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知己知彼,百戰不殆

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知己知彼,百戰不殆。意為如果對敵我雙方的情況都能了解透徹,打起仗來百戰都不會有危險。語出《孫子·謀攻篇》:「知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆。」

原典
故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝①,上下同欲者勝②,以虞待不虞者勝③,將能而君不御者勝④。此五者,知勝之道也。
故曰:知彼知己,百戰不殆⑤;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。
譯文
所以,預見勝利有五個方面:能準確判斷仗能打或不能打的,勝;知道根據敵我雙方兵力的多少採取對策者,勝;全國上下,全軍上下,意願一致、同心協力的,勝;以有充分準備來對付毫無準備的,勝;主將精通軍事、精於權變,君主又不加干預的,勝。以上就是預見勝利的方法。所以說:了解敵方也了解自己,每一次戰鬥都不會有危險;不了解對方但了解自己,勝負的機率各半;既不了解對方又不了解自己,每戰必敗。

1古語智慧

「知己知彼,百戰不殆」是孫子兵法最光輝的軍事思想,同時他提倡的謀略也是建立在了解敵我雙方力量的基礎上的,因此我們認為它始終貫穿於《孫子兵法》之中。何謂「知己」,知勝有五,對自身條件的嚴格審查和分析,這樣才能做好客觀的分析,才能知道我方的軍事優勢何在,以此進行謀略和戰術安排。何謂「知彼」,知彼即對敵方的力量能進行深入的了解,分析敵人的優勢和劣勢,以做到避強擊弱,因敵謀略,採取不同的應戰方案。所謂「知己知彼」即為了「運籌於帷幄之中」,以「決勝於千里之外」。
政治鬥爭中,進行的雙方必定都各有優缺點。要贏得競爭對手,特別是集中爭取選票的過程,必定要先了解自己的優勢在哪裡,也在任何一個時候是可表現。對於對手,要充分了解他的缺點,以進行目的性的攻擊,或者製造機會讓對手出錯,以此戰勝。
商業競爭激烈,企業之間競爭講究對實際情況進行詳細、準確、全面、深入的了解,以進行周密嚴謹的分析,做出切合企業實際情況的戰略和應對措施,以獲得競爭的勝利。企業活動中,市場需要進行商業調查報告,對消費者進行競爭雙方產品使用情況的調查,對企業自身環境先知,對競爭對手產品的詳細信息先知,那麼就可以進行嚴密的「廟算」,戰略也便會取得成功。

2智慧故事

涇陽之戰「知己知彼,百戰不殆」是《孫子兵法》的精髓,它概括性的描述了孫武對戰爭中敵我勢力的認識。古往今來,歷代軍事學家都在運用這一具有普遍意義的基本規律,經過時間的證明它不管是對戰爭、商業活動,甚至政治活動都有深刻的指導意義。
戰爭中這一規則的運用是最為廣泛的。唐朝開國之初,政局未穩,邊境時常受到東突分子的干擾,面對這種狀況唐高祖李淵一時無計可施,只好決定將京都遷移出長安。李淵的兒子李世民是一名驍勇善戰的年輕將軍,對於父皇的決定堅決反對,認為大唐皇朝成立之初,區區幾個東突分子鬧事就要搞得遷都,國威何在。於是帶領軍隊到涇陽與東突厥展開戰鬥。
雙方實力懸殊,東突厥有兵20多萬,而李世民所帶軍隊不過幾百。但是令東突厥頡利、突利二可汗驚訝的是李世民居然天不怕地不怕,僅僅帶著100騎兵就直奔陣前和頡利、突利二可汗,說:「我們已與你們可汗結盟,今日為何違約來犯?如果你們可汗真有本事,就請可汗與我李世民一人來決戰。如果派兵攻打,我這百名士兵將拚死迎戰,決不後退。」李世民如此的陣勢,加上他深情鎮定威嚴,使得頡利、突利二可汗認為大唐肯定設有埋伏,因此不敢下令進攻。李世民見狀又說:「你以前與我們有盟,今日出兵襲擾,為何不守信用?」這一反問使得頡利、突利二可汗啞口無言,李世民的種種膽大的行為不得不使頡利相信突利和李世民勾結,將軍情泄露出去了。鑒於這種狀況,只好退兵,待時機成熟再出戰。
李世民設計突擊突厥,使他們倉皇而逃。一時間,李世民的軍隊士氣高昂,大家都認為要乘勝追擊。李世民認為,大唐皇朝建立才不久,應該以修生養息為主,而不是一味好戰。於是 ,李世民與頡利會盟,並贈其大量金帛,目的是「將欲取之,必固與之」。從此大唐邊境和諧安定。李世民曉知頡利的心態,據此採用一系列離間戰術,然後採取突擊獲勝。真所謂「知己知彼,百戰不殆」的深刻應用。

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