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產品生產周期

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  產品生產周期各階段:1投入期2成長期3成熟期4衰退期

  投入期

  投入期消費者對產品部了解,產品銷售量少,單位產品成本高,尚未建立最理想的營銷渠道和分配模式,價格策略難以確立,廣告開支較大,利潤小。可採用快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速參透策略、緩慢參透策略。

  成長期

  產品在市場投入期通過成功的營銷活動,已經被廣大消費者和經銷商所接受,此時產品的銷售增長率會大幅度提高。企業由於產品基本定型,開始了大批量生產,與此同時仿製品也開始出現,競爭加大。可採用以下營銷策略擴展購買新產品的市場,樹立品牌增強信任度。從新評價分銷渠道的選擇,改良產品品質,適時調整價格。

  成熟期

  產品經過市場成長期后,銷售量在高水平上穩定下來,但增長率會緩慢下降,利潤開始緩慢下降。開始改良市場策略、尋找新的細分市場、改變產品策略,改良市場營銷組合因素。

  衰退期


  由於市場競爭、科技進步流行趨勢以及其他環境因素的變化企業將面臨銷售量下降面臨著已經形成的大批量的生產能力和迅速縮小的市場需求之間的矛盾。策略如下連續策略、集中策略、榨取策略、放棄策略。
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