1介紹

日化線一般是客戶在超市、商場的櫃檯上能買到的東西,一般「日化線」這個稱謂多見於中國化妝品市場。由於中國化妝品市場細分,因此以銷售渠道差別在行業內劃分了日化線和專業線,日化線就是在超市、商場可以買到的東西,所以,只要打電視廣告的,基本都是日化線化妝品,如雅芳、大寶等等;而專業線則主要通過美容院這個渠道進入市場,所以,專業線一般很少打普及性的廣告。但對皮膚護理針對性比較強,為專業人士所熟知,所以專業線產品價格也比日化線高。

2與專業線的區別

日化線的產品主要靠廣告推動,銷售多集中在超市、士多店及批發市場,覆蓋面十分廣,從業人員也主要以銷售為主。由於日化線產品從品質上來講大同小異,有非常大的同質化傾向,所以消費者的選擇主要通過廠家巧妙的營銷策略來拉動。這種策略下,各日化線品牌的價格戰十分普遍。
而專業線產品則集中在美容院里銷售,價格較高、針對性強是其主要特點,由於這類產品基本上不靠廣告推動,美容院人士的推薦及顧客的試用產生銷售顯得尤為重要,所以這個行業對產品的功能性要求十分嚴格。
很明顯,日化線產品與專業線產品的區別就在於前者功能性不突出,後者則需要有顯著的肌膚、機體作用;前者多靠廣告來刺激消費者的購買,後者主要以口碑營銷和過硬的功能作用贏得消費者的青睞;前者由於價格便宜,銷售範圍極廣,而後者價格較高,消費群體始終有限。
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