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產品市場競爭

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1基本信息

產品市場競爭是指市場經濟中同類產品為著自身利益的考慮,以增強自己的經濟實力,排斥同類產品的相同行為的表現。市場競爭的內在動因在於各個經濟行為主體自身的物質利益驅動,以及為喪失自己的物質利益被市場中同類經濟行為主體所排擠的擔心。市場競爭的方式可以有多種多樣,比如,有產品質量競爭、產品營銷競爭、產品價格競爭、產品式樣和花色品種競爭等,這也就是通常所說的市場競爭策略。

2產品市場競爭策略

一、高質量競爭戰略
高質量競爭戰略是指企業以高質量為競爭手段,就是致力於樹立高質量的企業形象,並希望在競爭中以高質量超越競爭對手。
實施這一戰略時需要解決的主要問題是怎樣認識和塑造高質量。20世紀90年代初,市場學界提出了「全面質量營銷」(Total Quality Marketing)的新概念:
1.高質量要注重產品的性能質量。包括產品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、經濟性、安全性等;
2.高質量要以顧客需求為依據。--性能質量的「高」是相對的,要適度;
3.高質量要反映在企業的各項活動和創造價值的全過程中。
4.高質量在比較中不斷進取。
作為一種競爭戰略,高質量的優勢是明顯的:它是一切競爭手段的前提和基礎,也是樹立良好企業形象的基礎。
二、低成本競爭戰略
低成本競爭戰略是指企業以低成本作為主要競爭手段,企圖使自己在成本方面比同行的其他企業佔有優勢地位。
實現低成本戰略的關鍵是發揮規模經濟的作用,使生產規模擴大、產量增加,使單位產品固定成本下降。在擴大生產規模過程中,爭取做到:
1.以較低的價格取得生產所需的原材料和勞動力;
2.使用行進的機器設備,增加產量,提高設備利用率、勞動效率和產品合格率;
3.加強成本與管理費用的控制等。
實現低成本戰略,可以低於競爭者的價格銷售產品,提高市場佔有率;也可以與競爭者同價銷售產品,取得較高利潤。低成本戰略流行於20世紀70年代,當同行企業都採用各種措施使成本降到最小化或接近極限時,這一戰略就失去意義了。
三、差異優勢競爭戰略
企業以表現某些方面的獨到之處為競爭主要手段,希望在與競爭對手的差異比較中佔有優勢地位,便形成差民優勢戰略。這裡的差異包括:產品的性能、質量、款式、商標、型號、檔次、產地、生產產品所採用的技術、工藝、原材料以及售前售後服務、銷售網點等方面的差異。
差異優勢競爭戰略是在各個企業大批量生產同一無差異產品並出現銷售困難時提出來的一種戰略。因為在上述情況下,解決問題的出路是使企業在技術、實力、創新能力、原材料、經營經驗等方面的優勢,成功地轉化為產品、服務、宣傳、網點等方面獨具特色的差異優勢。減少與競爭對手的正面衝突,並在某一領域取得競爭的優勢地位。
在行業內,顧客對具有特色的產品可能並不計較價格或無法進行價格比較,從而可以高於競爭者的價格銷售產品,而取得更多利潤;在行業外,具有特色的產品又可以阻礙替代者和潛在加入者進入和提高與購買者、供應商討價還價的能力。
但實施這一戰略可能要付出較高的成本代價;當較多的顧客沒有能力或不願高價購買特色產品時,市場佔有率提高較困難。
四、集中優勢競爭戰略
集中優勢競爭戰略要求企業致力於某一個或少數幾個消費者群體提供服務,力爭在局部市場中取得競爭優勢。
所謂集中,就是企業並不面向整體市場的所有消費者推出產品和服務,而是專門為一部分消費者群體(局部市場)提供服務。
集中精力於局部市場,僅需少量投資,這對中型企業特別是小企業來說,正是一個在激烈競爭中能夠生存與發展的空間。同時這一戰略既能滿足某些消費者群體的特殊需要,具有與差異戰略相同的優勢;又能在較窄的領域裡以較低的成本進行經營,兼有低成本戰略相同的優勢。
但它也有一定的風險:當所面對的局部市場的供求、價格、競爭等因素髮生變化時,就可能使企業遭受重大損失。

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