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房地產經紀是以收取傭金為目的,為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。

1 房地產經紀 -圖書信息

  書 名: 房地產經紀
  作 者:劉薇
  出版社: 化學工業出版社
  出版時間: 2010年01月
  ISBN: 9787122055989
  開本: 16開
  定價: 26.00 元 內容簡介

  《房地產經紀》是為適應高等職業教育改革和房地產經紀行業發展的需要而編寫的。對房地產經紀的基本現狀、基本理論、基本規律、主要的業務流程、運作技巧及其相關方面的知識進行了系統、全面、詳盡的論述。具體內容包括房地產業與房地產經紀概論、房地產經紀機構、房地產經紀人員、房地產代理業務、房地產居間業務、房地產經紀其他業務、房地產經紀信息管理、房地產經紀合同管理、房地產經紀的抵押貸款活動、房地產經紀相關稅收和國外及中國港台的房地產經紀。
  《房地產經紀》的編寫融入了最新房地產市場發展形勢和最新國家政策法規介紹,突出了實際的可操作性。
  《房地產經紀》適合作為高職高專、成人教育等房地產專業及房地產相關專業的教材,也可以作為房地產經紀人、房地產經紀人協理、房地產策劃人員、房地產銷售人員的必備讀物,還可作為房地產經紀專業培訓、資格考試參考用書,以及作為高等院校房地產專業、工程管理類或相關學科的課外閱讀材料。圖書目錄

  第一章 房地產與房地產業
  第二章 房地產經紀概述
  第三章 房地產經紀機構
  第四章 房地產經紀人員
  第五章 房地產代理業務
  第六章 房地產經紀的居間業務
  第七章 房地產行紀及房地產經紀的其他業務
  第八章 房地產經紀的信息管理
  第九章 房地產經紀合同管理
  第十章 房地產經紀的抵押貸款活動
  第十一章 房產經紀相關法律與基本制度
  第十二章 房地產經紀相關的稅收
  參考文獻
  ……

2 房地產經紀 -如何做好房地產經紀人

  若想做一名合格的房地產經紀人,不僅要通曉房地產專業知識,而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧,才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋樑,才能在中介行業中使自己立於不敗之地。房地產專業知識

  房地產專業知識(包括房地信息)。所謂房地產經紀,是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間,通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家:上家和下家,並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說,掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。這些住處應該包括:房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說,經紀人就是利用信息製造利潤,信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話,那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方,是買賣和租賃的全過程代理,貫穿於房地產生產各個環節,因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。具體地說,一要掌握房地產開發投資,以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建築基礎知識,了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。市場營銷知識

  房地產開發到了今天這樣的局面,早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說,他們所需要的也不是單純的中介服務,而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特徵,決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離,非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法,乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識,就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。法律知識

  房地產經紀人雖然不是律師,也不一定要達到專業水平,但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。中國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善,也就是說房地產的每一項業務,都離不開法律和具體的法規。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規,幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神,而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等,懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣,就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理髮展商,要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法,依法辦事,用法律來維護委託人的合法權益。金融知識

  房地產金融作為金融業的一個重要組成部分,與房地產開發、經營與管理有著密切的聯繫,房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展,要金融業作為後盾,金融業要拓展,房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房后居民到市場購買住房,經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全過程代理還是抵押貸款,甚至房地產諮詢業務,都少不了金融知識。一般來說,經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房分積金等知識。談判技巧

  談判是一門技術,更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通,達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外,通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時,也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說,還有一個最現實的問題,就是如何使雙方成交,這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」,還可以運用一些智謀、技巧和方法,促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。

3 房地產經紀 -同名圖書

基本信息

  作 者:劉薇編 叢 書 名:房地產經紀
  出 版 社:化學工業出版社
  ISBN:9787502571801
  出版時間:2010-02-01
  版 次:1
  頁 數:276
  裝 幀:平裝
  開 本:小16開內容簡介

  《房地產經紀》以社會主義市場經濟理論、房地產開發與經營理論為指導,根據房地產市場發展現狀,結合最新的房地產法律法規和房地產實踐活動成果,對房地產經紀的基本現狀、基本理論、基本規律、主要的業務流程、操作運作技巧及其相關方面的知識進行系統、全面、詳盡的論述,並著眼於與國際房地產經紀行業接軌,介紹了國外房地產經紀業務的狀況。
  《房地產經紀》可以作為房地產經紀人、房地產經紀人協理、房地產經紀機構工作人員的必備讀物,也可作為房地產行業專業培訓、資格考試參考用書,同時可作為高等院校、高等職業學校、成人高校房地產專業、工程管理類或相關學科的專業教材。圖書目錄

  第一章 房地產經紀概述1
  第一節 房地產業與房地產中介/3
  第二節 經紀與房地產經紀/13
  第三節 房地產經紀現狀與未來發展/23
  第二章 房地產經紀人33
  第一節 房地產經紀人概述/35
  第二節 房地產經紀人考試與註冊/45
  第三節 房地產經紀人基本素質/48
  第四節 房地產經紀人執業技能/58
  第三章 房地產經紀機構63
  第一節 房地產經紀機構的設立/65
  第二節 房地產經紀機構的業務範圍和組織形式/72
  第三節 房地產經紀機構的人員管理/79
  第四章 房地產經紀的代理業務87
  第一節 房地產代理業務概述/89
  第二節 房地產代理業務的基本流程/91
  第三節 房地產代理業務常見形式及內容/93
  第四節 房地產代理合同/106
  第五章 房地產經紀的居間業務109
  第一節 房地產居間業務概述/111
  第二節 房地產居間業務的房源管理/117
  第三節 房地產居間業務的客源管理/127
  第四節 房地產居間業務的促成/138
  第五節 房地產居間合同/148
  第六章 房地產行紀及房地產經紀的其他業務153
  第一節 房地產行紀業務/155
  第二節 房地產拍賣業務/159
  第三節 房地產諮詢服務業務/164
  第四節 房地產代辦服務業務/172
  第七章 房地產經紀信息管理179
  第一節 房地產經紀信息概述/181
  第二節 房地產經紀信息管理概述/184
  第三節 房地產經紀信息管理流程/188
  第四節 房地產經紀信息的計算機管理系統/192
  第八章 房地產經紀行業管理199
  第一節 房地產經紀行業管理概述/201
  第二節 房地產經紀人的管理/203
  第三節 房地產經紀機構的管理/210
  第四節 房地產經紀職業規範/214
  第九章 房地產經紀有關法律及相關知識221
  第一節 與房地產經紀相關的法律知識/223
  第二節 購房簽約相關法律法規/230
  第三節 住房抵押貸款相關法律法規/241
  第四節 房地產稅費與產權登記/248
  第五節 房地產糾紛的解決/251
  第十章 國外與中國港台地區房地產經紀253
  第一節 美國房地產經紀業/255
  第二節 日本房地產經紀/263
  第三節 中國香港房地產經紀/264
  第四節 中國台灣房地產經紀/270
  參考文獻277
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