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  【詞目】知彼知己 【拼音】zhī bǐ zhī jǐ

  【注音】ㄓㄧ ㄅㄧˇ ㄓㄧ ㄐㄧˇ

  【釋義】 亦作「知己知彼」。此成語的原意是如果對敵我雙方的情況都能了解透徹,打起仗來就可以立於不敗之地。泛指對雙方情況都很了解,根本就不用擔心會失敗。出自《孫子·謀攻》:「知己知彼,百戰不殆。」原意是如果對敵我雙方的情況都能了解透徹,打起仗來就可以立於不敗之地。泛指對雙方情況都很了解,根本就不用擔心會失敗。明 袁可立《奏用間劉愛塔事疏》:「但謀貴萬全,兵須審勢,知彼知已,能為可勝,是又當慎圖之耳。」
出處

  《孫子·謀攻》:「知己知彼,百戰不殆。」

  這一名言中的「殆」字應該解釋為「疲憊不堪」。原文是「知彼知己,百戰不殆」,其中的「殆」字,是孫子對《謀攻篇》的前一篇《作戰篇》中「鈍兵、挫銳、屈力、殫貨」等詞的高度概括。原文大意是,透徹了解敵我雙方的情況,就是戰鬥百次,軍隊也不會疲憊不堪,戰鬥力充沛。一支軍隊不怕失敗,怕的是喪失戰鬥力。一支軍隊很難不失敗,難的是能夠從失敗中站起,繼續戰鬥。如果一個將領認為自己完全掌握了敵情我情,就認為完事大吉,不再為失敗考慮,可能失敗就在眼前,而且一敗塗地,連挽救的餘地都沒有。所謂「驕兵必敗」,就是這個道理。

相關知識

  《孫子·謀攻》:「知彼知己者,百戰不殆。」 孟氏 註:「審知彼己強弱利害之勢,雖百戰實無危殆也。」宋羅大經 《鶴林玉露》卷八:「 郭仲晦雲,用兵以持重為貴,蓋知彼知己,先為不可勝以待敵之可勝,此百戰百勝之術也。」 毛澤東《論持久戰》八一:「但戰爭不是神物,仍是世間的一種必然運動,因此,《孫子》的規律,『知彼知己,百戰不殆』,仍是科學的真理。」亦作「 知己知彼 」。 元 高文秀《澠池會》第三折:「但上陣要知己知彼,若相持千戰千贏。」 魯迅《准風月談·關於翻譯(上)》:「我是主張青年也可以看看『帝國主義者』的作品的,這就是古語的所謂『知己知彼』。」

  舉例:對付敵人,一定要~,才能百戰百勝。(曲波《林海雪原》十一)

  文言文:《孫子·謀攻篇》中說:「知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆。」 意思是說,在軍事紛爭中,既了解敵人,又了解自己,百戰都不會失敗;不了解敵人而只了解自己,勝敗的可能性各半;既不了解敵人,又不了解自己,那只有每戰必敗的份兒了。

1 知彼知已 -同名書籍

基本信息

  作者: 大衛.帕默里(美)

  譯者: 肖力才

  出版社:上海遠東出版社

  出版年:1997-11

  頁數:205

  定價:20.00

  裝幀:平裝

  ISBN:9787806136324

目錄

  序

  導言

  上篇 資料分析

  1 營銷管理的目標和戰略

  怎樣確定銷售額和收益?

  市場份額有多大?

  營銷組織的效率如何?

  營銷活動的監控是否得當?

  業務拓展活動的有效性如何?

  市場戰略是什麼?

  定位戰略的有效性如何?

  滲透戰略的有效性如何?

  2 營銷的功能性活動

  營銷研究計劃的有效性如何?

  產品管理與開發計劃的有效性如何?

  定價計劃的有效性如何?

  分銷計劃的有效性如何?

  銷售管理計劃的有效性如何?

  廣告計劃的有效性如何?

  促銷計劃的有效性如何?

  公共關係計劃的有效性如何?

  法律計劃的有效性如何?

  3 營銷活動時間安排

  營銷活動的時間表

  媒體安排與購買

  4 營銷預算

  每項營銷功能的費用報告

  營銷活動的所有費用都在預算之內嗎?

  5 營銷控制

  監控的有效性

  修正

  提供輔助材料

  下篇 數據報告

  1 單元表格

  表1.銷售額預測

  表2.銷售額預測和銷售潛力

  表3.銷售收入預測

  表4.與市場相關的市場份額評估

  表5.與競爭相關的市場份額評估

  表6.目標市場顧客識別

  表7.產品定位特徵

  表8.滲透戰略評估

  2 單元表格

  表9.營銷研究預算

  表10.研究類型

  表11.研究技術分類

  表12.研究方法分類

  表13.研究工具分類

  表14.製表和分析的類型

  表15.營銷計劃的影響

  表16.產品開發預算

  表17.現有產品線策略

  表18.新產品線策略

  表19.產品組合修改策略

  表20.品牌戰略

  表21.包裝策略

  表22.延伸服務

  表23.定價預算

  表24.定價標準

  表25.價格戰略

  表26.價格/成本結構

  表27.分銷預算

  表28.分銷渠道選擇

  表29.分銷策略

  表30.合同簽署情況

  表31.銷售管理預算

  表32.銷售人員活動

  表33.內部銷售激勵

  表34.銷售定額和補償計劃

  表35.預測方法

  表36.區域控制

  表37.銷售活動跟蹤

  表38.廣告預算

  表39.廣告信息/主題策略

  表40.廣告的創意開發

  表41.廣告最後製作的管理

  表42.有關廣告內容的法律細節

  表43.廣告媒體策略

  表44.廣告媒體選擇

  表45.廣告效果跟蹤

  表46.促銷預算

  表47.促銷活動的信息/主題策略

  表48.促銷活動的創意開發

  表49.促銷活動的最後製作管理

  表50.促銷活動的法律細節

  表51.促銷活動的媒體策略

  表52.促銷活動的媒體選擇

  表53.促銷效果跟蹤

  表54.公共關係預算

  表55.公共關係信息/主題策略

  表56.公共關係的創意開發

  表57.公共關係的最後製作管理

  表58.有關公共關係的法律細節

  表59.公共關係的媒體策略

  表60.公共關係的媒體選擇

  表61.媒體關係的實踐

  表62.社區活動參與

  表63.公共關係反饋跟蹤

  表64.法律事務預算

  表65.法律活動的監控

  3 單元表格

  表66.營銷活動時間表

  表67.電台頻道購買定單

  表68.雜誌安排方案

  表69.電視提案

  表70.戶外宣傳提案

  表71.報紙提案

  4 單元表格

  表72.每個營銷活動的費用報告

  表73.營銷功能報告

  表74.營銷功能和產品報告

  5 單元表格

  表75.營銷計劃報告和跟蹤

  表76.通過收入報表跟蹤市場營銷活動

  表77.應急計劃

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