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混合策略,是指在現代市場營銷實踐活動中,更多的是推、拉結合的混合策略。也即將促銷組合四種方式綜合使用,多方面影響消費者,多途徑接近消費者

1 混合策略 -簡介

混合策略,是指在現代市場營銷實踐活動中,更多的是推、拉結合的混合策略。也即將促銷組合四種方式綜合使用,多方面影響消費者,多途徑接近消費者。

2 混合策略 -概述

在西部片里,我們常能看到這樣的故事:某個小鎮上只有一名警察,他要負責整個鎮的治安。現在我們假定,小鎮的一頭有一家酒館,另一頭有一家銀行。再假定該地有一個小偷,要實施偷盜。因為分身乏術,警察一次只能在一個地方巡邏;而小偷也只能去一個地方。假定銀行需要保護的財產價格為2萬元,酒館的財產價格為1萬元。若警察在某地進行巡邏,而小偷也選擇了去該地,就會被警察抓住;若警察沒有巡邏的地方而小偷去了,則小偷偷盜成功。警察怎麼巡邏才能使效果最好?
一個明顯的做法是,警察對銀行進行巡邏,這樣,警察可以保住2萬元的財產不被偷竊。可是如此,假如小偷去了酒館,偷竊一定成功。這種做法是警察的最好做法嗎?有沒有對這種策略改進的措施?
這個博弈沒有純策略納什均衡點,而有混合策略均衡點。這個混合策略均衡點下的策略選擇是每個參與者的最優(混合)策略選擇。
對於這個例子,對於警察的一個最好的做法是,警察抽籤決定去銀行還是酒館。因為銀行的價值是酒館的兩倍,所以用兩個簽代表銀行,比如如果抽到1、2號簽去銀行,抽到3號簽去酒館。這樣警察有2/3的機會去銀行進行巡邏,1/3的機會去酒館。而小偷的最優選擇是:以同樣抽籤的辦法決定去銀行還是去酒館偷盜,只是抽到1、2號簽去酒館,抽到3號簽去銀行,那麼,小偷有l/3的機會去銀行,2/3的機會去酒館。
警察與小偷之間的博弈,如同小孩子之間玩「剪刀石頭布」的遊戲,在這樣一個遊戲中,不存在純策略均衡,對每個小孩來說,自己採取出「剪刀」、「布」還是「石頭」的策略應當是隨機的,不能讓對方知道自己的策略,哪怕是「傾向性」的策略。如果對方知道你出其中一個策略的「可能性」大,那麼你在遊戲中輸的可能性就大。因此,每個小孩的最優混合策略是採取每個策略的可能性是l/3。在這樣的博弈中,每個小孩各取三個策略的1/3是納什均衡。由此可見:純策略是參與者一次性選取的,並且堅持他選取的策略;而混合策略是參與者在各種備選策略中採取隨機方式選取的。在博弈中,參與者可以改變他的策略,而使得他的策略選取滿足一定的概率。當博弈是零和博弈時,即一方所得是另外一方的所失時,此時只有混合策略均衡。對於任何一方來說,此時不可能有純策略的佔優策略。
啟示1:沒有把真正的問題找出來就盲目採取行動,是最愚蠢的做法。能夠找出問題,已經可以說是把問題解決一半了。
啟示2:解決問題的公式:
(1)找出問題發生的原因;
(2)分辨情報的價值;
(3)徹底推行解決方案;
(4)觀察事情進行得是否順利。
任何事情都看似很難,實質不難;任何事情都比你預期的更令人滿意;任何事情都能辦好,而且是在最佳的時刻辦好——麥可斯韋爾定律有助你走出陰霾。

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