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1 洽談 -基本信息

  洽談(洽談)
  注音:qià tán
  釋義:接洽商談,一般是指在商業活動中對商業、商品交易、買賣的交談行為
  出處:李劼人《大波》第三部第八章:「經過兩天的私下洽談,又經過吳鍾鎔、周善培兩個人的奔走慫恿……於是趙爾豐最後只好當真哭了一場。」《花城》1981年第5期:「我們是第三次去知青勞力科找 老張 洽談茶館事宜。」《人民日報》1982.3.13:「兩家代表一起同外商洽談生意。」
  示例:今天要到國際會議中心,洽談一筆戶外廣告的生意。

2 洽談 -擴展信息

  ​1.是為了得到客戶的認同,實現簽單。
  2.達到洽談目的的辦法:
  
三部曲掌握客戶XX要求挖掘客戶對XX的想法完善客戶XX方案
的修改意見
挖掘客戶的
信息
在XX些方面需要
考慮到客戶的利益
達到共贏
了解客戶的心理需要,
對其需要
在了解客戶想法的基礎上,提出
修改方案。
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