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李昆恆,中旭商學院(中旭文化網)高級講師,零售業催眠銷售第一人,國際NLP執行師,零售業銷售實戰派老師。曾歷任橡果國際好記星高級培訓講師,KAPPA品牌培訓經理,柒牌男裝培訓經理,婷美集團培訓總監等職。國內多家諮詢培訓機構簽約講師。對銷售培訓有著深刻的實戰研究, 課程以實用性強、可複製性強、課堂氣氛活躍聞名。

1 李昆恆 -個人簡介

  零售業催眠銷售第一人
  國際NLP執行師
  美國催眠師協會(NGH)認證催眠師
  中旭商學院(中旭文化網)高級講師
  零售業銷售實戰派老師
  曾歷任橡果國際好記星高級培訓講師,KAPPA品牌培訓經理,柒牌男裝培訓經理,婷美集團培訓總監等職。國內多家諮詢培訓機構簽約講師。
  李昆恆老師對銷售培訓有著深刻的實戰研究, 課程以實用性強、可複製性強、課堂氣氛活躍聞名於業內!7年來全國不下1000場次的大型培訓會經驗,學員滿意率高達96%以上

2 李昆恆 -生平經歷

  師從於國際NLP導師尚致勝先生,尚老師的關門弟子。把NLP的精髓理論與零售業的企業現狀相結合,使NLP神經語言程式學本土化,深入淺出形成針對於解決零售業問題的心理學課程。
  后師從於時尚服飾業教父楊大筠先生。潛心研究時尚零售業的渠道管理、店鋪管理、訂貨管理類課程
  李昆恆老師在在賣場管理和營銷管理方面有著豐富的實踐經驗,擅長團隊能力激發、終端銷售與服務、零售店鋪細節管理、企業培訓體系搭建等專業培訓課題,並且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。擁有十年以上零售終端的銷售管理經驗在婷美:李昆恆老師成立集團培訓基地,對全國渠道終端進行分批次、分層次的培訓,平均每月2期、每期10天的大密度封閉式強勢培訓,得到上至集團領導下至全國各地學員的充分認可,經集團市場部調查顯示,學員對婷美的忠誠度上升到了前所未有的地步,且在實際終端銷售中,業績提高2-4倍
  在柒牌:李昆恆老師根據終端銷售、店長、督導業務、代理商等各級別市場人員反映出的不同實際問題,設計出針對性、實用性極強的課件,分批分級別輪訓。且在授課實施過程中,注重知識點的現場演練以及互動,徹底實現了公司由"員工被動受訓"到"積極配合培訓"的轉換。
  在KAPPA:李昆恆老師搭建了市場培訓體系;制定出終端店鋪全年激勵措施;創立"三人小組模式"授課,讓每一個終端學員都參與模擬演練,在課堂上切實體會並運用老師授課精髓;提高業績2倍以上。
  在好記星:李昆恆老師在全國7個大區市場分別以省代、市代為單位,配合新品上市、產品旺季、競品出擊等市場動態進行實地輪訓。並針對學員"培訓時衝動,培訓后不動"的狀況,搭建了全國市場監控體系,保障了培訓后的實施以及轉訓力度。市場效益的激增為公司在美國的成功上市做出了貢獻。

3 李昆恆 -授課風格

  1.心理學的知識深入淺出,在銷售中很容易靈活的運用
  2.三人小組模式授課,讓學員現場對知識板塊理解記憶,加強知識的複製性
  3.幽默的故事點睛之筆,在快樂中領悟顧客的購買真諦
  4.大量的實際銷售案例,讓學員觸類旁通,對學員理解理論性的內容有直接幫助
  5.現場互動,解答學員提出的銷售中棘手的問題
  6.以終端銷售實際問題為導向,以銷售流程為中心
  7.課程內容複製性、延續性極強

4 李昆恆 -主講課程

  《金牌店長》
  《終端為王》
  《樂在工作》
  《店鋪管理》
  《終端生動化》
  《臨促管理培訓》
  《中層超級溝通》
  《NLP致勝行銷學》
  《打造黃金銷售員》
  《電購中心銷售技巧》
  《終端業績倍增八大步驟》
  《如何成就一名全能督導》
  《終端業績倍增實用方法》內訓課程  
《金牌督導》
  《專業店長》
  《打造黃金終端銷售精英》
  《管理心態 快樂工作》

