潘文富

1簡介

潘文富,經銷商問題研究者,森潘紡織品貿易(上海)有限公司總經理,上海森潘企業諮詢管理有限公司總經理。中國經銷商研究發展中心研究員,研究領域以經銷商內部管理優化,營運成本節約,創新贏利模式,優化廠商合作關係,招商與反招商等課題為主。從事商品經銷行業十餘年,同時在國內數個著名生產企業歷任銷售經理,培訓師等職,擁有經銷商業主和生產企業的經銷商管理人員的複合視角和經歷,具備從多個角度看經銷商問題的基礎,在七十多家營銷財經類刊物上發表論文四百餘萬字,出版有《經銷商內部管理優化》《經銷商管人管錢管事》經銷商與大賣場《經銷商與廠家的共贏之道》《經銷商與新產品》《經銷商的創新贏利模式》《經銷商管理雜談》《顧問式經銷商管理》等著作。

2從業經歷

從事消費品行業十餘年工作歷程。具有經銷商業主、企業營運人員,諮詢顧問等多角度工作經歷及視角,在企業工作期間,歷任業務代表、業務主任、分支機構主管、區域銷售經理、高端產品推廣專員、市場研究經理、培訓師、市場部經理等職。在從事個體經銷、企業工作、顧問期間,涉及玩具、飲料食品、糧油、紡織品、人力資源管理、廣告設計等行業。在各類營銷刊物上發表稿件數十萬字,目前為國內二十餘家媒體類媒體的特約撰稿人。課題研究核心:
經銷商
研究方向:
一:經銷商自身的內部管理與運營
二:廠家與經銷商的合作關係優化
涉及研究對象:
經銷商
經銷商老闆
職業經理人
部門經理
總裁助理
終端營業人員
人事經理
行政經理
業務人員
財務經理
倉庫主管
送貨司機
銷售經理
促銷員
倉庫文員
銷售內情
生產廠家(涉及到經銷商管理工作的崗位)
銷售總監
市場經理
省級/片區經理
城市/駐地業務
銷售文員
內訓師
市場督導
MKT執行
研究課題:
經銷商:
老闆自我管理
人事管理
薪資體系
公司安全體系
工作技術提升
客戶管理
倉庫整改
專賣店整改
內部培訓體系
內務整改
公司化改造
成本控制
新產品引進
等四百餘個細分課題
廠家:
儲備經銷商
軟招商
經銷商功能劃分
廠商關係創新
經銷商群體穩定
企業商學院
顧問式轉型
第二戰線
廠家業務人員經銷商管理專業提升
研究基礎:
自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業十餘年,中途以職業身份進入國內數個生產企業,歷任業務代表、區域銷售經理、高端產品推廣專員、培訓師、市場部經理等職,擁有經銷商業主和生產廠家業務人員的綜合經歷,具備從多個角度研究經銷商問題的基礎。充分了解把握真實的經銷商生存和發展狀態。在百分之百知識產權的前提下,發表關於經銷商課題的研究論文上百萬字,出版經銷商課題研究專著三十餘本,目前為國內在經銷商課題方面出版量最大的作者。
同時,集合了數十位資深各行業經銷商業主作為研究顧問,從2003年至今,建立了目前國內最為龐大完整的經銷商課題庫,對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究,知識譜系健全。所研發的經銷商問題解決方案貼合度高,通俗易懂、角度新穎、且易於操作執行,現實性強。
從2010年開始,針對相關技術方案的消化和落地實施,基於經銷商實際管理和運營情況,開發生產了百餘種經銷商公司專用管理和業務工具,使得技術傳輸工作不再停留在簡單的課程培訓和書面教材層面,而是變成實際的實物工具,可直接配發的經銷商公司的相關崗位,直接使用。大大提升了經銷商公司各崗位的工作效率,減少內耗,輔助業績健康成長。

3最新觀點

把經銷商當成銷售工具還是合作夥伴
廠家業務人員的經銷商管理問題現狀
市場冷淡期的經銷商生存之道
關於老員工的幾大誤區
老員工究竟是財富還是老仇人
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