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競價:這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時,由拍賣人宣布預定的最低價,然後竟買者相繼出價競購。拍賣行可規定每次加價的金額限度。至某一價格,經拍賣人三次提示而無人加價時,則為最高價,由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規定,在拍賣人落樣前,叫價人可以撤銷出價;如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價,而竟買人的叫價低於該價,拍賣人可終止拍賣。

1 競價 -基本簡介

競價競價

    競價這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時,由拍賣人宣布預定的最低價,然後竟買者相繼出價競購。拍賣行可規定每次加價的金額限度。至某一價格,經拍賣人三次提示而無人加價時,則為最高價,由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規定,在拍賣人落樣前,叫價人可以撤銷出價;如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價,而竟買人的叫價低於該價,拍賣人可終止拍賣。

減價拍賣。又稱荷蘭式拍賣,源於世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場,由拍賣人先開出最高價格,然後漸次降低價格,直到有人表示接受,即達成交易。這種拍賣方式買主之間無反覆競價的過程,且買主一旦表示接受,不能再行撤銷 。由於減價拍賣成交迅速,特別適合於數量大,批次多的鮮活商品。

密封遞價拍賣。又稱招標式拍賣。由買主在規定的時間內將密封的報價單(也稱標書)遞交拍賣人,由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式,和上述兩種方式相比較,有以下兩個特點:一是除價格條件外,還可能有其他交易條件需要考慮: 二是可以採取公開開標方式,也可以採取不公開開標方式。拍賣大型設施或數量較大的庫存物資或政府罰沒物資時,可能採用這種方式。

2 競價 -主要特點

1. 操作簡單。因為不用做流量,流量都是買來的,就是投廣告費和發貨而已。

2. 低競爭。因為每個人可能選擇的產品不同,競價和電視購物模式幾乎完全一樣。

3. 正規性。和傳統的投機取巧不同,競價銷售的都是正規性產品。

4. 持久性。只要網路存在,競價就存在,只要電視存在,電視購物就存在。

5. 啟動容易。500元就可以啟動,有無網路基礎,懂不懂技術均可。

6. 團隊為王。競價啟動很容易,要想做大,必須有團隊,個人很難突破千元/天的關口。

7. 模式為王。只要熟練掌握了廣告的投放技巧,可以投放多款產品,只要學會做競價的人,就不會再是
低收入了。

8. 女士更強。做競價的群體中,女士做的普遍比男士強,因為客服能力強!

3 競價 -有關規則

一、為規範現場公開競價行為,維護各方當事人的合法權益。

二、在本中心通過公開掛牌徵集到不少於兩家合格競價方、且採用增價公開競價方式確定中標方的項目適用本規則。

三、現場競價遵循公開、公平、公正、誠實信用的原則,價高者得。

四、現場競價會由本中心派員主持。項目工作小組負責競價會現場的協調和控制。項目監督小組負責競價會現場的監督與審查。

五、現場公開競價採取由競價方代表現場填報《競價方報價書》的方式進行多輪公開報價。最後輪次的最高報價者經現場工作小組確認后即為現場最高報價方。

六、各競價方按競價程序要求,當場書面填報並提交《競價方報價書》。主持人當場公布各競價方報價,並宣布本輪競價報價結果。

七、各競價方按本中心現場提供的《競價方報價書》格式,填寫報價,並由競價方代表簽署確認,否則為無效報價,並將失去競價資格。報價時按整數單位填寫,如出現小數位,則將小數位刪除,只取整數,不再四捨五入,然後再核定該報價是否有效。如出現大小寫不一致時,以大寫為準。

八、現場競價從第十輪報價開始實行「末位淘汰制」。即通過對各競價方的報價進行從高到低進行排序,該輪報價排在末位的競價方即失去以後輪次報價資格。如某輪各個競價方的報價均相同,則該輪不淘汰競價方。

九、各競價方第一輪必須報價,接著按順序進行第二、三、四輪等多輪的競價報價,直至競出最高報價方。

十、第一輪競價報價不得低於標的的掛牌底價,其它各輪競價的底價為上一輪競價的最高報價。

十一、從第二輪開始,各輪競價報價必須高於該輪競價底價,並且報價時的加價幅度不得低於項目轉讓公告要求的加價幅度。低於加價幅度的報價為無效報價,並即失去以後各輪的競價資格,但此前的有效報價仍有效,仍然具有約束力。

十二、如競價方當輪不想報價,則應在《競價方報價書》上填寫「棄權」字樣,並失去競價資格,但此前的有效報價仍有效,仍然具有約束力。

十三、若當輪無人報價(即各方均棄權),則上一輪報價最高者為現場競價最高報價方。如同時出現兩個或兩個以上的相同最高報價者,而此時所有的競價方包括相同最高報價者在內又不願再報價,則採取抽籤方式決出最高報價方。

