實現而不懈努力,並能夠承受困難與挫折,甚至犧牲眼前利益。
2、內激勵。成功體驗主要來源於做好工作本身所帶來的樂趣,而不依賴於外在的榮譽和報酬。
3、行動性。對工作熱情投入,樂於不斷採取行動以推動事情進展,對出色完成任務、取得工作成果有強烈的渴望。
4、挑戰性目標。不滿足於現狀,敢於冒險,毫不畏懼地為自己和組織設定挑戰性的目標,不斷追求超越自我,開發和調動潛能。
5、高標準。對人對事有比較嚴格的要求,願意使事情更接近完美,並努力驅動自己和他人為了做得更好而繼續努力。

3成就導向-等級

A-1級:自我實現意識不強烈,效用的滿足主要來源於外在的榮譽與報酬,而非來源於事業本身;在企業內沒有強大的使命感,缺乏內驅力;滿足於現狀,不願意冒險,嚴於待人,寬於律己。
A-0級:有較強的自我實現意識,願意接受挑戰,有一定的使命感,對自己有較高的標準,對於出色完成任務取得工作成果有較強烈的渴望。
A+1級:始終把搞好經營管理、創造更好的成就作為自己的奮鬥目標;渴望成功,喜歡迎接挑戰,不斷追求卓越;在工作上執著追求,近似工作狂;不滿意現狀,總是希望把事情做得更好、更漂亮。
A+2級:好大喜功,追求事業的巔峰,執著追求事業近乎偏執;對自己以及員工要求極高,渴望追求完美。

4行為描述

努力將工作做得更好
或使自己的工作達到某個優秀的標準。在沒有要求的情況下 能夠自覺地將工作做好,容忍不下工作中存在的不足和缺點。如果工作做得不 好,會體驗到比較強烈的不滿足感,這種感覺驅使個體去改正工作中的缺點。在華為公司研發人員身上,也表現為較強的市場意識,希望自己開發的產品能夠走向市場,為公司盈利。 [案例15]"即使它用戶不投訴,既然我感覺到了,它很小,也不是很嚴重,不是非解決不可的,因為是從人家那裡打過來,可能是配合問題,我可以不理之,也可以。因為概率相當小,當時我做為對我做的產品負責的,我感覺這好象是個眼中釘一樣,不舒服,象沙子一樣不舒服,所以非要把他查出來,把著這樣一種心理,也就是這種做開發的,碰到一個很難的問題的話,但是你會找許多遍把這個問題找出來。" [案例16]"目的就是賣出去呀,我對這個可能比較看重吧,因為我以前在外邊我自己也搞過,搞過軟體去賣呀,所以賣不出去很痛苦的,可能我跟別人這個大部分象學生出來的,他可能不會想得那麼多,我開發的,只要把開發完成了就可以了。可能就說我這種想賣出去的念頭比較強烈一點吧。" 成就導向在這個水平上的另一個表現就是不僅僅要完成自己的任務,而且要達到較高的標準。
仔細權衡作出某種決策
在仔細權衡代價和利益、利與弊的基礎上作出某種決策,為了使公司獲得較大利 益,甘願冒險。在作出產品開發的決策時,考慮成本、利潤和風險。如果認定某項產品能夠為公司帶來利潤,只要有一定的把握完成開發任務,即便存在較大的困難和風險,也要堅持作下去。 [案例23]"這樣風險肯定是有的,首先它的技術指標是處於臨界狀態,我與國外資料研究是臨界狀態,這個肯定是有風險的對吧,而且這麼短的時間要能夠把實驗局開起來,從來也沒有人說過能支持18個,後來經過我們方案論證以後,我們可以支持24個,那麼這個是沒有人,全世界可能都沒有這樣的實驗局,肯定有風險。

5成就導向-高成就導向的人

強烈的成就慾望與成就導向是個人取得高績效的動力之源。
具有高成就導向的人希望出色地完成企業和團隊布置的任務,在工作中極力達到某種標準,願意承擔重要的且具有挑戰性的任務。這種人在工作中有強烈地表現自己能力的願望,不斷地為自己設立更高的標準,努力不懈地追求事業上的進步。
在企業中,高成就導向的人表現為要做出比別人更好的業績;表現為對現在業績的不滿足,完成工作之後總是為為自己設立更高、更具有挑戰性的目標;表現為個人關注結果、效率和標準,並追求改進工作或服務,力求資源使用最優化;表現為在困難面前不認輸,下定決心去完成一項有難度的任務。
強烈的成就慾望,促使他們對未來充滿信心,在野心勃勃、朝氣蓬勃的激情和銳氣驅動之下,他們精神抖擻,鬥志昂揚,在征服一個又一個績效高峰的過程中,他們達到了自我實現的最高境界。
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