5 李昆恆 -課程簡述

專業店長

  一、專業店長的定位  
1、店長的角色定位
  2、店長的個人素質
  態度
  知識
  技能
  3、店長的六大角色
  4、店長的七個重要職責
  5、店長的心態
  6、店長具備的核心技能
  小結:a、店長清楚自己的真正定位是什麼,及清楚自己職責。
  b、讓店長思考現在的自己與一個合格店長的差距,同時知道如何提升這些能力的方法,迅速提升自己的短板,從而使公司業績有所提升。
  二、專業店長的零售管理能力
  1、注重「管理結果」還是「管理過程」
  2、零售運營要素
  3、賣場分析管理(KPI)
  銷售額
  分類佔比
  坪效
  連帶率
  客單價
  平均單價
  人效
  流失率
  庫銷比
  同比
  毛利
  4、如何增加每日銷售額:
  增加營業額的三部曲:
  抓住3種顧客
  深挖產品潛力
  擴大市場影響
  5、店鋪管理中之五大類主要題目
  店鋪、宣傳活動、顧客服務、貨品、營業員
  小結:讓店長認清各項數據的分析后顯示的店鋪問題,通過對賣場這些各項數據的分析,找到影響店鋪業績的根源,為完成店鋪任務提高店鋪業績找到突破口。
  三、完成目標的技巧
  1、目標管理定義
  2、店鋪目標達成的5步曲
  3、目標設定的基本要求
  4、目標分解技巧
  店長跟進管理表格
  分解目標步驟(八步)
  時段目標
  員工目標
  5、目標調整及分析
  小結:a、讓店長科學的分析和分解店鋪的任務,讓店鋪成員明晰職責和目標,調動整個店鋪人員的積極性。
  b、店長通過早會、交接班總結會,發現問題、分析問題、解決問題,從而隨時調整店鋪整體運營情況,提高店鋪業績。管理心態 快樂工作

  課程大綱  一、成功的目標設定  
1、哈佛大學100年長期追蹤結果
  2、自我反思及設定目標:
  自己有財務目標嗎?
  教育目標嗎?
  精神目標嗎?
  3、成功者找方法,失敗者找借口
  4、脫離借口的方法
  失敗是成功之母 檢討是成功之父
  小結:a、讓學員重新找到自己的目標,同時知道如何制定目標
  b、自己剖析自己
  c、改變自己
  二、積極心態  
1、認識自己:
  自己認識自己的思維:
  問題+定義→注意力=事實
  2、自己在為誰賣命:
  人人都是在為自己賣命
  人人都是為別人賣命
  如何認識工作才是幸福的?
  3、堅定的信念
  我堅信我一定可以辦得到
  我願意做任何必要的改變
  4、工作中的消極
  小結:a、真正認識自己大腦是如何運轉的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。
  b、認識自己的工作,真是人活著的意義
  c、通過課堂訓練,深刻認識到自己的潛能。
  三、付出心態  
1、認識自己的「自私」
  2、付出與回報的真正原理
  3、如何行動?
  小結:深刻剖析付出與回報的原理,讓學員明白回報的前提。
  四、不被淘汰的五張王牌  
1、敬業
  不能隨便
  做好每一件小事
  容忍挫折
  堅持,再堅持
  2、忠誠
  忠誠比能力更重要
  忠誠也是一種能力
  忠誠要自始至終
  忠誠有忠誠的回報
  3、團隊精神
  海豚的啟示
  團隊的力量
  與團隊一起成功 競爭與合作
  4、追求卓越
  超越平庸
  追求卓越,必先勤奮
  卓越從完美的細節開始
  每天提高1%
  勇於進取
  5、激情
  積極心態成大事
  懷著激情工作
  小結:a、讓學員知道以什麼樣的態度來審視工作
  b、忠於職守在自己工作和生活中是必須的品質和能力
  c、重新認識團隊,當今不是個人英雄時代,優秀的團隊可以造就多個優秀個人
  d、人生有了夢想,才能更加的努力,追求卓越是正確的,同時正確的認識卓越。
  e、生活、工作沒有了激情,世界將變得冷淡灰暗。
  五、感觸自己心靈  
1、突破自我
  2、感恩
  3、感恩家人
  4、感恩老闆
  5、感恩同事
  6、感恩身邊每一個人
  小結:a、突破自己的恐懼(課堂吞火演練)
  b、清洗自己的心靈

6 李昆恆 -客戶評價

  1、課程內容轉化的延續性是各企業公司的難題,李昆恆老師課程中,大量的課堂訓練,讓學員理解、記憶深刻,同時還會留給學員教材手冊,幫助學員日後及時溫習,以便更快的提高銷售技能。 2、很多銷售課程理論性的內容比例大,忽略了終端人員的綜合素質和理解能力,與銷售人員在終端實際情況聯繫太遠。 因此,造成了新知識與終端銷售實際情況脫節的現象。
  3、李昆恆走遍全國市場,把零售行業終端經常遇到的實際問題,在課程中都一一體現,同時在銷售流程每一板塊中,讓學員得到滿意答案,提升自己弱項,達到公司培訓的目的性和學員自身提高的雙贏結果。

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