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生產消費者力量

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  你最喜歡去的店鋪,有沒有曾經因為你推薦他們的產品而付給你報酬?


  有沒有店鋪曾經在你買的每一件產品上都給你返還?


  每次你給店鋪寫支票的時候,他們有沒有也給你寫支票?


  如果你擁有一家沃爾瑪,你會不會去 K-MART購物?


  有沒有一家折扣店鋪曾經邀請你成為他們的合伙人?


  你是不是因為電子商務的爆炸而正在變得更富有?


  如果你對以上這些問題的回答都是 「不」,你要讀這本書!


  根據營銷專家比爾奎恩博士所說的,普通人可以通過生產消費行為而創造高於平均水平的財富。


  《生產消費者力量》是想在購物時創造收入 ——而不是支出的人的必讀之書。


  生產消費者力量


  如果你想擁有更多,請你用店鋪的方式思考。


  《財富》雜誌將新千年稱為「消費者的時代」,這是有道理的。網上購物的出現,大型折扣連鎖店的擴張,商品價格和服務費用的不斷下降,這每年都可以為消費者「節省」幾十億美元。


  但是,當消費者購買打折貨物時,他們真的是在「省錢」嗎?當他們興高采烈地花著錢,卻沒有意識到自己把自己「買」向貧困線,而大型的電子零售商和零售店主們正收穫著前所未有的利潤呢!


  當你以 6 折的價格購買一件 100 塊錢的商品時,你不是「省下」了 40 塊錢,而是花了 60 塊錢!當你從你的凈資產中拿出 60 塊錢來買一件消費品,你不僅僅是失去了 60 塊錢,你還失去了用這 60 塊錢去投資、以便在將來賺取更多錢的可能。所以說,消費行為是對你的凈資產的一項消耗——消費行為把錢從你的贏利中抽走,而不會增加金錢。


  事實是,絕大多數的消費者永遠不能獲得財務保障,因為長期以來,他們受廣告誘導去購買那些隨著時間的流逝而失去價值的產品和服務。消費者的思維是花錢,這必然導致資產的縮減和夢想的破滅。


  另一方面,那些銷售打折商品的大型店鋪,為自己和股東們創下了前所未有的利潤,是財富的生產。,生產者的思維是投資金錢,他們的目的是賺錢和建立資產,這是如何創造財富的關鍵。


  今天,感謝那種打破傳統觀念的「生產消費者」思維,使普通人能夠同時享受兩個世界的好處——他們可以在消費的同時生產財富!所以我說,「生產消費者」思維應該是更聰明地購物,而不是更便宜地購物。


  生產消費者能擁有更多,是因為他們以店鋪的方式思考。如果你擁有沃爾瑪,你就不會去 K-MART 買東西,對嗎?通常是,生產消費者擁有他們自己的店鋪——「我的店」,這是我對它的稱呼。生產消費者學會了從「我的店」買東西,然後教別人做同樣的事情,所以他們在花錢的同時也在創造財富。生產消費者在經營自己的生意,並不只是自己做。


  這個簡單的概念,正在引起人們購物和工作方式的一場革命。當你將你的思維和購物習慣,從短期的消費者模式,轉換到長期的生產消費者模式時,你就改變了你的生活!


  ——來自比爾·奎恩博士的書桌


  為什麼你要參與生產消費者革命


  本傑明·富蘭克林也許發明了電,但是賺大錢的是發明電錶的人。


  ————瓦爾·威爾遜


  著名報紙專欄作家


  「生產消費者」這個詞是由生產者和消費者這兩個詞合併而來的。生產者賺錢,消費者花錢,生產消費者是在花錢的同時賺錢。


  生產消費者是一個已被證實的、存在多年的概念。越來越多明白這個道理、並把他教給別人的人,正在賺取財富。


  如果你擁有自己的房子,你就是一個生產消費者


  擁有你自己的房子是一個經典的生產消費範例。當你買房子的時候,你在買一件產品,就如同買一輛車或一張床。然而,與車和床不同的是,保養良好、地理位置優越的房子的價值會隨著時間而升值。另外,房子的主人每個月在償還抵押貸款時,都是在他們的房子里建立資產。


  價值的上升和房子里的資產相結合(暫且不提房子的主人可以用抵押貸款的利息來抵扣稅款),增加了房子擁有者的凈資產。所以,房子是大部分北美人單一的最大財富來源。政府統計數字顯示,普通美國人 67% 的凈資產與他們的房子緊密相連,由此證明有自己的房子是一項很棒的投資!


  擁有房子是生產消費力量的經典範例!


  每次購物時都生產消費


  百萬富翁是生產消費者!


  打工和折扣:不變的思考


  那麼,大多數人呢?哪些始終只會一成不變的思考、而不是換一種思考方式的人呢?他們如何建立財富呢?


