標籤:職業獵頭原理

獵頭顧問是專為客戶提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關諮詢服務的專業服務人員,是獵頭公司必須具備的高級成員。

1定義

獵頭(Headhunting或Executive Search),是一種於歐美十分流行的人才招聘方式,意思即指「網羅高級人才」。獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務的不同是,獵頭追逐的目標都盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上,它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。
獵頭公司是一種幫助公司企業招聘高級候選人的人才推薦機構。
專業的獵頭顧問一般具有良好的人事經理經驗,為企業提供人力資源開發指導性建議,提供候選人才的真實情況並進行坦誠交流,閱歷豐富,或從事過較高的職位,以提供有參考價值的意見。專業的獵頭顧問嚴守行業規範和職業操守,具備高超的溝通能力和技巧,準確全面的了解客戶真正需要。有些獵頭顧問還具備較深的心理學、人際關係學等知識。這種專業服務從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可。
獵頭顧問門檻很高,需要敏銳的眼光,豐富的銷售、客戶管理經驗,良好的溝通能力和廣闊的人際網路。大多獵頭公司的主要經營者都是獵頭顧問出身,也有一部分是企業HR出身,他們是直接從企業出來自己創建獵頭公司。好的獵頭顧問應該閱歷豐富,曾在多家企業從事過很高的職位,或具有良好的人事經理背景,能夠提供職業發展指導及面試輔導,同時能夠在企業與人才之間做好橋樑,起到更好的協調作用。獵頭顧問受客戶的委託尋找人才,不僅要接觸客戶高層,也需要接觸很多的行業中高層人才,這就需要對客戶所在行業有所涉獵,同時對人力資源、企業管理有比較成熟的看法。
獵頭標誌圖片

  獵頭標誌圖片

隨著獵頭行業的發展,獵頭顧問不再只是面向固定人群的工作,網路獵頭平台的出現,使更多職場人士得以參與到獵頭顧問的工作當中,也就是兼職獵頭顧問。這些人群不僅是企業的HR、獵頭公司顧問,更多只是普通的職場白領,他們在舉賢網等平台為身邊的朋友、同事推薦工作,平台上賦予他們的身份是職業顧問。當被推薦的人才獲得企業的面試邀請,這些職業顧問就可以收回推薦報酬,也就是作為兼職獵頭的回報。
工作內容
1、負責目標行業客戶信息分析,研究客戶需求;
2、負責市場拓展,與客戶建立委託招聘協議,並維繫良好的客戶關係;
3、從客戶端收集、分析客戶需求的詳細信息並實施有效的招聘行動;
4、從客戶的招聘需求中確認職位所需的能力及資歷,分析市場並確立搜尋的方向及目標
5、指導助理利用有效工具,有計劃的進行搜索、篩選候選人;
6、準確地傳達客戶的招聘需求,為候選人做面試、評估,通過有效的匹配工作來確定合適的候選人;
  7、進行人選的薪資協調及談判工作;
  8、跟蹤服務所有已成功結束的項目,後期的跟蹤服務主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業。
獵頭顧問是創辦獵頭公司必須具備的高級成員,是從事獵頭服務的專業人員。獵頭顧問的水平和數量,直接決定獵頭業務的質量。

2具備條件

1、好的獵頭顧問至少從事獵頭業務五年以上,其中包括做過三年以上的獵頭專員工作,有著豐富的獵頭經驗;
2、好的獵頭顧問應該閱歷豐富。
3、好的獵頭顧問應對需求企業和職位有一定了解,能夠準確理解職位的需求;
4、好的獵頭顧問能夠熟練使用各種網路工具並迅速找到人才線索;
5、好的獵頭顧問有過良好的成功案例和業績;
6、好的獵頭顧問一般具有良好的人力資源工作背景,能夠提供職業發展指導及面試技巧。
7、好的獵頭顧問具有極高的職業道德,對人才和客戶高度負責,而不只是為了賺錢。
8、好的獵頭顧問特別善於保守企業機密,更能保證應聘人員的職業安全,嚴守獵頭行規。
9、好的獵頭顧問服務態度良好,善於溝通和表達,與他們溝通總能使人感到心情愉悅,並能夠聽到他們發自肺腑的忠告和建議;
10、好的獵頭顧問站在客戶的角度考慮問題。
11、好的獵頭顧問應有強烈的責任感和品牌維護意識。

