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消費心理類型

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1 消費心理類型 -消費心理類型

經過經濟學家和心理學家對消費者購買心理的長期研究,把按—定規則運動的消費者購買心理歸納為十種類型。

2 消費心理類型 -消費心理類型詳細解說


    I、從眾心理。在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性,其表現常常是在購買行為中呈群體聚集購買狀態,購買者爭相購買其一商品。從眾心理支配下的購買行為一般具有購買無目的性、偶發性、衝動性的特點。
2、仰慕心理。在仰慕心理誘導下的購買動機具有趨向性和相追求性。其表現常常是購買名優產品、大城市產品以及進口商品,仰慕心理支配下的購買行為一般具有選擇性和目標追求性的特點。
3、自豪心理。在自豪心理誘導下的購買動機具有地方性,其表現常常購買家鄉的名、優、特產品。自豪心理支配下的購買行為具有饋贈性的特點。
4、炫耀心理。在炫耀心理誘導下的購買動機具有求榮性,其表現常常是購買名貴商品,緊銷商品和時髦商品。焙耀心理支配下的購買行為具有虛榮性、攀比性的特點。
5、實惠心理。在實惠心理誘導下的購買動機具有圖廉性和求實性,其表現常常購買價格低廉、經久耐用的一般商品和降價處理商品。實惠心理支配下的購買行為具有節約性和實用性的特點。
6、佔有心理。在佔有心理支配下的購買動機具有恐失性,其表現常常是購買文物古童、名人字畫和珍貴工藝品。佔有心理支配下的購買行為具有收藏性、保存性的特點。
7、享受心理。在享受心理支配下的購買動機具有奢侈性,其表現常常是購買高檔生活和文化用品。如名貴補品、高檔傢俱、高級食品飲料、高級服裝、裝飾品、高檔家用電器、而級化妝品等。享受心理支配下的購買行為具有率先性、求質性的特點,對整個社會消費方式和消費結構的改變有導向作用。
8、保值心理。在保值心理誘導下的購買動機具有盲目性和衝動性,其表現常常是購買金銀製品、生活必需品和耐用消費品。保值心理支配下的購買行為具有購買超前和隨意性的特點。
9、好噁心理。在好噁心理誘導下的購買動機具有直觀性,其表現常常是購買已認定商品時,對不同產地、不同包裝、不同廠家、不同零售店鋪、不同售貨員的選擇上,在好噁心理支配下的購買行為具有主觀評價性和習慣性的特點。
10、懷舊心理。在懷舊心理誘導下的購買動機具有重複性,共表現常常是購買具有某一歷史時期特徵的傳統商品或仿古製品,懷舊心理支配下的購買行為一般具有明確的購買目標性和專一性的特點。
消費者購買心理、購頭動機和購買行為存在著不可分割的內在聯繫。購買心理是購買動機的驅使器,當消費者具備購買條件時,便產生了購買行為。每一次購買行為的發生,不僅僅是一種購買心理誘導的結果,通常表現為幾種購買心理綜合作用支配的結果。實踐證明,消費者心理是實現社會商品購買力的一種強大的、客觀的心理作用力。

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