  大多數人對建立財富有相同的思維的人,都有一份工作,那是建立財富的一種顯而易見的方式了,對嗎?如果打工者想建立更多的財富,他們會尋求晉陞,或者另一份新水更高的工作,或者找第二甚至第三份工作。


  他們也許改變了工作,但是他們沒有改變思維,正是由於他們的思維方式並沒有改變,所以,今天美國工人工作的時間比其他國家的工人更長。


  說到購物,大多數人的思維都相似。我們從小就被教導,打折扣或大減價的東西可以「省」錢。為了「省」錢,越來越多的購物者追求更便宜的購買、而不是精明的購買,所以,到折扣店買東西在全國上下蔚然成風。看看那瘋狂擴張的大型折扣店(例如沃爾瑪)吧。


  消費者在折扣店裡排起長隊,或者在網上瀏覽最新的折扣信息,只是為了買的更便宜點,可以「省」錢。然而,他們只是在對自己開玩笑。無論你支付什麼價錢,只要你消費,你就不可能「省」錢,因為金錢在向外流,而不是向內流。


  打折購物並不能「省」錢


  一成不變的思考和想通過打工創造財富,或者通過打折購物堅持「省」錢的人,就好像一個在深夜丟失汽車鑰匙的人一樣。那個人在一盞明亮的路燈下,瘋狂的走來走去找他的鑰匙。


  開始幾個路人停下來幫他找,不久就有十幾個人,他們搜遍了那盞路燈下的每一寸地方,但還是沒有找到。


  「你肯定你的鑰匙是掉在這盞燈下么?「一個路人問。


  「不,」那人回答說,「我是在後面的那條黑暗的小路上掉的,但是這裡的燈光明亮多了,所以我決定在這裡找。」


  大多數人就是這樣,他們在他們看得比較清楚的地方創造財務,就是說,在與過去一樣熟悉的地方,在他們的打工環境和購物打折中。


  醒醒吧!如果你想通過更努力的工作、或者打折購物來賺錢,那你就找錯地方了!打工沒有錯,我熱愛我大學教授的工作,但是我不能僅僅依靠我的工作來使自己獲得財務自由!


  同樣,我也不能指望購物打折「省」錢,事實上,打折不是用來讓消費者「省」錢、讓他們創造財富的,折扣是用來掏消費者口袋的錢,為店鋪主人創造財富的。


  但是,請不要誤會我的意思。我並不是說,你應該在可以花更少的錢來購買同一件折價商品的時候,卻支付原來的零售價格,那是很愚蠢的。對消費者來說,折扣當然是件好事,所有的人,包括億萬富翁,都喜歡減價。


  但不要騙你自己說,打折時購物是在「省」錢。當你消費一件產品的時候,你是在減少你的銀行存款,而不是增加存款;你是在花錢,而不是「省」錢。


  正如我已經說過,更便宜的購買不能為你創造收入。想通過這種方式來建立更多資產的人,就像那個在路燈下尋找鑰匙的人,只是因為燈光比較明亮,而不是因為那是最好的地方。他們將注意力和行為建立在錯誤的假設上,他們專註於「支出」,而不是收入。


  新千年裡的生產消費


  互聯網給消費者提供了前所未有的方便。


  正因為如此,人們必須開始以生產者的方式思考,而不是消費者的方式。


  通過在互聯網上向自己的店買東西,生產消費者可以藉助互聯網的力量,創造更多的收入,而不是「支出」


  消費者的時代


  互聯網的作用中被談論的最多的,是電子商務,也就是說,通過互聯網買賣商品和服務。《財富》雜誌將電子商務稱為,自 20 世紀初百貨店誕生以來,消費者最大的福音。《財富》雜誌還說,因為有了互聯網,新千年將是「消費者的時代」。


  電子商務已經是很大、很大的生意了,但從他的發展潛力看,他還是一個嬰兒。一個財富作家將互聯網的發展比喻為一場球賽。目前的階段,互聯網只是比賽前的熱身練習。比賽還沒有開始呢。


  賭場總是贏家


  史蒂夫·文恩先生,是著名賭城拉斯維加斯的「 Mirage 」度假中心的首席執行官,懂一些有關生產和消費者之間的道理。文恩在賭博業工作已經超過了 25 年,在那段時間內,他的賭場為賭場主人和投資者創造了數十億美元的利潤。


  當一個記者問他在一個賭場里,哪種玩法賺錢的幾率最大時,文恩笑著回答說:「如果你想在賭場里賺錢,就擁有一個賭場吧。」為什麼呢?因為贏錢的幾率永遠向經營者傾斜。因此,賭場總是能創造財富,而賭博永遠在消耗財富。


  文恩的至理名言不僅僅適用於賭博者,而且適用於每一個消費者。如果你想在一家店鋪里賺錢,就擁有一家店鋪吧!人們對自己說,他們能在折價或減價購物中「省」錢,就好像賭博者對自己說撲克牌或擲股子能賺錢一樣。然而,最終他們只能欺騙自己。


  無論消費者是打折購物、或在網上購物,無論他們以成本價購物、或低於成本價購物,他們永遠不能走上致富之路。永遠不能!消費者只會使生產者更富裕!從定義來看,消費就是金錢支出,而不是金錢收入。如果你同意賭場總是把賺錢的幾率向他們自己傾斜,那麼店鋪呢?他們總是贏家!


