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批發商是指向生產企業購進產品,然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織,不直接服務於個人消費者的商業機構,位於商品流通的中間環節。

1介紹

批發商的概念是以前對商人的一種叫法,已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思
批發商

  批發商

義,批發就是一批批進貨,然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃,只是一個貨物買賣的概念,而少了管理和控制。所以"批發商",一般是企業,用來說沒有服務終端意識的坐商。
批發商是相對於零售商來說的,零售商就是只賣一個或二個產品,而批發商是買大量的產品,一般為2個以上的至幾千幾萬都屬於批發商。
批發商就是批量採購上一級供應商(如工廠/代理/經銷)的貨,然後再批量賣給下一級需求者(如零售商)的經濟實體。
批發商- 顯現特點批發商區別於零售商的最主要標誌是一端聯結生產商,另一端聯結零售商。

2批發商特點

(1)擁有大量的貨物。
(2)只大量的出售,不提供零售業務。
(3)出售的物品的價格會比市面上的買的低。

3批發商作用

1、銷售更具效果。批發商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由於批發商接觸面比較廣,常常比生產商更多得到買方的信任。
2、有效集散產品。批發商通過廣泛地接觸不同的生產商,可以高效率地採購、配置多種產品;迅速把產品供應給零售商和生產企業,提高顧客的採購效率。
3、產品儲存保證。批發商備有相當數量的庫存,減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。
4、提供運輸保證。由於批發商備有充分的庫存,可以迅速發貨,並提供相關的運輸服務保證。
5、幫助資金融通。可以為顧客提供便利的財務條件,如准許賒帳,還可以為供應商提供供貨等方面的資金保證。
6、承擔市場風險。批發商購進產品后,承擔了經濟風險。如生產供求和價格變動帶來的風險,產品運輸和保管中的風險,預購和賒帳中的呆帳風險。
7、溝通產銷信息。向供應商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。
8、為零售商服務。經常幫助零售商改進經營管理。如培訓銷售人員,幫助零售商建立會計和存貨控制系統。

4批發商分類

1、普通商品批發商。經營的商品範圍較廣、種類繁多,批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上,直接面對產品用戶。
2、大類商品批發商。專營某大類商品,經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類,如服裝批發商,
批發商
酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。
3、專業批發商。專業化程度高,專營某類商品中的某個品牌。經營商品範圍雖然窄而單一,但業務活動範圍和市場覆蓋面卻十分大,一般是全國性的。如服裝批發商,商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。
4、批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態,交易行為也不十分規範。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。

5批發商選擇

選擇一個通力合作的批發商對於企業產品的市場開拓關係重大。要考慮下列條件:
1、區域市場情況。批發商業務範圍的地理分布區域與企業目標銷售區域是否一致。
2、渠道網路情況。批發商渠道網路成員是否多而廣泛,這關係到批發商的市場營銷能力,批發商網路廣泛,其市場張力強,產品容易擴散出去。
3、營銷實力情況。批發商掌握和反饋市場信息的能力;批發商的合作精神和能力;批發商的競爭優勢等。
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