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營銷新革命之三:創新工業品營銷思維

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1 營銷新革命之三:創新工業品營銷思維 -圖書信息

  出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2010年1月1日)

  叢書名: 創新工業品營銷思維

  平裝: 250頁

  正文語種: 簡體中文

  開本: 16

  ISBN: 750960799X, 9787509607992

  條形碼: 9787509607992

  尺寸: 23.4 x 16.8 x 2 cm

  重量: 386 g

2 營銷新革命之三:創新工業品營銷思維 -作者簡介

  丁興良,中歐國際工商管理學院EMBA,清華大學總裁培訓班特聘顧問,復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師,是國內公認的工業品實戰營銷創始人:IMSC(工業品營銷研究院)首席顧問;國內大客戶營銷培訓第一人。

  2005年榮登「中國人力資源精英榜」,並被《財智》雜誌評為「傑出培訓師」;

  2006年被評為「中國十大企業培訓師」;

  2007年被第三屆中國管理大會授予「傑出管理專家獎」;

  「前沿講座」、「支點國際」、「時代光華」、「黃埔大講堂」的特邀專家;

  曾任世界500強企業Johnson & Johnson(全球嬰兒護膚品排名第一)銷售經理;

  曾任凱泉泵業集團(國內水泵行業第一)資深銷售經理;

  曾任英維思集團(全球自動化閥門控制行業第一)閥門控制事業部副總經理,在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓;接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓;接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓。等等。

  通過17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗、8年對工業品營銷項目的研修,形成了一套實用的諮詢與培訓體系,受到全國工業品營銷培訓聽眾的一致好評。

3 營銷新革命之三:創新工業品營銷思維 -內容簡介

  《營銷新革命之三:創新工業品營銷思維》內容簡介:18世紀中葉,隨著哈格里夫斯的「珍妮紡紗機」的發明,英國率先開始了工業革命。瓦特改良蒸汽機,促進了社會生產從手工勞動向動力機器生產的轉變,由此帶動了世界經濟的發展,也宣告了工業時代的來臨。

  從19世紀六七十年代開始,德國人西門子製成了發電機,比利時人格拉姆發明了電動機,電力開始應用於生產,成為了繼蒸汽動力之後的新能源,電力工業和電器製造業迅速發展了起來。這是第二次工業革命。由此,人類跨入了電氣時代。

  時至今日,歷史已經進入第三次工業革命時代。第三次工業革命以原子能、電子計算機和空間技術的廣泛應用為主要標誌,信息技術、新能源技術、新材料技術、生物技術、空間技術和海洋技術等不斷被人們所熟悉。計算機的更新換代,讓信息的溝通變得異常迅速,人們不出家門就能知曉世界各地發生的最新事件。科技進步,讓人們之間的溝通更為順暢、方便、快捷,網路聊天工具、手機、電話等,進入了尋常百姓的生活,讓人們可以隨時隨地與遠在地球另一端的人通話。科技的進步,把人類的視線帶出了地球,投向了月球,據說已經有國家準備開發月球旅行路線了。

4 營銷新革命之三:創新工業品營銷思維 -目錄

  第一章 誰說蛤蟆沒有青蛙帥,創新才是硬道理

  第一節 創新,讓企業做個快樂的老太太

  案例:LED產業面臨創新機遇

  案例:正泰電氣的「創新」保護神

  第二節 種瓜得瓜。種豆得豆

  案例:台達太陽能引領綠色節能新時代

  第三節 「綠色」引領時代

  案例:砸下20億,正泰進軍太陽能產業

  案例:中國自主創新中的問題及其原因

  第二章 創新工業品營銷思維——市場戰略創新

  第一節 銷售,賣得好更要賣得巧

  案例:西門子進軍中國風電市場

  案例:寶鋼打造核心競爭力

  第二節 工業品設計,面子工程很重要

  案例:陽宏公司應對降價危機

  案例:徐工ZL40G裝載機的設計創新

  第三節 企業品牌,名氣大底氣才足

  案例:品牌資源是最有價值的優勢

  案例:工業品品牌推廣八大招數

  第四節 商業模式,承載創新的夢想

  案例:汽車經銷的商業模式創新

  案例:問鼎全球,研華市場戰略透視

  第三章 創新工業品營銷思維二——管理方式創新

  第一節 小團隊大學問

  案例:如何挑選銷售人員

  第二節 巧妙激勵,事半功倍

  案例:3M公司的創新激勵

  第三節 留住員工的心,企業文化顯身手

  案例:企業文化造就的優秀惠普

  第四節 企業要發展,科技需先行

  案例:金蝶讓ERP個性飛揚

  案例:企業創新激勵管理案例與實證研究

  第四章 創新工業品營銷思維三+產品服務創新

  第一節 分類和維護,要看客戶下菜單

  案例:客戶ABC分類法

  第二節 真心換真情,哪個客戶能拒絕

  案例:雪佛蘭:用專業服務贏得客戶

  案例:TCL客戶服務體系

  案例:聯想伺服器以全方位客戶導向贏得市場

  第五章 創新工業品營銷思維四——營銷模式創新

  第一節 好酒也怕巷子深

  案例:「王麻子」的輝煌與沒落

  案例:韓國創新模式——引進消化吸收再創新

  第二節 把對的產品賣給對的人

  案例:車市的個性化營銷策略

  第三節 鎖定目標.讓客戶掏錢

  案例:肯·羅布的秘密

  第四節 戰略聯盟.找對朋友好辦事

  案例:數控機床戰略聯盟成立

  案例:大客戶銷售制勝策略

  第六章 創新工業品營銷思維五——成本消減創新

  第一節 你的企業信息化了嗎

  案例:鞍山鋼鐵的小型機集群

  案例:信息化降低管理成本,五年節省700萬元

  第二節 盯住成本不放鬆

  案例:削減物流成本的精益供應鏈

  案例:國外大石油石化公司低成本戰略剖析

  第七章 營銷創新,任重道遠

  案例:福田汽車自主創新

  結束語——寫在《營銷新革命》出版之後

  附錄

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