  你們一直都相信,打折購物就能省錢,但是事實上,你們所做的只是購買負債;延長工作時間,為了買回來更多的打折商品;你的信用卡債務以 20% 的年利率在增長,越來越重,為了讓生產者們肥胖和開心起來。


  醒醒吧,消費者們!你們在跟隨一個錯誤的計劃!你們能猜到是誰推銷給你們這個計劃嗎?不錯,這是那些生產者們!你們只要比較一下生產者計劃和消費者計劃,就很容易明白為什麼生產者希望保持現狀。以下的表格說明了一切:


  消費者計劃 生產者計劃


  1 、花錢 1 、賺錢


  2 、擁有一份工作 2 、擁有一家公司


  3 、有上限的薪水 3 、無限的收入


  4 、債務加重 4 、財務自由


  5 、舊經濟思維 5 、新經濟思維


  6 、增長的債務 6 、增長的資產


  7 、短期的「節省」 7 、長期的財富


  生產者的優勢


  在現實生活中,生產者擁有很多的消費者不能享受的好處。不管你喜不喜歡,金錢擁有自己的特權。作為一個消費者,這裡有一些問題你要問一下自己:


  在你想住的地方居住,而不是你能住得起的地方住,這豈不是更好嗎?大生產者們可以住在他們想住得地方,而且過的有滋味。你呢?


  付現金購買一輛豪華轎車,而不是分 5 年供一輛二手車,這豈不是更好嗎?


  讓你的孩子離開家人上一流的大學,而不是讓他們留在家鄉讀本地的學院,這豈不是更好嗎?


  35 或 45 歲的時候就「退休」,享受財富自由,而不是到了 65 歲才退休,靠一份微薄的養老金和社會保障過生活,這豈不是更好嗎?


  事實就是,生產者們可以選擇他們如何生活,而消費者們卻只能按已經定好的方式生活。現在我問你,你寧願做那種人呢?一個富有的生產者?還是一個為現金煩惱的消費者?


  關鍵就是,如果你想擁有生產者擁有的東西,並像生產者一樣生活,你必須開始像生產者一樣思考和行動!


  成為生產者的微小機會


  問題是,「我怎樣才能成為一個更大的財富創造者呢?」有幾種方法。第一種是做 0.001% 的人所做的,白手起家,開始你的高利潤事業,這是可以做到的。創辦沃爾瑪的山姆·沃爾頓做到了,數以百計的其他傳奇式的男人和女人做到了。


  但是我們要面對一個事實,世界上每出現一個山姆·沃爾頓,就有數以百萬計的普通消費者。你和我要創辦和發展一個全球性的折扣店,或在互聯網上建立另外一個亞馬遜書店,這個機會是微乎其微的。做這些人做的事情,需要數百萬的資金,永無止境的雄心壯志,還有超人的智慧。


  事實是,你和我能成為下一個上姆·沃爾頓的機會,就好像成為下一個邁克爾·喬丹一樣。


  生產消費者模式:通過明智地購買而創造財富


  但是有一種方法,可以使 99.999% 的人不用百萬投資,就擁有生產者所擁有的。通過學習、練習和傳授一個被稱為「生產消費」的財富創造系統,普通人可以創造不普通的財富。


  生產消費是普通人創造不普通財富的自然方法。為什麼呢?因為當我們生產消費的時候,我們利用了我們作為消費者的技巧和能力。如果有一件事情是大多數人都擅長的話,那就是消費!


  通過與一個生產者建立生產消費的合作關係,我們可以享受作為生產者的一切利益,而不必承擔任何負債。作為生產消費者,我們在花錢的同時賺錢。想為自己和家人創造更多財富的普通人,不必停止消費。他們只需要開始生產消費!


  生產消費使一個消費者的美夢成真,一下對比生產者模式和生產消費模式的圖表說明了這一點:


  生產者模式 生產消費者模式


  1 、雇請員工 1 、沒有員工


  2 、高額的管理費用 2 、低的管理費用


  3 、辦公室,分銷 3 、以家庭為基礎的生意中心


  4 、昂貴的電子商務網站 4 、連接互聯網的計算機


  5 、龐大的廣告預算 5 、口碑營銷


  6 、與所有者和股東們分享利潤 6 、一切利潤歸自己所有


  好消息是,互聯網為消費者參加生產消費的革命創造了史無前例的方便。作為一個生產消費者,意味著把產品需求導向你的產品供應商,然後教其他人做同樣的事情。這意味著,你不必眼睜睜地看著生產者們在電子商務時代越來越富有。想想看,做為一個在線的生產消費者,你可以和他們一起變得富有!

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