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產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值 。它是顧客需要的中心內容,也是顧客選購產品的首要因素,因而在一般情況下,它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。

1簡介

產品價值是由顧客需要來決定的,在分析產品價值時應注意:
在經濟發展的不同時期,顧客對產品的需要有不同的要求,構成產品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。例如,中國在計劃經濟體制下,由於產品長期短缺,人們把獲得產品看得比產品的特色更為重要,因而顧客購買產品時更看重產品的耐用性、可靠性等性能方面的質量,而對產品的花色、式樣、特色等卻較少考慮;在市場商品日益豐富、人們生活水平普遍提高的今天,顧客往往更為重視產品的特色質量,如要求功能齊備、質量上乘、式樣新穎等。
在經濟發展的同一時期,不同類型的顧客對產品價值也會有不同的要求,在購買行為上顯示出極強的個性特點和明顯的需求差異性。因此,這就要求企業必須認真分析不同經濟發展時期顧客需求的共同特點以及同一發展時期不同類型顧客需求的個性特徵,並據此進行產品的開發與設計,增強產品的適應性,從而為顧客創造更大的價值。
按照馬克思政治經濟學的觀點,價值就是凝結在商品中無差別的人類勞動,即產品價值。

2提高產品價值的5種途徑

1、 產品功能提高
產品功能提高,成本下降,則產品價值可望大幅度的提高。如,新技術的迅速發展與應用,可以使實現某種功能的產品在結構或方法上實現較大的突破,這不僅有助產品功能的提高,而且還可以同時使產品的成本降低,從而使價值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化,就反應了這個事實。
2、 在成本不變,使功能有所提高
使價值提高。例如,許多生活用品,由於人人們對其要求不斷增加,那些正式陳舊、設計乏味的產品是不受人們歡迎的,如對其適當的進行從新設計,使其式樣和顏色都適應時代的變化,責無需增加成本,就可提高它們的功能(尤其是美學功能),以提高產品價值
3、 功能不變,成本降低,價值提高。
例如,新材料、新工藝的出現,在完全可以滿足對原有產品的功能的要求的前提下,而使成本降低;不如產品中有些零部件的過剩壽命,而保持產品的總體壽命,適當地減少零部件壽命(總體功能不變),可以使產品成本降低,價值提高。
4、 成本稍增加,功能提高,價值提高。
例如,一產品在由單功能向多功能的發展中,成本雖然有所提高,但是功能卻成倍的增加,而使價值大大的提高。
5、 功能稍微的降低,成本大大下降
例如, 某些產品適當的降低功能,而仍可滿足某些用戶的需要,但是由於現實該水平功能的技術條件(原材料和工藝等)比較成熟,而使成本大大的降低,使產品的價值增高。

3總結

提高產品價值,既是用戶的要求也是企業的追求的目標。但是企業不能單純的追求提高功能,更不能片面的降低成本,而是在產品設計和產品改進設計中,運用提高價值的途徑,探索一切可以提高價值的方法,以滿足用戶的實際需要,同時提高企業的技術經濟效益。
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