1概念

融資租賃是一種依託現金分期付款的方式,在此基礎之上引入出租服務中所有權和使用權分離的特性,租賃結束后將所有權轉移給承租人的現代營銷方式。
通俗來說,融資租賃法就是「借雞下蛋,賣蛋買雞」,那些車都不是一個人的,是很多人把自己的車聯合在一起成立的公司。

2形成

汽車融資租賃模式,最初形成於上世紀80年代中期。
大約1984年,中國已經實行改革開放政策的第5年,計劃經濟的體制並沒有完全改變。儘管有個體經濟的出現,但絕大多數企業還處於「國有」階段,國家的經濟實力還沒走出百廢待興的局面,租賃行業還沒有法律、法規,中國的經濟剛進入第一輪高潮。當時汽車的總體使用情況偏向於極少數的高層領導。局級幹部用的是「上海牌」轎車,部級幹部用的是「紅旗牌」轎車。企業擁有汽車還受到數量和相應級別限制。
那時租賃公司剛成立不久,到底開展那方面的租賃業務也不太明確。此時國家的政策也逐漸開始允許進口汽車。於是租賃公司就涉及汽車融資租賃層面,當時全國只有10家允許進口汽車的企業,就有2家是融資租賃公司。
他們依靠各種途徑,用融資租賃的方式進口汽車后高價、短期「租」給企業。這就是最早期的汽車租賃服務。當然隨著中國汽車金融的發展。出現了"以租代售"的創富汽車金融模式。

3開展模式

汽車融資租賃,涉及到汽車廠商,銀行,保險公司,加盟商和客戶的多方面緊密合作。形成包括本公司在內的六方金融網路,最終達到六方共贏。客戶提出融資租賃要求,本公司作為金融平台提供客戶指定車輛,同時客戶只需按照合同按月交付租金,既可享用高級汽車服務。
其工作流程:通過與銀行和加盟商的資金融合,向汽車廠商購買客戶指定汽車,加以保險公司配合,滿足客戶的購車需求,並收取租金以回報銀行和加盟商。
而在商戶和客戶可享受的權利方面:
  1. 商戶享受的權力
有著豐厚的資源可共享,如龐大的「租車網」註冊會員、開展異地租車業務、額外渠道贏得租車客戶、不必擔心客戶的信譽問題(「車車網」高級會員由本公司提供擔保)、與異地汽車租賃公司建立戰略聯盟關係等。
  1. 會員客戶享受的權力
  2. 網路租賃客戶的權力:簡單易操作的定租流程、方便實惠的異地租車、高信譽的租賃公司、保險諮詢、高效險后服務、24小時路面救援、「車車網」各類優惠活動
  3. 融資租賃客戶的權力:不必交付首付款、公司報賬時不必擔心動產問題、控制強大的現金流、優質維修服務、代繳罰單服務、保險諮詢、高效險后服務、24小時路面救援、「車車網」各類優惠活動

4行業發展狀況

當前,在全球千億美元的汽車租賃業務中,以歐美國家的租賃市場發展最為成熟。全球汽車租賃業的運營車輛的保有及年需求總數約在300萬輛左右(由於國際汽車租賃公司的汽車更新速度約為812個月左右)。
美國,以租賃形式銷售的新汽車占該國汽車總銷售量的三分之一左右(2006年已經超過36%,其中含融資租賃部分),並且大部分車為長期租賃,而舊車的租賃業務約為40萬輛;
每年的汽車租賃銷售規模為200多萬輛,約佔全國新汽車銷售量的15%,該比例有不斷提高趨勢; l 德國汽車租賃業的運營車輛總數為250萬輛左右;
2006年以租賃方式使用汽車的人數超過了400多萬,佔法國總人口的7%。 l世界主要汽車租賃公司的運營車輛都保持在數十萬輛左右,管理著多達數千個遍布全球的租賃站點,以美國通用汽車公司旗下的安飛士汽車租賃公司為例,全球範圍內員工超過2萬人,租賃站點2000個,年車輛預定量超過3000萬次電話,平均每年完成2000萬次租車交易,每月10萬輛,每年120萬輛的租賃車輛接受維護保養,有15萬個客戶因為每年至少在安飛士租15次車成為可以享受優惠服務的特別會員,年營業額超過40億歐元

5汽車融資租賃的特點

(1)打包租賃方式,降低購車門檻。我們將裸車款、購置稅、牌照費用、保險、其他稅費全部作為分期付款對象,客戶只需支付所有款項的20%作為保證金和1年1%手續費,即可取得車輛的使用權,並且20%的保證金將在租賃期結束后返還。這種方式降低客戶購車初期支付的負擔,使客戶可以將更多資金用於投資理財。
(2)租金是一種費用,我們為企業提供增值稅發票。可以作為報銷車貼的憑證,也可以作為企業做賬的依據。

6汽車融資租賃流程

通過與銀行和加盟商的資金融合,向汽車廠商購買客戶指定汽車,加以保險公司配合,滿足客戶的購車需求,並收取租金以回報銀行和加盟商。
第一步:承租人到銀行和加盟商申辦。
第二步:客戶提供自身的身份證原件及駕駛證原件。
第三步:選車並簽署租買合同。
第四步:支付首期款項。
第五步:取得車輛使用權。
第六步:分期支付價款。
第七步:最終獲得汽車所有權。
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