3收入情況

國際獵頭公司一般是高底薪、低績效提成;當然也有的公司根本就沒有績效提成,僅僅是年底加發3個月左右月薪的獎金;也有的公司執行合伙人制,年底有分紅。在中國的國際獵頭公司的顧問年薪一般會在50-100萬元人民幣左右。國內獵頭公司一般來說是低底薪、高績效提成,很少有高底薪、低績效提成,另外不同公司由於服務行業、服務客戶和經營業績的不同,而存在較大的水平差異和結構差異。合伙人的年薪應該在百萬人民幣以上,這取決於公司的具體經營和收入狀況;高級諮詢顧問(總監經理):月薪在一萬五元之間,年薪在30-80萬元人民幣之間;獵頭顧問:底薪在5000-15000元之間,年薪在20-50萬元之間;助理顧問:底薪在3000-5000元之間,年薪在10-15萬元之間;訪尋員:底薪在2000-3000元之間,年薪在6-8萬元之間。
三等顧問
A型:唯唯諾諾,言聽計從,勤於動手,疏於動腦
分析:效率低,業績差,經常被客戶抱怨,領導不滿意,同事很同情,被勸退。(不愛思考或者缺乏影響力的人很難在獵頭行業立足)
B型:固執己見,不願交流,態度生硬,不計後果
分析:失去客戶,失去幫助,容易被認為古板,獃滯或不會變通,被勸退。(缺乏必要的親和能力和學習能力對一個獵頭顧問來說是很糟糕的不足)
C型:勤於動腦,疏於動手,搬弄是非,愛找借口
分析:殺無赦(執行力差和愛找借口是獵頭顧問的致命大忌)--
一等顧問
A型:思維清晰,善於總結和引導,重視執行,善於學習分享
分析:設身處地地為別人著想,并力所能及的給與幫助。因為出色的業績和有效的方法擁有了較高的威信,受到同事的愛戴和領導的信任,會成為資深專家,如在管理才能上得到進一步提高,則會晉陞到更高的位置,高度的認同感和溫和的風格將使你成為受歡迎的Leader.
B型:重視效率,勤奮務實,判斷準確,善於開拓創新
分析:勤奮高效的工作風格和出類拔萃的業績,完美的結果可以掩蓋細節的不足。自信、主動、敢於承擔責任。在工作中能夠引導別人的思路,幫助其做出有利的決定,以結果為導向的觀點會使得你以及和你共同工作的人受到積極的影響,從而迅速成長,受到老闆的肯定和信任,果敢的性格和出色的開拓能力將使你成為優秀的團隊領袖。

4檢測評定

智慧方面
1.具有說服他人的能力;
2.善於與人交往;
3.欣賞別人談話,做一個好聽眾;
4.有好奇心;
5.對其他人的行為有興趣;
6.寫作流暢;
7.每天抽空讀書看報;
行政能力方面
1.能主持會議;
2.能合理地分授職權;
3.善用人之所長,發揮部屬的積極性;
4.儘快懇切承認自己的錯誤,並坦然接受教育;
5.能創造輕鬆愉快的工作氣氛;
6.有耐心;
7.善於協調不同性格的人一道工作;
8.理解上級意圖及接受指示;
9.能自我克服偏見;
10.了解zf的組織機構和方針政策。

教育程度方面

1.大學畢業(相當大學畢業水平);
2.懂得經濟學基本知識;
3.了解經營和管理學的基本知識;
4.受過哲學和邏輯學的思維訓練;
5.了解人力資源行業
6.懂社會學;
7.有談判的經驗;
8.對心理學有興趣;
9.有社交試驗或社會活動的經驗;
10.有銷售、廣告或人事管理經驗;

5服務人群

獵頭公司不是為那些找不到工作的人找工作,而是為企業獵取那些從不愁找工作的人。
通常意義上來說,獵頭,獵頭,獵的都是各個公司的頭頭腦腦才叫獵頭,但是這兩年公司為了節省人力成本,越來越多的公司把自己的人力招聘工作外包給獵頭公司做了,也就是所謂的RPO了,另外國內求職市場很特殊,智聯51等等用那些找找大學生還成,一旦有senior一點的職業經理人崗位,很多HR就搞不定了,也不能明目張胆的去直接挖對手公司的人,會造成行業競爭,所以這年頭基本上年薪過30W的職位差不多都會由獵頭來做了。
獵頭公司一般不會為企業推薦總是失業的人,因為他們收取客戶很高的費用,必須尋獵滿足客戶需要的優秀人才。因此解決溫飽需要靠自己,達到小康或富裕才能靠獵頭公司。候選人需要具有良好的業績。
獵頭公司關注的目標必須是在企業中工作能力強、業績突出的人才。因為國內很多企業客戶不太認可具有潛力的人,而更關注具有實力的人。如果你自身沒有達到這個層面,單純依賴獵頭公司的包裝是不現實的。
有在跨國公司工作的經歷,學過外企的規範化管理,並且能適應複雜的企業內部管理環境、精通大陸本土管理文化的人才,才有可能在新職位上有所作為。因為用純外資的思路和經驗,去管理國內的企業是有很大困難的。而侯選人在業務素質上要求具有行業經驗,並對行業未來有前瞻性,這點非常重要。
候選人是否具有良好的個人品行和職業道德是至關重要的。
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