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1 會展營銷 -簡介

  會展公司在經營會展項目的時候,營銷是個普遍關注的問題。展會營銷只是通過展會的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果,一方面可以增加公司的業績,另一方面是提高公司的品牌影響力,根據目前中國會展業的狀況以及筆者的親身經歷,如果組展企業對某個展覽會的銷售額不滿意,一般會首先想到以下措施:

2 會展營銷 -措施

  1. 加大廣告宣傳力度,使更多的參展商對展覽會產生興趣,以擴大潛在市場的規模;
  2.通過嚴格控制成本和開展規模經營,降低展覽會的報價,以增加有效市場購買者的數量;
  3.對展覽會進行適當調整,以降低對潛在購買者的資格要求;
  4.制訂更有競爭力的營銷組合方案,力圖在目標會展市場中占更大的份額。

3 會展營銷 -缺點

  無疑,以上幾條措施是符合常規的一般營銷手段,能在一段時期內起到作用,但從會展業發展的長期戰略來看,似乎有些不妥:
  1.廣告並不是多多益善的,成本是需要考慮的。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待,有的可以吸引學術界的關注,有的可以靠強大的行業協會推薦,有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業最具權威的機構上,必能起到更好的效果。
  2.展覽會價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當的經營模式是每個公司在每個時期都應注意的事情,但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報價不可取。價格是應該在作好市場預測之後就已經決定的,決不能因為沒有完成銷售額而降低價格,這樣會使主辦者喪失信譽。合理的成本節約是有限度的,也應是一貫的,一味地追求低成本必將引起行業內價格戰的惡性循環。價格的決定必須慎重,必須建立在詳細的、真實的、審慎的市場分析基礎之上,一經決定,應不再更改,否則,帶來的後患將不僅是公司本身的,也將影響整個行業利益。
  3.降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶,但會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺,失掉的是更多的客戶,展會的信譽甚至是公司的品牌。
  4.制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式,而且每個企業各有優勢,利用優勢橫向或縱向強強聯合,降低成本,改善服務,提高市場份額,應是解決會展營銷的最有效的方式。

4 會展營銷 -圖書信息

  書名:會展營銷 作者:楊順勇,丁萍萍
  出版社:化學工業出版社
  ISBN:9787122063076
  定價:28元

5 會展營銷 -內容簡介

  本書以國內外會展營銷的新理論和新案例為線索,深入淺出地探討了市場營銷原理在會展中的應用及發展趨勢。全書分三部分:第一部分闡述會展營銷基礎知識與分析方法,包括會展營銷環境、會展營銷調研及預測、會展市場細分及定位、營銷組合策略、會展營銷管理;第二部分為會展營銷在會展業中的應用,包括展覽會營銷、展覽中心營銷、會議營銷、會議中心營銷、節事營銷;第三部分為會展營銷理論在會展領域的發展和創新,展現了會展營銷的理論擴展和實踐深化。
  本書提供網路教學支持,並及時更新相關教案、教學參考及閱讀資料。內容新穎、簡明通俗、實用性強,並附有大量實例。可作為普通高等教育經管類專業教材,也適合從業人員參考使用。

6 會展營銷 -目錄

  1 導論
  1.1 會展產品與會展市場
  1.2 會展營銷的含義和特徵
  1.3 會展營銷的產生和發展
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:達沃斯世界經濟論壇溯源
  參考文獻
  2 會展營銷環境
  2.1 會展營銷環境的含義和特點
  2.2 會展營銷宏觀環境
  2.3 會展營銷微觀環境
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:CEPA協議的簽訂與實施
  參考文獻
  3 會展營銷調研與預測
  3.1 會展營銷信息系統
  3.2 會展營銷調研的內容與程序
  3.3 會展營銷調研的方法與技術
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:市場調研最重要
  參考文獻
  4 會展市場細分及定位
  4.1 會展市場細分
  4.2 會展目標市場的選擇
  4.3 會展市場定位策略
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:杭州會展業何去何從?
  參考文獻
  5 會展營銷組合策略
  5.1 會展產品策略
  5.2 會展產品定價策略
  5.3 會展分銷渠道策略
  5.4 會展促銷策略
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:服務和宣傳的創新
  參考文獻
  6 會展營銷管理
  6.1 會展營銷管理的內容
  6.2 會展營銷過程
  6.3 會展營銷計劃
  6.4 會展營銷控制
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:國外會展營銷的啟示
  參考文獻
  7 展覽會營銷
  7.1 展覽會的目標市場定位
  7.2 展覽會主體性營銷策略
  7.3 展覽會整體性營銷策略
  7.4 展覽會的營銷過程
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:2008中國義烏國際小商品博覽會的市場營銷策劃與實施
  參考文獻
  8 展覽中心營銷
  8.1 展覽中心營銷機會分析
  8.2 展覽中心的營銷策略
  8.3 展覽中心營銷的主要手段
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:上海展館的市場定位和經營模式分析
  參考文獻
  9 會議營銷
  9.1 會議的目標市場選擇
  9.2 會議的營銷策略
  9.3 會議的營銷過程
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:五洲大酒店服務流程
  參考文獻
  10 會議中心營銷
  10.1 會議中心產品特點及影響因素
  10.2 會議中心的定價策略
  10.3 會議中心營銷的主要方法
  本章小結
  複習與思考
  案例分析:香港會議展覽中心
  參考文獻
  11 節事營銷
  12 會展營銷發展與創新
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