十四、每輪報價的提交時間自接到報價書時起計算,不能超過5分鐘(競價工作小組可根據競價的現場情況調整報價時間),否則為無效報價。

十五、最後輪次的最高報價者經現場工作小組確認后即為最高報價方。中心代表將當場宣布最高報價方,並簽發《中標通知書》。

十六、如遇突發事件,根據現有的競價資料不能解決時,在不違反公平、公正、公開的原則下,項目工作小組有權作出臨時處理決定,臨時處理決定與本規則具有同等效力。

十七、如享有優先權的競價人行使其優先權,則本規則上述程序下產生的最高報價方視同為第一階段的最高報價方,表示其僅獲得進入第二階段競價的權利,標的的最終最高報價方依據第二競價段的競價結果確認。第二階段的競價規則亦即行使優先權的方式見本規則的補充規則。

4 競價 -基本步驟

1,選擇產品。
2,包裝產品。
3,製作產品廣告頁。
4,選擇相應的物流。
5,投入適當的廣告費
6,開始投放流量。
7,測試是否盈利。
8,如果是贏利的,就注入更多的資金,大規模的宣傳。

5 競價 -如何組織貨源

1,大部分競價的產品都可以在淘寶上搜索到更便宜的價格。
2,盡量的與本地該產品或者同類產品的銷售商進行合作,問他能不能大批量的供應低價產品,並保證不在本地銷售。
3,阿里巴巴上麵價格太低的一般容易是陷阱,前幾天找MP3眼鏡的時候,價格低於100元的,基本上都是假的。
4,盡量的查看一下該產品的全國範圍內的生產廠家,找一個離自己最近的,然後去談合作。
5,最簡單的方法就是自己做競價,然後做他的代理,每份他負責發貨,你負責收款就行了。例如一份是1000元,你和他談好了,一份你有200元的利潤,那麼每次有買的,你僅僅是把地址和800元發給他就行了,他就替你發了。
6,盡量的不要自己去搬弄貨源,這個樣子很累

產品的選擇
(1),實品:這種必須滿意一個前提,那就是在網路上沒有競爭或者有競爭但是你是最低價或者是廠家。一般盡量的不要選擇實品,因為這類大家不方便在網上購買,在現實中就可以買到,他就不再去網路上買賣了,例如化妝品之類的,大家怕買到假的,所以你就是投資這類產品,也不會產生高利潤的。

(2),產品批發:例如我有日照綠茶的代理權,我想在網上銷售代理權,茶葉1折就發貨,這種情況下不產生具體的交易,但是卻可以產生代理費等,這種也是很不錯的選擇,就是通過竟價鋪設代理,光掙代理費就行,包括網站方面的代理,也可以通過這種形式來進行推廣。

(3),概念包裝,例如我昨天晚上講的,7元的中藥磁療內褲,給予加上一個概念,什麼概念呢,就是男人壯陽,女人滋陰,賣價298元一條,每天都能銷售多條,因為最關鍵的就是不是簡單的壯陽和滋陰的問題,而是直接有誇張的功效,具體我說過,大家可以看一下昨天的講課記錄。

概念包裝還分為幾大類:下半身包裝,贏利包裝,個性化包裝
例如:我賣一塊尿布,市場價是1塊錢,我給予的概念就是讓你的孩子從此不再把床尿濕的秘訣,我銷售這個秘訣價格是100塊,家長都去買,買來一看,的確是不再尿濕了,就是一塊尿不濕。

MAN-MAX都是假的,就是一種典型的概念包裝,所以能夠把60元的產品賣到1000多,因為其的確具有激素作用,所以有一定的壯陽效果,所以大家都在相互炒作,就是抱著試一下的態度也會去買的,例如萍萍臉上長痘痘,她說什麼樣子的廣告,只要出來,馬上就去買。

贏利包裝, 就是把你的投資改變為贏利,讓你的投資進行贏利,例如500元/天的收入,這就是典型的贏利包裝。

6 競價 -注意事項

1.剛開始不要盲目投資,可以包裝一些資料啊,賺錢方法,秘籍什麼的,這些是不要成本的,扣去競價費就是純贏利。
2.銷售的價錢盡量控制在100元左右,這樣可以不通過支付寶直接交易,如果是數百元的一定要通過支付寶交易,給買家創造安全感。
3.一定不要侵權,雖然他不一定查到我們網站來源。但是盡量不要惹官司。
4.違法的事不要做,槍支,刀具,六和彩,1.5折卡,黃色網站,這些不要用競價做

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