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「產銷一體化」是以經營聯營形式把生產企業和特選的銷售企業組成垂直型銷售系統。

1 產銷一體化 -產銷表現形式

      「產銷一體化」是以經營聯營形式把生產企業和特選的銷售企業組成垂直型銷售系統。通過契約的關係規定了生產者只能把產品交給聯營企業銷售,而作為聯營企業的中間商亦只能銷售系統里生產企業的產品而不得銷售系統外的企業產品。生產企業和銷售企業間的聯合,目的是為了促進產品的銷售。產銷一體化是企業競爭戰略中一體化戰略的重要組成部分,它有兩種情況:一種是產銷聯合,即生產企業與銷售企業之間的聯合;另一種是產用聯合,即從事初級產品的企業與從事加工製造的企業進行聯合。

   對於一個原材料生產者來說,產銷一體化有助於生產更多種類的產品,同時也有利於擺脫原材料市場上的價格導向的競爭。對於製造商來說,產銷一體化發展可以採取建立享有監督銷售商特許權的連鎖店方式,也可以建立本公司專營或聯營的零售、批發商店網;另外,製造商還可以在各地區建立銷售辦事處或銷售分公司,而不是通過代理商或獨立的經銷商來銷售自己的產品。

2 產銷一體化 -企業內部可控的產銷一體化

延展諮詢經過多年的調查發現很多企業有這樣的困惑:市場無法預測,多品種小批量帶來的複雜度,客戶需求個性化,市場淡旺季波動。這些困惑直接制約了企業的進一步發展,在企業內部表現為內部能力和市場需求的有效匹配不足,如採購能力、設備能力、技術能力等;同時外部表現則為交貨延遲或斷貨,導致客戶的大量流失。   延展諮詢根據多年企業流程管理實踐的經驗與企業一起從調整產品結構與內部業務流程協作入手,利用IT手段幫助企業實現管理的現代化。   通過對企業內部進行流程化管理的改造,能夠幫助企業打破部門牆,保證部門間的信息流通。銷售部門的信息能夠及時流轉到技術部門與生產部門,保證了新產品的與時俱進,同時這些信息又幫助生產和技術部門制定下一步的生產計劃,及時購進新的設備及原材料,儲備充足的產能;產品和技術部門則對於在生產過程中產生的信息及時通知銷售部門,避免產品的生產偏離方向、浪費資源,也有助於銷售部門制定銷售計劃,更好的服務於新產品的銷售。銷售部門、技術部門和成產部門互相監督,互相避免「閉門造車」情況的發生,真正的實現企業內部可控的產銷一體化。

 

 

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